第12章 《定价的难题》（1/2）

春花的手机在掌心发烫，屏幕上跳出新消息的提示时，她正蹲在玉米堆里挑拣当天要发的货。是个陌生头像发来的：“大姐，玉米怎么卖？我在贵阳，想多买些寄给老家亲戚。”

指尖悬在输入框上，她突然卡了壳。前几天李姐买的时候，她光顾着新鲜，随口报了个价，连快递费都没细算。现在正经有人来问，心里那杆秤突然就晃悠起来。

“春花，发啥愣？”陈老五背着半篓玉米进来，筐沿蹭着门框，带起一串玉米须子。他早上听春花说有人要大批买，特意把自家最饱满的玉米都摘了来，“人家问价就说呗，咱这玉米，总不能比超市便宜。”

春花把手机递过去：“五叔你看，人家要寄给亲戚，量肯定不小。我咋算这个数？”

陈老五眯眼瞅着屏幕，突然朝院外喊：“建军，你过来！”隔壁的建军在镇上开小卖部，算账最精明。小伙子叼着冰棍跑进来，听完就蹲在玉米堆上扒拉：“花婶，这账简单。”他捡起根玉米掂了掂，“本钱：种子钱、化肥钱、人工不算的话，一斤合八毛。快递费咱跟小王熟，三斤以内八块，多了按斤加，算下来一斤摊两块。”

他在地上用树枝划拉：“八毛加两块是两块八，你想赚多少？留两成利的话，就卖三块四。”树枝划过泥地，留下歪歪扭扭的数字，像串刚长出的玉米颗粒。

春花蹲在旁边，手指无意识地抠着玉米皮。“三块四……”她念叨着，想起去年秋收，贩子给的价才一块二，“会不会太贵？”

“贵啥？”建军把冰棍棍扔到墙角，“城里超市的甜玉米，论根卖，一根就五块。咱这是现摘现发，带着山露水的，值这个价。”

正说着，春花爹从屋里出来，手里攥着个算盘，木珠子被磨得发亮。老人耳朵背，刚才的话听了个大概，此刻把算盘往石桌上一放，噼里啪啦打得响：“别听这小子瞎算。”他拨着珠子，“去年的种子是你三舅给的，没花钱；农家肥是自家堆的，不算钱。成本就剩个功夫钱，哪有八毛？”

春花瞅着爹手里的算盘，那是她出嫁时娘给的陪嫁，算过三十亩地的收成，也算过孙子的学费。“爹，现在不一样了，寄快递得花钱。”

“快递费是贵，”老人点点头，突然压低声音，“但买东西的人不一样。你看那李姐，上次说要二十斤，你说快递贵，人家二话不说就转钱，这是实在人。遇上这样的，少要两毛咋了？”他用手指敲敲桌面，“要是有人斤斤计较，问东问西，你就按建军说的价，一分别少。”

春花愣住了。她想起李姐收到玉米时，特意拍了段视频，说要给她介绍客户；也想起镇上菜市场里，那些为了一毛钱跟小贩吵半天的人。原来定价这事，不光是算数字。