第122章 讨论（2/2）

能花十多万买个大玩具的人，毕竟是少数，不可能像工业机器人那样销量一直增长，林浅予没有盲目的乐观，她也不主张为此增加生产线。

她们四个今天的早会除了新加的机器人测试的话题，就是讨论林浅予提出的国内销售代理方案的事情。

完全自建销售门店成本太高、耗时太久，让出部分利润，与现有渠道合作是最便捷的方法，以后公司的产品更多，可以逐步建设自营的门店网络。

这方面罗娜她们没有什么发言权，与其说是讨论，更像是林浅予给她们讲课，如何打造经营品牌高端形象，民众脑中有了这个形象，公司后续产品的推出就会容易很多。

平方精密机器推出的都是独一无二的产品，科技含量十足，先天的优势利用充足，打造出高端品牌形象，就可以占据优势地位，技术可以被破解仿造，品牌形象没办法抄袭，就算以后有人造出一模一样，甚至更先进的产品，也卖不出他们的价格。

当然，为了打造和维持品牌高端形象，需要的投入肯定不会少，甚至比生产成本还要高很多，不仅仅是广告投入，还要提供优良的售后服务，精干的营销队伍，这些都需要高昂的薪水支持，这部分的人力成本比生产线的工人高多了。

林浅予被授权宠物机器狗从设计到生产和营销的全方面工作，但是涉及到大笔资金的使用，她也需要获得公司高层的一致同意才行，完全的独断专行一次两次可以，时间长了肯定会被排斥，公司正处于上升期，她现在也是合伙人身份，当然要搞好团结。

听了她长篇大论的表述，罗娜明白了她的用意：“你的意思是，我们要拿出销售额的五成去建设维持这个渠道，对吧？”

“我们现在属于市场开拓阶段，肯定需要高额投入，产品在国外超预期的成功给我们提供了充足资金，让我们不需要负债就可以维持下来，后续营销比例会降低，宠物机器狗是完全的新产品，抢先占领制高点，把入门的标准提高，让后续的竞争者难以模仿！”

“那如果他们低价销售呢？价格是最有利的竞争武器！”傅兰提出质疑，她负责分管公司财务，按照林浅予的要求，至少得减少十几亿的利润。

“我们的制造成本就接近三万，这还是年产十万只的标准，仿造的话成本能比我们低多少？他们价格不可能太低，能花十几万买个玩具的客户，品牌对这些人来说，是不可忽略的因素，我们的渠道建立起来，以后也可以推出低端产品，我们不需要垄断整个市场，但要占据最大的利润空间！”林浅予讲述自己的构想。

“咱们的硬件设计主要是创意独特，确实容易被破解模仿，但是软件想破解没有那么容易，工业机器人已经有了仿品出现，但是软件方面太差劲，和我们的完全不在一个层面，实用效果很差，宠物机器狗破解难度就更大了，短期内不需要担心有竞争对手！”秦佳玉插话道。

“就按照林姐的意思办吧，这也是为公司未来投资，机器人未来必然会取代大部分低端劳动，营销和研发人才的重要性会更高，也是公司竞争力的一部分，与其用利润去投资房产或者理财产品，不如投资我们自己，用来储备人才！”罗娜直接拍板决定。

她知道傅兰和秦佳玉并不是真心反对，讨论差不多了就直接通过，早会不能耽误太久，都有各自的事情要忙呢！

会议结束，林浅予、傅兰、秦佳玉离开，罗娜在办公室没待多久，领着两个机器人去了位于七层的智能感知实验室。