第160章 饥饿营销！（2/2）

不过，他现在更关心的是琉璃的销售计划。

“好了好了，臭小子，先别顾着哄人了！”李靖催促道，“快说说，下一步打算怎么做？光靠送肯定不行，得让人主动求着买！”

郑闲收回目光，看向李靖，眼神重新变得锐利起来。

“求着买？卫国公，这还不简单吗？”

他嘴角勾起一抹自信的弧度，“物以稀为贵！咱们第一步，就是……控制产量！”

“控制产量？”李靖一愣。产量不是越高越好吗？这小子又在玩什么花样？

“没错。”郑闲点了点头，“这一炉琉璃，是第一批，也是目前为止唯一的一批！全部加起来，也就几十件。”

他看向那些琉璃制品，眼神中带着一丝审视。

“这些东西，我们不能一下子全部拿出去。

得一件一件地放，得让那些人……先尝尝甜头，再吊着他们！”

郑闲的脑子里已经开始勾勒出一幅清晰的画面：长安城的贵妇们为了争夺一块小小的琉璃饰品而争得面红耳赤，而那些有钱的官员们则为了讨好家里的夫人小姐，不惜一掷千金，只求能弄到一块珍贵的琉璃。

“咱们先选几件最出彩的，让母亲、红拂女夫人和舒婉佩戴出去，去参加一些贵妇之间的宴会、聚会。”

郑闲继续说道，“要让所有人都知道，这种东西，是第一次出现，而且……极难得到！”

“然后呢？”李靖追问道，他已经被郑闲描绘的前景深深吸引了。

“然后……”郑闲的眼神看向远处，仿佛已经看到了未来汹涌而至的财富浪潮，“然后就是，放出一点消息，说咱们庄园的琉璃作坊……遭遇了点意外，烧坏了几个炉子，最近一段时间，可能都无法再烧出琉璃来了……”

此话一出，在场所有人都愣住了。

遭遇意外？

烧坏炉子？

这……这不是自己断自己的财路吗？

李靖更是急得跳脚：“胡闹！怎么能这样？！炉子烧坏了就修啊！怎么能说无法再烧了？！”

郑闲看着李靖焦急的样子，眼中闪过一丝戏谑的光芒：“李叔，这叫……饥饿营销。”

“饥饿营销？”李靖没听过这个词，一头雾水。

“对。”

郑闲肯定地说道，“就是让那些想买的人，买不到！越是买不到，他们就越是想要！当所有人都知道这种东西好看，但怎么也弄不到的时候，它的价格……就会像插上翅膀一样，飞起来了！”

他看着李靖，脸上带着自信而又带着一丝坏坏的笑容。

“等他们的胃口被吊得足够高的时候，咱们再适时地……放出一点货。每一次放出一点点，都要让那些权贵们抢破头！”

李靖听着郑闲的话，从一开始的震惊和不解，慢慢变成了茅塞顿开。

他看着郑闲，眼神越来越亮。

这小子……这小子真是个做生意的天才啊！

这种思路，简直闻所未闻！

“妙啊！太妙了！”

李靖一拍大腿，兴奋地说道，“这样一来，那些权贵们为了得到一块琉璃，只怕什么代价都愿意付出！”

“没错。”

郑闲点了点头，“而且，这种方式，也能避免引起朝廷的注意。毕竟，咱们对外说的理由是‘意外’和‘产量低’，不会让人觉得咱们垄断了什么重要的资源。”