第45章 贸易的开端：以煤换粮（1/2）

周大福带来的土匪消息，让李健的心弦紧绷了好几天，他组织人手加强了村口和煤坑的了望，挖煤队和运输队也配上了削尖的木棍和自制的简陋盾牌（其实就是钉了几块木板的门板），气氛一度有些肃杀。

新家峁的人口，在吸纳了周家庄的幸存者以及一些流民后，首次突破了三百大关，正朝着四百稳步迈进。这三百多张嘴，可不只是用来喊口号和唱跑调歌的，它们每天都需要实实在在的食物填充。每天消耗的粮食，就像决了堤的洪水。

尽管有漫山遍野的野菜顽强地支撑着餐桌的半壁江山，有土豆这个新晋“耐饿明星”充当主力军，还有之前靠蜂窝煤换来的糜子、豆子作为珍贵的补充，但算来算去，每天至少需要一百五十斤以上的粮食（包括豆类等），才能勉强把那三百多个胃里蠢蠢欲动的“饿”字给按回去，让大伙儿有力气去挖煤、制煤、搞建设。

粮仓的储备线肉眼可见地快速下降，负责管仓库的春娘眉头一天比一天皱得紧。“再这么下去，顶多再撑半个月，咱们就又得回到‘野菜汤里找米粒’的日子了。”她的担忧写在脸上。

“光靠咱们自己种和零星换，不够，远远不够！”李健在由几位核心成员组成的“生存与发展委员会”紧急会议上，一巴掌拍在充当桌面的破木板上，表情凝重得像是在指挥一场决定生死的“粮食保卫战”，“必须扩大贸易版图！把咱们的蜂窝煤，变成换取粮食最犀利的武器！现在，蜂窝煤就是咱们的硬通货！”

“可问题是，”王石头愁得两条粗眉毛都快拧成中国结了，“周边这些村子，马家庄算是有点底子，但咱们跟他们是长期订单，已经稳定供应了。其他村子，像柳树沟、石头坡，情况比咱们之前好不了多少，都是勒紧裤腰带过日子，哪有多少余粮能拿出来换煤？”

“石头哥说得对，”赵木匠也附和，“咱们的煤好，大家都知道，可大家手里都没粮，巧妇难为无米之炊啊。”

就在众人一筹莫展之际，李大嘴猛地站了起来，眼睛瞪得像铜铃，闪烁着兴奋（或许还有对未知冒险的向往）的光芒：“周边村子不行，那咱们就战略转移，开辟新战场啊！去县城卖！县城多大啊！人多，钱多，商铺多……关键是，粮也多啊！那些粮铺老板，手指缝里漏点，就够咱们吃一阵子了！”

去县城？这个提议让所有人都是一愣。县城，对他们这些常年蜷缩在山沟里的村民来说，是个既遥远又模糊的概念，代表着繁华、官老爷、以及可能的危险。但不可否认，李大嘴的话戳中了一个关键点：更大的市场，意味着更大的粮食来源可能性。

李健沉吟着，手指无意识地敲击着桌面。去县城，风险肯定比在周边村落转悠大得多。路途更远，人员更杂，可能会遇到官差盘问、地痞勒索，甚至真的撞上土匪。但……不去，粮食危机迫在眉睫；去了，或许能打开一片新天地。而且，他们的蜂窝煤质量过硬，只要策略得当，未必没有销路。

“大嘴这个提议……有道理！”李健终于抬起头，目光扫过众人，一锤定音，“县城，咱们要去！但不能像没头苍蝇一样傻卖。咱们得讲究点策略，搞点……嗯，古代版的‘营销’！”

“古代版营销？”众人又懵了，这词儿比“半自动”还新鲜。

“就是怎么把咱们的煤，更好、更俏地卖出去，换回更多粮食的法子！”李健简单解释。他找来一块烧剩的木炭，在一块相对平整的墙皮上，开始勾画他的“以煤换粮”贸易作战计划：

