第86章 大买卖（2/2）

“行，潘总！这个您放心！”王青郑重保证。

潘浒于是抛出具体订单：“那好。我的需求是，仿效汉斯国一战时期单兵全套的盔帽衣靴携具，钢盔，大檐帽，军大衣，军服、皮靴、皮带、y型带、子弹盒、背包、工兵铲等等要一应俱全。首批数量不少于三千套，请王总尽快给我一个详细的报价。”

王青放下笔记本，立刻保证：“没问题，潘总。我们马上组织核算，最迟明天中午以前，一定把报价单给您做出来！”

潘浒颔首，端起茶杯喝了一口。

当晚，潘浒就在东莱市找了家酒店住了下来，并婉言谢绝了王青提出的晚餐款待。眼下这疫情反复的节骨眼上，他觉得最好还是别到处乱跑，万一不小心成了密接被控制起来，那才真是啥都不能干、啥地方都去不了，耽误大事。

翌日上午还不到十点，潘浒再次来到了“星彩”公司的会客室。王青已经准备好了一份详细的报价单等着他。

潘浒接过报价单，仔细看了起来：

钢盔—以汉斯国m1916式钢盔为蓝本，结合m35式钢盔的优点（如更优的护耳和颈部防护轮廓）进行优化，采用高强度工程塑料衬里，舒适度提升。单价：500元。

军帽—以汉斯国m1917年式通用型大檐帽为蓝本，去掉原版的帽徽，改用定制版的蓝地镶金日月徽。单价：175元。

军大衣、军服—均以m1916式野战服为蓝本，结合m36\/42式的部分合身设计进行优化，采用加厚斜纹布面料，去除汉斯国所有标志，加装定制飞虎臂章。军大衣单价：600元，军服（上衣+裤子）单价：450元。

皮靴—高筒牛皮野战靴，单价：400元。

士兵皮带、y型带、背包、工兵铲等：皆以汉斯国相应时期装备为蓝本，采用优化设计和耐用材料。单价从150元到300元不等。

林林总总加起来，一整套下来，报价单上的合计单价是四千元整。

潘浒看完，放下报价单，没有说话，只是拿起雪茄吸了一口，然后缓缓吐出烟雾，目光平静地看向王青。

王青被他看得有些压力，刚想开口解释成本构成，潘浒却先开口了，语气不容置疑：“王总，这个报价，高了。”

没等王青辩解，他紧接着说道：“每套两千块。第一批，我要五千套。行，我们现在就签合同，我付一半定金。” 他直接将价格砍掉了百分之五十，但反手又将订单量大幅提升，翻了一倍还多。

王青听得心头一堵，一股火气差点就冲上来。这砍价也太狠了！她几乎想要拍桌子骂娘，但看着对方那平静无波却带着莫名压力的眼神，又硬生生把话咽了回去。

哪怕就是按照潘浒说的两千块一套，这第一批五千套，那也是一千万的总金额！对于已经快要没米下锅、现金流濒临枯竭的“星彩”公司而言，这绝对是能救命的超级大单，是闪着金光的大佛。

可是两千块的价格，除去面料、辅料、人工、加工、管理等各项成本和费用，她到最后确实也挣不了多少，利润薄得像层纸。

王青深吸一口气，努力维持着专业精神。她拿起笔，在纸上逐一列出潘浒要的每一样东西，又将每一样的原材料成本、加工费、管理分摊等详细数字写在后面，然后掏出计算器，一边飞快地按着，一边对潘浒说：“潘总，您看，这每一项的成本费用我都列得清清楚楚，明明白白。我们用的是符合您要求的加厚斜纹布、头层牛皮……要是按照您说的这个价格，我能挣到的利润那真是太微薄了，几乎就是赚个辛苦费，帮工人和厂子找点活干，维持运转而已。”

潘浒没有做声，只是不时吞云吐雾，仿佛完全沉浸在那正宗古巴雪茄醇厚迷人的香气之中，对王青摆在纸上的成本，按得啪啪响的计算器声音充耳不闻。

会客室里陷入一种令人难熬的沉默，只有雪茄烟雾在无声地缭绕。

过了足足两三分钟，就在王青感觉快要被这沉默压得喘不过气时，潘浒才终于再次开口，语气依旧平淡：

“这样吧。在原定五千套的基础上，我再加订五千套迷彩作训服，以及五千套备用的一九一六式军服，总价一千四百万。”

王青拿着计算器，手指飞快地“啪啪啪”按了一气，心里快速盘算着。总订单额变得极其可观，但单价……她抬起头，脸上挤出恰到好处的难色：“潘总，这个价……我一套就挣几十块钱，纯属走个量，帮您和剧组忙了。您再加一点也好，让我们也稍微有点动力？”

潘浒心里冷笑，九十九也是“几十”，二十也是“几十”，娘们的嘴，骗人的鬼。他脸色微微一沉，说道：“王总，当下的情况，大家都不怎么容易。把单子做好，把厂子维持住，才是正道。交货期三十天，签合同后我付四百万定金，验收合格后付清尾款。王总您要是觉得能做，咱立马就签合同，不能做，我这就撤，去找别家看看。”

话已经说到了这个份上，姿态、压力、诱惑都给足了。王青也明白，再纠缠下去，对方可能真的会起身走人，这救命的一千多万订单就彻底飞了。她脸上露出一副“咬牙硬撑”的表情，仿佛下了极大决心般说道：“行！潘总您话都说到这份上了，这个单子，我接了！就算不赚钱，也交您这个朋友，保证给您把东西做得漂漂亮亮的！”

合同是现成的定式合同，附加的详细条款和要求都手写在了附项一栏。双方签字，潘浒按惯例押了手印，王青取来公司的合同章，“哐”一声落了印。

随即，在王青略带紧张的目光注视下，潘浒掏出他那看起来再普通不过的国产手机，点开银行app，输入密码、验证码，操作了几下。

几分钟后，王青的手机响起了短信提示音。她拿起一看，银行通知：公司账户收到转账rmb肆佰万元整。

看着那一长串零，王青一直悬着的心，终于彻底落回了肚子里，脸上露出了发自内心的、轻松了许多的笑容。她盛意邀请潘浒吃顿饭，说要“好好安排一下，尽一尽地主之谊”。

潘浒再次婉言谢绝。当天下午，他便买了最早一班返回庐城的机票，没有丝毫留恋地离开了东莱市。