第11章 暗流与“忠犬”的守护（1/2）

跨境项目像一艘突然被推入暴风雨的船，而顾微微这个临时被推上船长位置的“菜鸟”，真正体会到了什么叫“步履维艰”。重启会议只是第一道坎，接下来的每一天都像是在雷区里跳舞。

项目组内部，以副组长李强为首的几个老员工，明显对她这个“空降兵”不服气，表面客气，背地里阳奉阴违，汇报工作时语焉不详，关键数据能拖就拖，甚至故意在一些细节上设置障碍。顾微微要一份过往的谈判纪要，李强能拖到下班前才给出一份残缺不全的版本；她提出的调研方向，总能被他们用“经验主义”和“本地情况复杂”等理由软钉子顶回来。

更棘手的是外部压力。合作方，一家东南亚本土的家族企业，态度傲慢，对顾氏临时更换项目负责人极为不满，在邮件往来中措辞强硬，对己方利益寸步不让，还时不时抛出一些苛刻的新条款。而公司内部，其他部门对这个前景不明、麻烦不断的项目也多是冷眼旁观，申请资源支援时，流程走得异常缓慢。

顾微微感觉自己像个救火队员，四处碰壁，焦头烂额。连续几天，她几乎住在办公室里，咖啡当水喝，对着电脑屏幕上的各种难题，眉头紧锁。她第一次如此真切地感受到，脱离了“顾家千金”这个身份，想要做成一点事，有多么困难。那种无力感和挫败感，几乎要将她淹没。

这天深夜，顾微微又一次被合作方一封充满挑衅意味的邮件气得胸口发闷，正对着屏幕生闷气，内线电话又响了。又是陆沉舟。

她深吸一口气，接起电话，努力让声音听起来平静：“组长。”

“明天上午九点，102会议室，与合作方的视频谈判，你主谈。”陆沉舟的声音透过听筒传来，依旧没什么情绪起伏，却让顾微微心里一沉。

“我主谈？”顾微微差点咬到舌头，“组长，对方那个陈总很难缠，我……我可能应付不来。”这不是谦虚，是实话。对方那个陈总，是出了名的老狐狸，她一个新人，上去不是当炮灰吗？

“资料都在你手里，情况你最熟悉。”陆沉舟的语气不容置疑，“我会在场，但不是主角。这是你的项目，你需要学会面对。”

说完，不等顾微微反驳，电话就挂断了。

顾微微握着传来忙音的话筒，欲哭无泪。陆沉舟这是把她往火坑里推吗？让她去面对那个难缠的陈总？她连内部矛盾都没理顺呢！

这一晚，顾微微彻底失眠了。她反复研究合作方的资料，揣摩对方的心理底线，预设各种可能出现的刁难问题，准备应对策略。直到天边露出鱼肚白，她才趴在桌上迷迷糊糊睡了两个小时。

第二天上午，102会议室。视频接通，屏幕那端，合作方的陈总果然一脸精明，寒暄没两句，就开始发难，问题尖锐刻薄，直指顾氏更换负责人的“不专业”和“缺乏诚意”，言语间充满了轻视。

顾微微尽管做了准备，但在对方强大的气场和老练的谈判技巧下，还是显得有些稚嫩，几次被问得有些语塞，额头渗出了细密的汗珠。李强等几个组员坐在下面，眼神交换，隐隐带着看好戏的意味。

就在顾微微快要招架不住时，一直沉默旁听的陆沉舟，轻轻叩了下桌面。

所有人的目光都集中到他身上。

他没有看顾微微，而是直视屏幕中的陈总，声音平稳，却带着一种不容置疑的力量：“陈总，关于负责人变更的问题，我方已正式致函说明，是基于项目优化和长远合作的考虑。顾微微虽然年轻，但她对项目细节的把握和前期工作的投入，有目共睹。我们更应关注议题本身，而非纠结于人事变动。”

他顿了顿，话锋一转，语气依旧平淡，却抛出了一个重磅炸弹：“另外，据我所知，贵方在吉隆坡港的新仓库，因为合规问题，近期遇到了些麻烦，导致物流成本激增了15%以上。这或许能解释，贵方为何在上一轮谈判中，突然对运费分摊比例如此敏感。”

屏幕那端的陈总，脸色瞬间微变，眼神中闪过一丝不易察觉的慌乱。

陆沉舟没有给他喘息的机会，继续不紧不慢地说：“顾氏在东南亚的物流网络和资源，或许可以帮助贵方缓解这个燃眉之急。当然，这需要建立在双方互信、合作共赢的基础上。具体的方案，可以由顾微微后续与贵团队详细对接。”

他三言两语，不仅化解了对方对顾微微的刁难，还反将一军，直击对方软肋，瞬间扭转了谈判的主动权！更巧妙的是，他把提出具体解决方案的机会，又抛回给了顾微微。