第270章 出海之路——“启明”遭遇国际专利壁垒与战略调整（2/2）

第一，迂回进军，差异化切入。放弃一开始就与“agrigiant”在其优势领域（如大田作物监测）正面竞争的策略。转而利用“启明os”平台的灵活性，以及与“云顶仙毫”合作积累的经验，主攻 “特色高价值经济作物” 的精细化管理和 “定制化农业解决方案” 市场。这些细分领域，“agrigiant”的标准化产品难以覆盖，其专利布局也相对薄弱。

第二，主动构建自己的专利护城河。李卫国带领研发和知识产权团队，对“启明”自有技术进行更深度的挖掘和梳理，围绕核心的“环境能量收集与管理架构”、“基于协同网络的区域感知方法”以及“os平台下的应用快速部署技术”等，在主要目标市场发起密集的专利申请，形成自己的专利组合，为未来的交叉授权或防御做好准备。

第三，寻求合作，而非对抗。主动接触一些在特定区域或特定作物领域有深厚根基，但同样面临“agrigiant”压力的本地农业科技公司或分销商，以技术授权或提供核心模块的方式合作，利用他们的渠道和本地化优势进入市场，分散风险。

“这是一场持久战，也是一场智慧战。”苏晓梅在战略发布会上对团队说，“我们不能指望一夜之间颠覆国际市场格局。我们要用我们独特的技术价值，找到市场的缝隙，像钉子一样扎进去，然后慢慢撬动更大的空间。同时，用我们自己的创新，筑起我们应对国际竞争的新长城。”

出海之路，注定不会平坦。但“启明”已经不再是那个只懂技术、不谙世事的初创公司。在经历了资本市场的洗礼后，他们开始以更加成熟、更具策略性的姿态，迎接全球竞争的挑战。