第239章 资本的重量——“启明”A轮融资后的扩张阵痛（1/2）

完成a轮融资，正式更名为“上海启明智能科技有限公司”，对于李卫国、苏晓梅和张涛来说，无疑是事业发展的一座重要里程碑。充足的资本注入，如同给即将远征的航船加满了燃料，让他们有了大刀阔斧开拓市场的底气。然而，资本从来不是免费的午餐，它带来的不仅是资源，更有随之而来的业绩压力、管理复杂度和战略分歧。

扩张，是投资方和团队自身的共同诉求。但如何扩张，却成为了新的矛盾焦点。

张涛作为主管市场的副总，在资本的加持下，雄心勃勃地提出了一个激进的 “百城千县”渠道计划，意图在短时间内，通过快速建立覆盖全国的销售和服务网络，抢占智慧农业传感器的市场制高点。

“我们必须快！现在是我们技术领先的窗口期，一旦被竞争对手模仿跟上，我们就失去了先发优势！”张涛在战略会议上慷慨陈词，“融资的钱，就是要用来跑马圈地的！”

但李卫国作为cto（首席技术官），对此深感忧虑。

“盲目追求渠道数量，只会重蹈‘丰年公司’的覆辙！”李卫国反对道，“我们的产品不是快消品，它需要专业的技术支持和售后服务。仓促建立起来的渠道，如果无法理解我们的产品价值，不能提供合格的服务，最终损害的是我们的品牌根基！我认为，我们应该坚持‘技术驱动、服务深耕’ 的策略，优先把已有的核心区域做深做透，打磨好我们的产品和供应链，再去考虑大规模扩张。”

苏晓梅作为ceo，则站在了平衡木上。她理解张涛抢占市场的重要性，也认同李卫国对质量和品牌的坚持。

“我们需要找到一个平衡点，”苏晓梅试图调和，“或许我们可以采取‘核心示范区’加‘渠道合作伙伴认证’的模式。我们集中资源，打造几个高标准的智慧农业应用示范区，树立标杆。同时，制定严格的渠道认证标准，优先发展与我们有共同理念、具备一定技术能力的伙伴，而不是盲目追求数量。”