第177章 德国之行：技术与壁垒（2/2）

接下来的几天，谈判进入了技术细节的拉锯战。克虏伯方面派出的工程师团队，技术精湛，但也带着日耳曼人特有的严谨和……保守。他们乐于推销相对成熟但并非最顶尖的技术和设备，对于埃德尔方面提出的关于碱性氧气转炉（虽然此时尚未完全成熟，但埃德尔知道其方向）、大型连铸机（此时更是概念性的）等前瞻性想法，要么以“技术不成熟、风险高”为由搪塞，要么就报出天文数字般的价格和苛刻的技术转让条件。

“平炉技术是目前最稳定、最可靠的选择，殿下。” 一位头发花白的克虏伯首席工程师坚持道，“尤其适合处理贵国可能使用的、成分复杂的矿石。您提到的那些……呃……创新，还需要时间的检验。”

埃德尔心中冷笑，他知道这是技术壁垒，是发达国家对后发国家惯用的伎俩，用成熟但即将过时或并非最优的技术进行捆绑，以维持自身的技术优势。他并没有指望能轻易拿到对方压箱底的技术，但他必须尽力争取，同时也要展现出罗马尼亚并非可以随意糊弄的对象。

他指示波佩斯库博士等人，在技术讨论中，要敢于提问，要深入到工艺流程的细节，要展现出罗马尼亚方面并非一无所知。“即使我们最终不得不接受某些并非最理想的技术方案，”埃德尔私下对代表团说，“我们也必须完全理解其原理、优劣和未来的改进方向。我们要做的，不是简单的购买，而是学习和消化，最终实现超越。”

谈判是艰苦的，常常为了一个技术参数、一项培训条款、一台关键设备的报价而争论数小时。德国人试图将一整套略显陈旧的平炉炼钢车间和配套的轧钢设备打包卖出，并附加上高昂的技术服务费和长期的备件供应绑定。

埃德尔一方面据理力争，另一方面，也指示随行的snpr财务专家，仔细核算成本，寻找谈判的突破口。他知道，完全依赖德国，不仅成本高昂，也容易被扼住喉咙。他此行的目的，不仅是引进技术，更是要摸清德国人的底线，为可能的“货比三家”乃至“分拆采购”做准备。

在埃森的最后一晚，面对依然僵持的局面，埃德尔对冯·卡尔多夫做了最后的施压：“冯·卡尔多夫先生，罗马尼亚寻求的是长期、稳定、平等的合作伙伴关系。我们愿意付出合理的代价，但无法接受不对等的条款。石油和市场是我们的诚意，但这份诚意，需要贵方以同等的技术诚意来回应。如果克虏伯认为我们的要求过于苛刻，我相信，在欧洲，乃至大西洋对岸，总能找到对我们愿景更感兴趣的伙伴。”

他的语气平静，但话语中的分量让冯·卡尔多夫的眼神闪烁了一下。德国人并非铁板一块，内部竞争激烈，而且他们也确实需要罗马尼亚的石油。埃德尔知道，他需要给德国人一些时间消化，同时也需要启动他的b计划——前往伦敦。技术与资金，如同钢铁工业的两翼，他必须同时为罗马尼亚这只雏鹰，寻找到足够强健的羽翼。

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