第45章 技术壁垒（2/2）

这些人说话，有个特点，就是不从正面硬怼谣言，而是从侧面、从日常生活中找例子，找证据，让老百姓自己去琢磨，去判断。这法子，比王泽自己派人去解释，高明得不知哪里去了。再加上这些人本来就在市井里头有分量，他们说的话，大家都爱听，也听得进去。渐渐地，这谣言的市场，就被压缩得越来越小。那些原本半信半疑的人，听着听着，心里头那杆秤，也就慢慢地偏了过来。越来越多的人开始琢磨过味儿来——是啊，要是真有那么大毛病，怎么还会有这么多人买？那皂坊怎么还越开越红火？

与此同时，王泽还使出了另一个妙招。他让格物学堂里头那些年纪稍大些、学东西快、嘴皮子也利索的学生们，每逢旬休之日，便到皂坊里头去帮忙。这些学生，大的十五六岁，小的十二三岁，一个个穿着统一的青色学服，头发梳得整整齐齐，看起来就透着一股子书卷气。他们站在皂坊门口，也不吆喝，也不拉客，就那么安安静静地站着。可一旦有顾客上门，尤其是那些看起来有点学问、喜欢刨根问底的顾客，他们便会主动迎上去，用一种不疾不徐、条理清晰的口气，简单讲解肥皂去污的原理。

这位大叔，您看，这手上的油污，为啥清水洗不掉呢？因为它和油是两种东西，谁也不待见谁。可这肥皂呢，它是用油和碱做出来的。碱您知道吧？就是咱们蒸馒头用的碱面那类东西，能去污。油和碱一反应，就生出一种新东西来，叫做‘皂化物’。这皂化物啊，有个怪脾气，它一头喜欢油，一头喜欢水。所以您用它一洗，它就把油污给抱住了，然后再被水给冲走了。就这么简单个道理。

这话说出来，那些来买东西的百姓，其实大半是听得半懂不懂的，什么皂化物、什么，听着就玄乎。但越是听不懂，他们就越觉得这玩意儿高深，有学问。你想想，一个毛头小子，能跟你讲出这么一大套道理来，那这 肥皂，能是普通的玩意儿吗？这渭南伯府里头，恐怕真有能掐会算、通天彻地的能人吧？于是乎，这种有学问的解释，无形中就给肥皂增加了好多的权威性，让它在老百姓心目中的地位，蹭蹭地往上涨，可信度那也是大大提高。

就这样，双管齐下，一个从市井底层的口碑入手，一个从文化知识的高度入手，两股劲儿拧成了一股绳。那些关于肥皂的谣言，就像那烈日下的露水，一点一点地被蒸发，被压缩，最后能立足的地盘是越来越小。原本那些还心存疑虑，不敢再买的人，这时候也都放下了心，重新加入了抢购的大军。渭南皂坊的门前，那队伍又开始排得老长老长，跟之前比起来，甚至有过之而无不及。

王泽站在皂坊二楼的窗口，看着楼下熙熙攘攘的人群，听着那些格物学堂学生们稚嫩却自信的讲解声，嘴角不由得露出了一丝笑意。他知道，这第一道防线，算是守住了。但接下来，还有更硬的仗要打呢。