县城的机遇（1/2）

顾景琛的朋友在县城开了家连锁杂货店，想引入地方特色食品。他推荐了沈清辞的酱菜，还陪她去县城洽谈。杂货店老板要求先做试销，且要设计专属包装。

沈清辞不懂包装设计，顾景琛便帮她联系了县城的印刷铺，一起商量方案——用朴素的土布包裹坛口，贴上手写的“沈记酱菜”标签，既接地气又显特色。试销一个月，酱菜销量火爆，老板立刻签下长期供货合同，沈清辞的生意终于走出了小镇。

签下合同后，沈清辞特意扩大了作坊的包装区，还请镇上会针线活的李大娘帮忙缝制土布坛口，每个标签都亲自题写，力求规整好看。顾景琛则帮她核算了县城供货的成本，提议按“整坛批发”和“小份分装”两类定价，既能满足杂货店的零售需求，也方便饭庄批量订货，沈清辞一一照做，账目果然清晰了不少。

没俩月，杂货店的分店就新增了三个供货点，沈清辞的原料需求陡增，之前合作的几户菜农快供不上了。顾景琛便陪她去周边村落考察，联系了十多户愿意按标准种植的菜农，还帮她拟定了保价收购协议——无论市场价涨跌，都按约定价格收菜，菜农们纷纷点头应允，原料的难题一下子解了。

这天，沈清辞正忙着腌制新一批酱菜，顾景琛带来一个消息：县城要办“地方特产展销会”，他帮沈记报了名。沈清辞又期待又紧张，怕自己不懂展会的规矩，顾景琛笑着安慰：“有我呢，咱们提前准备好样品和礼盒，到时候好好展示就行。”

接下来几天，两人一起忙活展会的事：顾景琛帮她把土布包装升级成印着作坊图景的纸盒，还做了简易的试吃盘；沈清辞则赶制了萝卜干、梅干芥菜等四种口味的样品，每种都装在小巧的瓷瓶里，方便客人品尝。