第119章 商业竞争初现（2/2）

“跑光的，只是那些只看重价格的客人。”林焱冷静地分析道，“你想想，咱们的香皂，尤其是花香款，卖得最好的都是哪些人？”

来福眨巴着眼，回想了一下：“大多是各府里的夫人、小姐，还有她们身边得脸的丫鬟婆子……都是讲究体面、舍得花钱的主。”

“没错。”林焱点点头，“这些人，在乎的不是省那十几文钱，而是在乎东西好不好用，是不是新奇，能不能彰显身份。对面那粗糙玩意，洗手都嫌拉皮肤，更别提洁面沐浴了，用过一次就知道差别。咱们若跟着降价，反而自降身价，让那些真正的主顾觉得咱们的东西跟那路摊货一个档次了。”

来福听着，眼睛渐渐亮了起来：“少爷说的是！是奴才急糊涂了！那……咱们就这么干看着？”

“当然不是。”林焱嘴角勾起一抹狡黠的笑意，“他打他的价格战，我们打我们的品质和创意牌。你回去告诉胡小满和张巧儿，遇到有客人质疑价格的，就大大方方把咱们的香皂和对面的一起拿来对比。”

“对比？”来福有些不解。

“对！”林焱解释道，“比颜色，咱们的均匀细腻；比气味，咱们的清香持久；比手感，咱们的泡沫丰富细腻，洗后光滑不紧绷；甚至可以让他们现场试用，看看去污效果和洗后的感觉！口说无凭，眼见为实！让客人自己判断，值不值得多花这十几文钱买更好的体验！”

来福一拍大腿，恍然大悟：“妙啊！少爷！这一对比，高下立判！贪便宜买了对面那糟心玩意儿的，用着不舒服，下次肯定还得回来找咱们！”

“还有，”林焱继续部署，“光是防守不行，我们还得进攻。你让老胡头和张婆子那边加紧，我之前画的那几个新模具，尽快做出来。另外，你再想办法找找看，有没有什么带着特殊清香、又不常见的花草，或者问问张婆子会不会提取花露之类的……咱们得弄点更高端、更独特的新品出来，让对面想模仿都模仿不来！”

“新品？”来福兴奋地搓着手，“少爷您又有新点子了？”

林焱神秘地笑了笑：“暂时保密。总之，你记住，咱们‘巧工坊’立足的根本，不是便宜，而是‘好’和‘新’。只要牢牢抓住这两点，任凭风吹浪打，咱们都能稳坐钓鱼船。价格，绝不能降！”

“明白了！少爷！”来福如同被打了一剂强心针，腰杆瞬间挺直了，脸上的焦虑一扫而空，取而代之的是满满的斗志，“奴才这就去安排！保证让对面那破皂一块都卖不出去！”

看着来福斗志昂扬地跑回“巧工坊”后院，林焱轻轻吐出一口气。商业竞争，果然无处不在。不过，这样也好，有压力才有动力。他抬头看了看对面那家简陋的“刘记杂货”，眼神平静。这只是开始，未来的路还长，他得不断推陈出新，才能在这片市场中始终占据先机。下一步，是不是该把“花露水”或者“简易护肤品”提上研发日程了。他一边琢磨着，一边转身融入了街道的人流之中。