第202章 敏锐的“商觉”（2/2）

“那个也不行的。首先，休屠县的野生动物资源也很丰富，要想卖出合适的价钱只有去姑臧城。咱们这里去姑臧城是逆水，得七天左右，除了冬天，别的季节就算是熏肉也得变质。之前冬天我们卖腌肉去姑臧城还能换点物资，这盐铁专卖后就不行了——盐太贵了，一百斤肉要用二十斤盐，根本买不起。”

听乌文砚开始聊货殖相关的事情，我立即将话题往深处引导，道：“如果这里的生意做不起来，您何不换个地方过活？之前因为我老丈人的缘故，乌家被匈奴右谷蠡王忌恨，您在这不缺吃喝的地方蛰伏也是好的，但是眼看这里现在归汉了，您就不想重操旧业、恢复乌倮氏家族的荣光？”

乌文砚叹了口气，道：“年纪大了，也对这里有感情了。”他顿了顿，话锋一转道，“其实河西刚归汉的时候，我本是满心欢喜想重操旧业的，立即让我家老大乌乾去西域联络他两个伯伯。”说到这里，乌文砚顿了顿，苦笑道，“结果我们刚联系上，等我着手调研能做点什么生意的时候，‘算缗令’就来了。”

“其实现在还是有机会的。”我对乌文砚道，“咱们只要换个身份，不被‘算缗’不就好了？”

“哦？有这办法？”乌文砚立即来了兴趣。

“首先，作为新归汉的百姓，你只要不做太大、以自给自足为主，让所有乡亲都参与农产品贸易，一般来说官吏短期内是不会让你们入商籍的。”我笑道，“不过那只能让您小试牛刀，绝对不能符合四叔您的格局。”

乌文砚笑了笑，道：“是啊，这个小生意要做做不是没办法，只是我年纪大了，做这种小买卖不如闲着，反正在休屠泽住着真的饿不到。”

“那么还有一个办法。”我微微一笑道，“就是挂靠我们。我送给你们的齐纨、鲁缟都是这么运到这里来的。”我接着跟他说了现在郦东泉商队的情况，又说了股东里有商业特权家族“奉祀君家族”和“端木赐后人”，还有列侯之后郦东泉、郦逸，更有“绣衣使者”家族参股，又挂靠我们军队的招牌，总之不会被“算缗”。

乌文砚听后立即来了兴趣，道：“这样一来我要联系你二叔、三叔他们，大生意就有的做了！”

见乌文砚已经动心，我道：“只是这也是目前的权宜之计，如果要长久弄，这不是最好的办法。首先，商队现在的股东已经很多，乌氏加入进来利益要被分走很多，相当于被收了‘算缗’；其次，目前大汉西北边郡的行政区划都在不停调整，我们这次开拔都不知道最后的驻扎点；最后，目前大汉经济下行，需要建立双向经济通道才能利益最大，仅以汉商身份贩卖货殖去西域或仅从西域进货来大汉贩卖，都难有最大化的收益。”

听到此处，乌文砚表现出极大的兴趣，道：“侄女婿，有什么想法你就跟我说吧！我虽然年纪大了，年轻的时候也跟着父亲和几位哥哥走南闯北的，基本‘商业嗅觉’还是有的。”

我笑道：“原本汉匈是仇敌，但是元狩二年，浑邪王胁迫你们的族人一起归汉后，皇帝为了安置‘五属国’动用百亿国帑。而元光三年黄河决堤后的黄泛区百姓，却远远没这个待遇。这说明了什么问题？”

“什么问题？你直说。”乌文砚道。

“说明从外面来，好过本来就是臣属。原本是我老丈人在西域沟通乌氏的生意，后来他没了，你们的生意链条就运作不起来了。所以如果我们都去西域坐镇，向西接二叔、三叔他们，向东弄个胡商身份和现有的商队股东结合，是不是最合适？”我说道。

“侄女婿，你的‘商觉’还真敏锐！”乌文砚道，“不过你说的办法我不是没想过，但是我一个老头子，没你的条件好。首先，因为几十年被右谷蠡王封杀，我们家在西域的关系已经丢差不多了，我一个老头子过去，不被人家吃干抹净才怪；其次，如果没有强力的外援，我们乌家的启动资金都拿不回来；最后，还是跟你说过的，我对这里有感情了，如果没有特别好的机会，我真的不想折腾了。”

“那如果我和胖丫姐一起诚挚邀请您加入我们呢？”我立即答道。

“如果早十几年，我一定去。但是现在，我还得想清楚。”乌文砚道，“我得确保如果我出去了，家里没啥后顾之忧。乌孤涂从小没经过什么磨砺，眼下媳妇又怀着孕，不可能跟我们一起走，我老伴也是一个道理。另外，如果去，我还想物色几个对我而言得力且可靠的人。今天晚上请他们吃野猪肉的时候，我会找亲戚们聊聊。”乌文砚顿了顿，道，“不过我至少会跟你们去一趟姑臧城，看一下你们的团队。即使不跟你们走，我这边还有你岳父在陇西、河西、西域等地经营几十年的账本，我也会交给你，可以让你研究一下，作个参考。”