第73章 金秋易策，故人新途（1/2）

深秋的午后，阳光透过稀疏的梧桐枝叶，在安王府的书房地上投下斑驳的光影。沈清弦搁下笔，揉了揉略显疲惫的眉心，目光落在刚刚核阅完毕的凝香馆与玉颜斋的扩张计划上。太子倒台，其党羽的不少优质产业被查抄变卖，这正是扩张的绝佳时机。

林婉儿轻手轻脚地进来，将一盅温热的冰糖雪梨放在书案一角，低声道：“姐姐，润润喉。吴老掌柜那边递来消息，我们之前看中的那三处铺面，手续都已办妥了。”

“嗯，辛苦了。”沈清弦端起白瓷盅，小呷一口，清甜滋润，“新铺面的人手和货品要尽快安排到位，尤其是南街那家，位置最好，以后就作为玉颜斋的总店。”

“是，吴老掌柜已经在物色可靠的人手了。”林婉儿应着，脸上却露出一丝迟疑，她手里还拿着一本略显陈旧的账册。

沈清弦察觉到了，放下瓷盅，温和地问：“还有事？”

林婉儿将那份旧账册轻轻放在沈清弦面前，封面上正是“香粉斋”三个字。“姐姐，这是香粉斋近三个月的账目……张老板娘打理得依旧用心，客流也稳定，只是……”她顿了顿，组织着语言，“如今我们有了凝香馆和玉颜斋，香粉斋的生意虽平稳，但利润和发展空间，确实无法与前两者相比了。而且，张老板娘前日来找我，言语间也透露出几分……不安。”

沈清弦翻开账册，里面字迹工整，收支清晰，可见张老板娘是下了功夫的。她明白林婉儿的意思，也懂张老板娘的不安。香粉斋是她初来京城、根基浅薄时与张老板娘合作的起点，有着特殊的意义。但商业格局瞬息万变，若不及时调整，昔日的基石也可能成为拖累。

“婉儿，你觉得该如何？”沈清弦合上账册，将问题抛了回去，这是她培养林婉儿的方式。

林婉儿显然深思过，立刻回道：“香粉斋的铺面位置尚可，但格局已显陈旧，若要跟上玉颜斋的格调，需得投入不少银钱改建，且其‘香粉’的定位，与我们现在主打的‘养颜’、‘香道’已有差距。直接关停，未免可惜，也对不住张老板娘当初的情分。我在想……是否可以让香粉斋转型？”

“转型？”沈清弦挑眉，示意她继续说。

“是。”林婉儿眼神坚定起来，“姐姐可还记得，我们之前盘下的太子党产业中，有一处不大的银楼，工匠都是现成的，只是原先经营不善。如今京中贵女追捧玉颜斋的香露，若能推出与之搭配的、设计精巧独特的香囊、首饰，比如可存放香丸的镂空银球坠子，或是镶嵌了可更换香饼的簪子……岂不是相得益彰？香粉斋的铺面，正好可以改为专营此类‘香配’的雅致小店。而张老板娘熟悉香料，辨识物料、与各色匠人打交道是她的长处，由她来负责这新铺子的原料采买和部分经营，再合适不过。既安置了她，也盘活了旧产业，更拓展了我们的生意脉络。”

沈清弦静静听着，眼中赞赏之色愈浓。婉儿不仅看到了问题，更提出了一个极具可行性的解决方案，甚至考虑到了人事的平稳过渡与新业务的协同效应。这已远超一个普通助手的眼界。

“这个想法很好！”沈清弦毫不吝啬地肯定，“‘香配’……这个概念提得妙。将香道与饰品结合，开辟一个新的细分市场，避免了与凝香馆、玉颜斋的同质竞争，又能借助它们已有的名声引流。”她站起身，走到窗前，望着院中金黄的银杏，资本女王整合资源的本能让她瞬间看到了更多可能，“那处银楼的工匠要留住，再物色几位有巧思的设计匠人。至于张老板娘……”

她转身，对林婉儿道：“你亲自去一趟香粉斋，把我的意思转达给张老板娘。告诉她，安王府感念她昔日相助之情，绝不会亏待故人。这新铺子，她可占两成干股，主要负责她擅长的采买联络与日常打理，大事决策需报与你和吴老掌柜知晓。若她同意，便着手筹备转型；若她另有打算，我也会赠她一笔丰厚的银钱，全了这场缘分。”

这样安排，既给了张老板娘足够的尊重和实惠，也确保了新业务的核心掌控权在自己手中，同时给了她发挥所长的空间。

林婉儿闻言，脸上露出由衷的笑容：“姐姐思虑周全，如此安排，张老板娘定能安心，也会感激姐姐的厚谊。我这就去办！”