第46章 雷霆反击（2/2）

王泽让鲁大带领工匠，日夜赶工，推出了两款新产品。其一是“白玉皂”，通过改进精炼工艺和加入少量牛奶、珍珠粉，使得肥皂颜色洁白如玉，质地细腻，泡沫更加丰富绵密，去污力更强，且对皮肤温和。其二是加入了不同植物精油（如薄荷、兰草）的“多味香皂”，香气更加纯正持久。这两款新品，无论是外观、品质还是使用体验，都彻底将粗糙的皂荚和简陋的胰子甩开了十万八千里，甚至连钱掌柜等人试图仿制的、粗糙不堪的劣质肥皂也相形见绌。王泽将“白玉皂”定位为高端产品，价格不菲，而普通肥皂和多味香皂则维持原价，满足不同层次的需求。

第二，渠道下沉，釜底抽薪。

王泽不再仅仅依赖西市的一家店铺。他利用程处默的军方关系和马周梳理的人脉，与长安城及周边州县的一些信誉良好的杂货铺、胭脂水粉店乃至驿站签订了代销协议，以优惠的批发价向他们供货。同时，他还组织了一支小型商队，将肥皂销往洛阳等大城市。这样一来，销售网络迅速铺开，钱掌柜等人想要像之前垄断西市那样进行打压，已经变得不可能。

第三，舆论造势，借力打力。

王泽亲自撰写了一篇《告长安市民书》，以通俗易懂的语言，阐述了肥皂的制作原理（强调其卫生、科学），列举了其相较于皂荚的诸多优点，并严正驳斥了近期流传的各种谣言。他让马周通过士林关系，将这篇文章在文人中传播，同时让人抄写多份，在东西两市及各里坊张贴。程处默则发动他那帮狐朋狗友，在市井间大肆宣扬使用肥皂乃是“新潮”、“有面子”的行为，甚至隐隐将其与“格物新知”、“沐浴圣化”联系起来。

这三板斧下去，效果立竿见影。

新品“白玉皂”和“多味香皂”一经推出，立刻受到了达官贵人和富裕市民的追捧，供不应求。普通肥皂通过广泛的代销网络，迅速走进了千家万户。而那篇《告长安市民书》和程处默等人的鼓吹，则彻底扭转了舆论风向，使用肥皂从一种“可能有害”的尝试，变成了一种“时尚”、“科学”的生活方式。

钱掌柜等人的皂荚铺子，门可罗雀，价格降到再低也无人问津。他们仿制的劣质肥皂，因为质量低劣、气味难闻，根本卖不出去，投入的资金血本无归。

短短半个月时间，曾经在西市呼风唤雨的钱掌柜，便到了濒临破产的边缘。他试图去找背后的靠山求助，却被告知“此事已惊动上面，尔等好自为之”。显然，王泽的雷霆反击和展现出的能量，让他背后的势力也选择了暂时退缩，弃卒保车。

看着空空如也的店铺和堆积如山的、再也卖不出去的皂荚，钱掌柜面如死灰，他知道，自己彻底完了。而这场由他挑起的商战，以他的惨败和渭南皂坊的大获全胜而告终。

然而，王泽的胜利，并未让暗流平息，反而引来了更深处的窥视。