第371章 赵老板的焦虑（1/2）

初冬的县城超市里，蔬菜区的土豆货架又空了大半。导购员小李一边贴“暂时缺货”的告示，一边应付着顾客的询问：“阿姨，望海坡的土豆今天卖完了，您明天再来看看吧。”可顾客却不依：“我都来三天了，天天缺货，你们超市咋回事啊？”小李无奈地叹气——自从望海坡的土豆大部分供往贵阳后，县城的货就一直紧张，她每天都要面对无数次这样的抱怨。

超市采购员老张也急得团团转，他拿着电话，语气带着几分催促：“赵老板，你到底啥时候能送货啊？货架都空好几天了，顾客投诉不断，再没货，我只能从其他地方进了！”

电话那头的赵老板，此刻正坐在合作社的院子里，眉头紧锁。他挂了电话，又点燃一支烟，对面前的三秒说：“三秒兄弟，你看这事儿闹的。县城超市天天催我要货，货架都空了，再这样下去，我这生意就没法做了。”

三秒给赵老板续了杯热水，平静地说：“王哥，我知道你难。可现在每月产量就七千斤，贵阳超市要五千斤，剩下的两千斤，给你一千五百斤，已经是最大的量了，实在没法再多给。”

“我知道你有难处，可我也难啊！”赵老板掐灭烟头，语气带着几分急切，“当年可是我最先收你的土豆，那时候你刚种土豆，没人愿意要，是我帮你打开了县城的市场，你不能忘了老交情啊！”他顿了顿，又说：“这样，我把收购价提到7毛5，跟贵阳一样，你多给我两成货，一千斤就行，行不行？”

三秒看着赵老板焦虑的样子，心里也有些不忍。赵老板确实是最早支持他的客户，当年要是没有赵老板，望海坡的土豆也很难在县城打开市场。可现在贵阳的订单是长期合作的关键，要是减少供往贵阳的货，影响了口碑，以后想再合作就难了。

他沉默了片刻，从抽屉里拿出一份文件，递给赵老板：“王哥，您先看看这个。这是明年的供货意向书，我打算再扩种五十亩土豆，到时候每月产量能达到一万五斤。明年，我优先给您留四成货，也就是六千斤，比现在多三倍还多，绝对不会耽误您的生意。”

赵老板接过意向书，仔细看了起来。意向书上写着明年的种植面积、预计产量、供货比例，还有承诺的收购价——7毛5一斤，跟贵阳一样。他抬头看着三秒，眼神里满是惊讶：“你真打算扩种这么多？还优先给我留四成货？”

“是真的。”三秒认真地说，“您是老客户，我不会忘了您的支持。今年之所以没法多给您货，是因为产量有限，而且贵阳超市是咱打开外部市场的关键，必须保证品质和供应量，才能打响‘望海坡土豆’的牌子。等明年产量上来了，不仅您的货能保证，我还打算把土豆卖到更多地方，到时候大家都能赚更多钱。”

赵老板看着意向书上的条款，心里的焦虑渐渐消散。他知道三秒是个实在人，既然写进了意向书，就一定会兑现承诺。“行！三秒兄弟，我信你！”他站起身，握着三秒的手，“今年我就再撑撑，等明年你扩种了，咱再好好合作！”