第73章 图纸上的博弈（1/2）

初次会面确立了合作的基调，但真正的较量，才刚刚开始在那些绘满线条、数字和复杂符号的图纸上。随后的几天，埃德尔在王储套房临时设立的书房里，展开了一场场没有硝烟的技术与商业谈判。他的对手，不再是宏观战略家，而是三家石油公司派出的、最为精干的技术专家和商业谈判代表。

房间里堆满了卷宗、样品和图册。空气中弥漫着咖啡的浓香和纸张油墨的特殊气味。埃德尔坐在主位，亚历山德鲁如影子般立在身后，而他的“智囊”，则是一位他通过剑桥关系紧急聘请的、对石油机械颇有研究的年轻工程师，马丁先生。马丁的主要作用，是帮助埃德尔理解那些过于专业的技术细节，并在对方试图用技术壁垒蒙混时发出警告。

“殿下，这是我们伯马石油最新型号的‘深岩-iii型’旋转钻机的部分结构示意图。”卡迈克尔先生派来的技术代表，一位名叫道格拉斯的苏格兰工程师，摊开了一卷巨大的图纸，语气中带着不加掩饰的自豪，“它的钻探深度可达三千英尺，远超贵国目前普遍使用的冲击钻机。”

图纸上的机械结构复杂而精密，埃德尔的目光迅速扫过关键部位——动力头、钻杆连接、泥浆循环系统。他注意到，图纸似乎是经过特意处理的，一些关键部位的尺寸标注模糊，或者使用了内部代号。

“道格拉斯先生，”埃德尔用手指点了点动力传动部分的一个关键齿轮组，“这里的传动比标注似乎不完整。而且，关于防止井喷的防喷器具体型号和技术参数，在这份示意图上并没有体现。据我所知，‘深岩-iii型’标配的应该是‘卡梅伦-7型’防喷器，为何图纸上没有相关数据？”

道格拉斯脸上的自豪感瞬间凝固，闪过一丝惊愕。他没想到这位年轻的王储不仅看得懂图纸，甚至能精准地指出被刻意模糊的技术节点和关键配套设备。

“呃……殿下，关于防喷器，这属于……独立的子系统，图纸并未包含。”道格拉斯试图解释。

“那么，我希望在最终的‘技术援助包’中，能看到完整独立的‘卡梅伦-7型’防喷器的设计图纸和操作维护手册。”埃德尔语气平淡，却不容置疑，“安全，是石油工业的第一生命线，我想伯马石油也不会希望我们在使用贵公司技术时，发生任何灾难性的事故，这对双方的声音都是打击。”

道格拉斯张了张嘴，最终在埃德尔那平静却极具穿透力的目光下，点了点头，在备忘录上记下了这一条。

另一边，与壳牌公司的谈判则围绕着炼油技术展开。壳牌的代表更倾向于兜售他们的“标准炼油厂”交钥匙工程，试图将罗马尼亚捆绑在他们的整套系统上。

“殿下，我们可以在普洛耶什蒂为您建造一座全新的、现代化的炼油厂，采用我们最先进的连续催化裂化技术……”壳牌的代表侃侃而谈。

埃德尔抬手打断了他：“感谢贵公司的好意。但罗马尼亚目前更需要的是对现有炼油设施的升级改造技术，而非一个全新的、可能脱离我们当前工业基础、且造价高昂的‘黑盒子’。我需要的，是能够提升现有分馏塔效率的塔盘设计、更高效的换热器图纸，以及……关于如何从重质原油中获取更多轻质油品，比如汽油和航空煤油的技术指导手册。最好是你们在婆罗洲油田使用的那个改良型减粘裂化技术的简要流程。”

壳牌代表的脸色变了变。交钥匙工程利润巨大，而只出售部分关键技术，不仅利润薄，还有技术扩散的风险。但埃德尔的态度坚决，他明确表示，罗马尼亚需要的是“自主造血”的能力，而非永远依赖外部输血。