参加农展会（1/2）

县里举办农产品展销会，顾景琛帮沈清辞报了名。这是她第一次参加展会，紧张得不知如何布置摊位。顾景琛帮她搭起竹制摊位，摆上各式酱菜，还放了几碟试吃品。

展会当天，沈记酱菜因风味独特，吸引了不少人驻足。其中一位来自市里的批发商，当场订了两百坛，还提出要代理市里的销售。沈清辞又惊又喜，顾景琛在一旁帮她敲定细节，低声提醒：“注意付款方式和交货时间，别吃亏。”展会结束后，沈清辞的生意正式迈入市级市场。

送走市里的批发商，沈清辞还没从惊喜中缓过神，指尖攥着刚签好的合同，指尖都有些发颤。顾景琛递过一杯温水，笑着说：“别急着高兴，接下来还有不少事要忙呢——两百坛的货，得提前安排生产，还要联系冷链运输，确保送到市里品质不变。”

沈清辞猛点头，喝了口水压平心绪：“幸好有你在，不然我肯定手忙脚乱。”她看着摊位上剩下的酱菜样品，想起刚才试吃时顾客们赞许的眼神，忽然有了更大的底气，“景琛，你说咱们以后能不能把‘沈记酱菜’卖到全省去？”

“当然能。”顾景琛眼神坚定，帮她收拾着试吃碟，“这次展会就是个好开头，有了市级批发商的代理，咱们的品牌很快就能在市里铺开。接下来咱们可以再申请参加省级农产品展会，到时候就能对接更多渠道了。”

回去后，沈清辞立刻召集作坊的人加班加点赶货。顾景琛不仅帮忙联系了靠谱的冷链运输车，还陪着她一起去县里的质检部门做产品检测，拿到了合格证书——这是进入市级市场的必备手续，有了它，批发商那边也更放心。

第一批两百坛酱菜按时送到市里，批发商验货后十分满意，当即结清了货款，还追加了三百坛的订单。消息传回镇上，乡亲们都赶来道贺，连镇长都亲自上门，称赞沈记酱坊是镇上的“致富标杆”。

沈清辞没有骄傲，反而听从顾景琛的建议，开始优化产品结构。她和母亲一起研发了低盐酱菜、甜辣口味等新品，专门针对市里年轻消费者的口味；又设计了更精致的礼盒装，适合走亲访友赠送。顾景琛则帮她注册了线上店铺，把真空小包装的酱菜挂到网上售卖，还拍了制作过程的短视频，没想到短短几天就收获了不少订单。

市级市场的打开，让沈记酱菜的名气越来越大。有一天，市里的一家知名连锁超市主动找上门，想和沈清辞签订独家供货协议，要求每月供应五百坛酱菜。沈清辞有些犹豫，担心产能跟不上，顾景琛帮她算了笔账：“咱们可以再雇几个工人，添置两台腌制设备，这样既能满足超市需求，还能预留出一部分库存应对突发订单。”