第247章 取舍之间——“启明”面对市场诱惑的战略定力（1/2）

“河图”系统在行业大会上的高光首秀，为“启明”公司带来了远超预期的市场反响。展会结束后，苏晓梅和张涛的办公室电话几乎被打爆，电子邮箱里塞满了咨询邮件和合作意向书。然而，这些纷至沓来的机会，并非都是甘霖，其中也混杂着可能让公司偏离航向的诱惑。

最大的诱惑，来自于几家实力雄厚的地方政府和农业产业园。他们提出的不是购买产品，而是希望与“启明”合作，打造“智慧农业示范市\/区”这类大型标杆项目。项目金额巨大，动辄数千万，对于一家初创公司而言，无疑是极具吸引力的肥肉。

然而，仔细研究项目需求后，李卫国首先提出了强烈的反对意见。

“这些项目要求太高了！”李卫国指着项目建议书里冗长的功能列表，“他们不仅要我们的‘河图’监测系统，还要求我们集成智能灌溉控制、无人机巡田数据分析、甚至农产品溯源区块链……这已经完全超出了我们的能力边界！我们会被迫成为一个系统集成商，去整合一堆我们并不熟悉甚至无法控制的其他厂商的设备和软件，这会耗尽我们所有的研发精力，最终很可能项目交付不了，还把我们的核心技术和品牌信誉都搭进去！”

张涛虽然理解李卫国的担忧，但面对如此巨大的订单和潜在的政府关系资源，他很难不动心。“卫国，我知道有风险，但这也是我们快速做大营收、提升品牌影响力的机会。我们可以联合其他合作伙伴一起做嘛！”

苏晓梅看着再次陷入争执的两位合伙人，感到了前所未有的压力。她知道，这是一个关键的十字路口。选择承接这些大型项目，公司短期内能获得爆发式增长，但很可能陷入项目泥潭，失去技术专注力；选择放弃，则意味着将巨大的市场和机会拱手让人，可能会让投资人失望，也可能错失发展的窗口期。

就在她权衡难断之时，之前投资“启明”的那家风投机构的合伙人打来了电话。对方显然也关注到了“河图”引发的热潮。

“苏总，最近势头很好啊。”投资人的声音带着赞许，但也有一丝试探，“我听到不少关于大型示范项目的消息，这可是拉升估值的好机会。你们有什么计划？”