第220章 深耕的力量——“启明”授权服务中心的硕果（1/2）

刮骨疗毒般的渠道改革是痛苦的，短期内“启明”工作室的销售数据确实出现了一定的波动。张涛承受着巨大的压力，但他也深知，这是走向正规化必须经历的阵痛。他和苏晓梅将全部精力投入到了“核心直供 + 区域精代理”新体系的建设和磨合中。

他们不再追求代理商的数量，而是像淘金一样，精心筛选那些真正认同“光能捕手”理念、愿意沉下心来做服务的伙伴。谈判过程变得异常艰难，许多习惯了快进快出、赚取差价的传统经销商，对于“启明”提出的技术培训、服务标准和品牌维护要求望而却步。

然而，精耕细作的力量，开始在一些试点区域悄然显现。

在江南某个水网密布的水稻主产区，他们授权了一家原本就是当地知名农技员的家庭作为服务中心。这位姓徐的农技员，本身就对农业技术充满热情，在接受了“启明”系统的培训后，他不仅熟练掌握了节点的安装、调试和基础故障排查，更是将“光能捕手”的数据与他多年积累的本地种植经验相结合。

他不再仅仅是卖设备，而是提供一套“设备+数据+农艺建议”的综合服务。他会根据节点监测的土壤湿度和天气预报，精准地指导农户何时浅水灌溉、何时晒田；他会结合不同田块的历史数据，分析出肥力差异，提出变量施肥的建议。

“以前全凭感觉，现在有了这‘眼睛’，心里踏实多了！”一位跟着徐技术员用了大半年的老农，看着田埂上那个闪烁着绿色指示灯的节点，笑得合不拢嘴。他家的稻田，在节水超过百分之十五的情况下，产量反而有了小幅提升。

徐技术员的成功模式，通过苏晓梅整理的案例，迅速在其他授权服务中心推广开来。这些扎根基层的“启明”服务点，逐渐成为了当地农户信赖的技术顾问。口碑效应开始发酵，之前因为丰年公司事件而对“光能捕手”持观望态度的农户，在亲眼看到邻居实实在在的受益后，也纷纷主动找上门来。