一、目标客户精准定位：

1. 县城居民：尤其是那些有点家底、注重生活品质（比如冬天取暖舒服点）、家里可能有闲粮或银钱的中等人家。

2. 沿途村庄：作为次级市场和宣传节点，积少成多。

3. 官道茶摊、驿站：重点攻坚对象！这些地方人来人往，是天然的广告牌和体验店，老板也需要稳定、好用的燃料。

二、灵活多样的交易方式：

1. 基础价：一块标准蜂窝煤 = 半斤粮食（糜子、粟米、豆子等均可，按当地市价粗略折算）。

2. 拓展支付：接受等价物品交换！布匹、食盐、铁器工具、陶器，甚至一些看起来破旧但可能有用的家什，都可以谈！这叫“以物易物，各取所需”。

3. 惊喜盲盒（李健原话是‘看情况’）：遇到特别稀罕或者急需的东西，价格可以灵活浮动。

三、提升竞争力的增值服务：

1. 批发优惠：一次性购买十块以上蜂窝煤，享受“新家峁直送”服务，免费送货上门（限于县城及附近合理范围）。

2. 体验式营销（核心策略）：支持单块试用！客户可以当场点燃一块煤，亲眼看看火候、烟量、耐烧程度。李健解释道：“虽然他们不懂啥叫‘用户体验’，但这招自古就好使，是骡子是马，拉出来熘熘！”

四、品牌形象与安全保障：

1. 统一说辞：李大嘴负责培训，确保每个出去卖煤的，都能清晰介绍蜂窝煤的优点和交易方式。

2. 结伴而行：绝不单人独车外出，必须组成小队，互相照应。

3. 安全第一：遇到任何可疑情况或麻烦，煤可以不要，人必须全须全尾地回来！这是铁律！

计划制定完毕，李健看向跃跃欲试的李大嘴，特意强调：“第四，大嘴同志，控制一下你的表达欲和表演欲！咱们是去卖煤，不是去茶楼说书，也不是开《百家讲坛》（虽然他们不懂）。介绍产品要简洁有力，突出重点，别扯远了把客人给侃晕了！”

李大嘴正沉浸在“总指挥”的幻想中，闻言顿时委屈巴巴，搓着手：“我这不是……不是为了营造一个亲切、热情、宾至如归的购物氛围嘛！气氛到了，买卖才好成不是？有空了给我讲讲百家讲坛是哪几个坛？”

神特么的*百家讲坛是哪几个坛......*

“氛围要，但过头了就是噪音。”李健没好气地说，“记住，诚信和质量才是最好的氛围。”

第一批“新家峁煤业贸易远征队”就此宣告成立！出发前，李健进行了最后一次岗前特训，像是送将士出征的元帅：

“第一，态度决定一切。见人三分笑，买卖跑不掉。咱们是去解决问题（取暖做饭），不是去乞讨。

第二，价格是铁律，诚信是招牌。说好半斤粮，绝不多要一两；答应换的东西，绝不反悔。口碑立起来，生意才能长久。

第三，安全是红线，生命最宝贵。遇到麻烦，别逞强，保命第一，煤和东西都是身外物。

第四……”李健再次盯着李大嘴，“精简！精炼！精准！控制时长！”

李大嘴蔫头耷脑地应了：“知道了，我就发挥平时七成功力……不，五成！”

清晨，薄雾尚未散尽，远征队出发了。

官道旁的老刘茶摊。摊主刘老汉是个精瘦干练的老头，常年守着这路边摊，眼睛毒得很。远远看到三辆奇怪的独轮车和车上码放整齐的黑方块，再结合最近的传闻，他立刻就猜到了八九分。

“哟，几位爷，歇歇脚？喝碗茶？”刘老汉招呼着，眼睛却不住地往煤车上瞟，“车上这黑乎乎的……莫非就是近来传得挺神的那啥……蜂窝煤？”

“老丈好眼力！”李大嘴一个箭步上前，虽然被限制了演讲欲，但基本的热情还是爆棚，“正是咱们新家峁特产的蜂窝煤！如假包换，温暖传家！”

“听说能顶好几捆柴？烟还小？”刘老汉将信将疑。

“耳听为虚，眼见为实！”李大嘴牢记“体验营销”精髓，朝队员一挥手，“老丈，咱们支持试用！您亲眼看着，满意了，咱们再谈买卖！”

说罢，队员迅速支起便携小煤炉，放入一块煤，用干草引燃。不一会儿，煤块上的孔洞陆续窜出稳定的火苗，蓝色的火舌舔舐着刘老汉那个用了多年、早就熏得乌黑的破茶壶。令人惊讶的是，水开的速度比平时烧柴快了不少，而且烟雾确实稀薄很多，不像烧柴时那样浓烟滚滚，呛得人睁不开眼。

“嘿！真带劲！这火，稳！烧水快！烟也小！”刘老汉摸着迅速变得滚烫的壶身，啧啧称奇，脸上的皱纹都舒展开不少，“这可比我这天天烟熏火燎的强多了！”

“那是！”李大嘴适时抛出促销政策，“老丈，看您也是实在人。这样，您要是买十块以上，我们不仅送您一块，还包给您送到家（指茶摊后面的小棚子）！省得您自己搬运。”