第42章 估值博弈，妙招频出（1/2）

软银和红杉的估值谈判团队如约而至，会议室内气氛顿时变得剑拔弩张。双方分坐长桌两侧，俨然两军对垒之势。

软银的首席谈判代表佐藤一郎开门见山：“凌先生，我们对玄天的估值是200亿美元。这个数字，已经充分考量了贵公司的技术潜力与市场前景。”

会议室里响起一阵倒吸冷气的轻响。王胖子掰着手指头小声嘀咕：“个十百千万……妈呀，这得跟多少个零挂钩啊！”

苏清雅在桌下轻轻踢了他一脚，面色沉静地回应：“佐藤先生，这个估值恐怕连我们核心搜索业务的价值都未能覆盖。仅‘玄狐搜索’一项，参照市面上的对标公司估值，就已超过150亿美元。”

红杉的谈判专家玛丽微笑着接话，语气带着几分试探：“苏总，搜索市场的竞争格局正在悄然变化。据我们所知，永声电器正在与谷歌洽谈深度合作，这对玄天而言，未必是利好消息吧？”

“玛丽女士的消息确实灵通。”赵灵儿优雅地转动着手上的钢笔，眼底闪过一丝狡黠，“不过您或许还不知道，谷歌的中国区总裁昨天刚与我们通过电话，相比与永声合作，他们对投资玄天的意愿可要强烈得多。”

这话一出，对方谈判团队明显出现了骚动，交头接耳间难掩意外。凌玄暗自给赵灵儿点了个赞——这招虚张声势，用得恰到好处。

谈判陷入僵局之际，夏诗雨适时开口，打破了沉默：“各位，不如先休息十五分钟？正好我们刚研发了一款智能情绪识别系统，或许能帮大家放松一下紧绷的神经。”

叶轻眉立刻搬来一个形似按摩椅的装置，眼中闪着兴奋的光：“这是我最新研发的‘谈判助手’，能实时监测心率、皮电反应，还能自动释放舒缓情绪的香氛，精准调节现场氛围呢！”

佐藤先生按捺不住好奇，率先坐了上去体验。没过几秒，装置突然发出清晰的警报声：“检测到心率过快，情绪紧张度超标——建议立即停止压价行为！”

全场瞬间爆发出忍俊不禁的笑声，原本紧绷的气氛顿时缓和了大半。

休息期间，王胖子端着茶点，故意迈着轻步溜到对方谈判团队旁边，用他标志性的大嗓门“悄悄”说道：“俺跟你们说，昨天还有家叫高盛的投资公司找上门，给俺们玄哥开的价，可比你们现在高多了！要不是玄哥念旧情，想着先跟老合作伙伴谈……”

苏清雅见状，赶紧快步上前把他拽回来，压低声音训斥：“胖子，演戏也得有个度！高盛那边压根还没联系过我们！”

“我这不是想帮着增加点谈判筹码嘛……”王胖子耷拉着脑袋，委屈巴巴地辩解。

下半场谈判重启，凌玄直接使出了杀手锏：“既然各位对整体估值仍有疑虑，不如我们换个思路。玄天愿意拿出搜索业务的20%股份进行融资，但有一个前提——必须保留核心技术团队的全部决策权。”

这个方案显然出乎对方意料，玛丽当即皱眉：“凌总，这个条件恐怕……”