第55章 金融解决方案（1/2）

阳光透过办公室的百叶窗，在林星石的办公桌上投下一片斑驳的光影。他看着面前摊开的财务报表，眉头拧成了一个结。报表上红色的数字像一把把利刃，刺痛着他的眼睛。

资金，资金，还是资金。林星石嘴里念叨着，双手背在身后，在办公室里来回踱步。昨天的数委会会议上，虽然王主任说会向市领导汇报资金问题，但他心里清楚，政府部门的审批流程繁琐，短期内很难拿到钱。而公司的运营，却一刻也不能停下来。

他想起后世那些成熟的金融模式，比如项目融资、供应链金融、预期收益权质押等。如果能将这些模式运用到当前的政务服务项目中，或许能解决眼前的资金困境。

预期收益权质押？林星石突然停下脚步，眼睛亮了起来。政务服务项目虽然前期投入大，但一旦上线运行，政府部门会按照合同约定支付服务费。如果能将这些预期的服务费作为质押，向银行申请贷款，不就能解决当前的资金问题了吗？

想到这里，林星石快步走回办公桌前，拿起笔在纸上写了起来。他首先分析了人社局项目的预期收益：按照合同约定，项目上线后，政府部门会在三个月内支付剩余的60万元尾款。此外，每年还会支付40万元的运维服务费，合同期限为五年。这样算下来，项目的预期总收益高达260万元。

如果能将这部分预期收益作为质押，向银行申请贷款，至少能贷到100万元。林星石的手指在桌子上轻轻敲了敲，有了这100万元，不仅能解决人社局项目扩大试点的资金问题，还能支持公司其他项目的发展。

但他很快又皱起了眉头。现在是2008年，银行的信贷政策还比较保守，像星火科技这样的初创企业，想要申请贷款并不容易。而且，预期收益权质押这种模式在当时还比较新颖，银行可能不会轻易接受。

或许可以换个思路。林星石的脑海中突然闪过一个念头，除了银行贷款，还可以考虑分期付款的方式。比如，在与政府部门签订合同时，约定分期付款的比例和时间，减轻公司的资金压力。

他重新拿起笔，在纸上写下了政务服务金融解决方案几个大字，然后在下面列出了几个要点：

1. 预期收益权质押：将政务服务项目的预期收益作为质押，向银行申请贷款；

2. 分期付款：与政府部门协商，调整付款方式，增加中期付款的比例；

3. 第三方担保：引入第三方担保机构，降低银行的贷款风险；

4. 项目打包融资：将多个政务服务项目打包，统一进行融资。

林星石越写越兴奋，他觉得这个解决方案不仅能解决当前的资金问题，还能为公司的长期发展提供新的思路。他站起身，走到书架前，从上面拿下一本关于项目融资的书籍，仔细翻阅起来。

咚咚咚，办公室的门被敲响了。林星石抬头一看，是李明站在门口。

进来吧，李明。他微笑着招呼道。

李明走进办公室，看到桌子上的草稿，好奇地问道：林总，这是什么？看起来像是一个新的方案。

林星石拿起草稿，递给李明：这是我刚构思的政务服务金融解决方案，你看看怎么样？

李明接过草稿，仔细看了起来。过了一会儿，他抬起头，眼睛里闪烁着兴奋的光芒：林总，这个方案太好了！如果能实施的话，不仅能解决当前的资金问题，还能为公司开拓新的业务模式。

林星石点了点头：不过，这个方案还需要进一步完善。比如，如何说服银行接受预期收益权质押，如何与政府部门协商调整付款方式，这些都需要仔细考虑。

李明想了想，说道：林总，我觉得我们可以先找几家熟悉的银行咨询一下，了解他们对这种模式的接受程度。同时，也可以和王主任沟通一下，看看政府部门是否愿意调整付款方式。

你说得对。林星石站起身，拍了拍李明的肩膀，明天我们就开始行动。首先，你去联系几家银行，了解一下预期收益权质押的相关政策；其次，我会找王主任沟通，争取他的支持。

第二天下午两点，林星石准时来到了公司的会议室。会议室里已经坐满了人，有运维主管张伟、技术经理陈默、erp项目组负责人李明，还有会计陈雪。大家的脸上都带着期待的神情，显然已经听说了林星石构思的新方案。

各位，今天把大家召集过来，是想和大家讨论一个新的方案。林星石开门见山地说道，相信大家都知道，目前公司面临着严峻的资金压力。为了解决这个问题，我构思了一个政务服务金融解决方案，希望能得到大家的意见和建议。

说着，他将方案的草稿分发给在场的每一个人，然后开始详细讲解方案的核心要点：这个方案主要包括四个方面：预期收益权质押、分期付款、第三方担保和项目打包融资。其中，预期收益权质押是核心，就是将政务服务项目的预期收益作为质押，向银行申请贷款。

林星石的话音刚落，会议室里就响起了一片议论声。陈雪第一个提问：林总，预期收益权质押这种模式在银行能行得通吗？我之前接触过一些银行，他们对初创企业的贷款审核非常严格，而且这种质押方式在当时还比较新颖。

林星石点了点头：这个问题确实需要考虑。不过，政务服务项目有一个优势，就是付款方是政府部门，信用度高，回款相对有保障。而且，我们可以通过引入第三方担保机构来降低银行的风险。

张伟也提出了自己的疑问：林总，如果我们用项目的预期收益去质押贷款，会不会影响公司的正常运营？毕竟，这些收益本来是用来支持公司发展的。

这个问题问得很好。林星石解释道，我们可以合理规划贷款的用途和还款计划，确保不会影响公司的正常运营。而且，有了这笔贷款，我们可以更快地推进项目，获得更多的收益。从长远来看，这对公司的发展是有利的。