第17章 博弈升级，心定行稳（2/2）

下午，我驱车前往华东地区最大的制造企业——宏远集团，洽谈合作事宜。宏远集团是我们的核心目标客户之一，他们每年的能源消耗量巨大，如果能达成合作，将为我们的项目奠定坚实的基础。

洽谈会在宏远集团的会议室举行，对方的董事长和高管团队悉数出席。我详细介绍了我们的新能源解决方案，从技术优势、成本控制到环保效益，一一进行了阐述，并现场展示了设备试运行的视频和数据。

“陈总，你们的方案确实很有吸引力。”宏远集团的董事长王总沉吟片刻，语气带着几分犹豫，“但沈氏集团也给我们提供了非常优厚的条件，包括资金支持和产业链资源共享，我们现在很难做决定。”

“王总，我理解你的顾虑。”我端起桌上的茶杯，轻轻喝了一口，“沈氏集团的条件确实诱人，但他们的项目还处于规划阶段，真正落地至少需要两年时间。而我们的项目半个月后就能投产，能立刻为贵公司降低能源成本，提升竞争力。而且，我们承诺的五年免费维护和技术升级服务，是沈氏集团无法比拟的。”

我顿了顿，继续说道：“另外，陈氏集团在华东地区经营多年，与当地政府和企业有着深厚的合作基础，后续的服务响应速度和产业链配套能力，都更有保障。王总可以放心，选择我们，不仅是选择一个能源供应商，更是选择一个长期稳定的战略合作伙伴。”

王总沉默了很久，与身边的高管低声交流了几句，最终站起身，伸出手：“陈总，我相信你的诚意和陈氏集团的实力，我们愿意与你们达成合作！”

“合作愉快！”我站起身，与他紧紧握手，心里悬着的一块石头终于落了地。

离开宏远集团时，阳光正好。我拿出手机，给林薇发了一条消息：“已与宏远集团达成合作，通知法务部尽快签订合同。另外，联系另外两家核心客户，争取在发布会前完成签约。”

回到公司时，已是傍晚时分。办公室里依旧灯火通明，团队成员们都在紧张地忙碌着，为下周的发布会做最后的准备。林薇递给我一份嘉宾名单：“陈总，当地政府的主要领导、行业协会会长以及二十多家核心企业的负责人都已确认出席发布会，媒体方面，我们邀请了三十多家权威媒体，包括央视财经、财经日报等。”

“很好。”我点点头，心里充满了信心，“通知下去，明天上午九点召开发布会筹备会议，确保每个环节都万无一失。”

晚上，我留在办公室里，继续完善二次竞标的方案。窗外的城市华灯初上，霓虹闪烁，勾勒出繁华的轮廓。我站起身，走到书架前，看着那盆勿忘草和那个牛皮纸信封，心里一片平静。

沈知夏的竞争虽然激烈，但也让我更加清楚地认识到自己的优势和不足，更让我学会了在复杂的博弈中保持冷静和坚定。曾经的感情早已成为过往，如今的我们，是站在商业赛道上的对手，更是彼此成长的见证者。

我从口袋里掏出那个银色的打火机，点燃一支烟。尼古丁的辛辣气息顺着喉咙滑下，缓解了几分疲惫。看着窗外的万家灯火，我忽然明白，商业竞争就像这场五月的雨，看似会阻碍前行的脚步，实则能洗去浮躁，让道路更加清晰。

深夜，我关掉办公室的灯，走出公司。雨已经完全停了，夜空格外清澈，几颗星星在云层中闪烁。坐在车里，我没有像往常一样处理工作，而是闭上眼，享受着这片刻的宁静。脑海里复盘着今天的洽谈过程，规划着明天的工作安排，思路清晰而坚定。

回到家，我走进书房，打开电脑，开始整理发布会的发言稿。书架上的勿忘草在灯光下泛着柔和的光泽，旁边的牛皮纸信封静静地躺着。我没有打开它，只是看了片刻，便将注意力重新集中到发言稿上。

发言稿的核心的是“技术创新、绿色发展、共赢未来”，既突出我们的项目优势，也表达了与行业伙伴共同推动新能源产业发展的诚意。我相信，只要我们坚守初心，稳步推进，就一定能在这场激烈的博弈中占据主动。

凌晨时分，我终于完成了发言稿的修改。关掉电脑，我走到窗边，看着窗外的夜空。夜色深沉，城市已经陷入沉睡，只有远处的路灯还在亮着，像一个个坚定的守护者。

我知道，明天等待我的，将是更加忙碌的一天，而下周的发布会和二次竞标，将是这场博弈的关键节点。但我并不紧张，因为我已经做好了充分的准备，也清楚地知道自己想要的是什么。

沈知夏，这场较量，我奉陪到底。但我想要的，不仅仅是项目的成功，更是在竞争中实现自我的成长，守护好陈氏集团的家业，同时坚守内心的那份初心与责任。

五月的夜，安静而温柔。我躺在床上，闭上眼睛，脑海里不再有纷乱的思绪，只有对未来的坚定和从容。无论前方的博弈多么激烈，我都会保持心定行稳，用自己的能力和智慧，在商海中闯出一片属于自己的天地。

清晨的阳光透过窗帘的缝隙洒进房间，新的一天开始了。我洗漱完毕，换上一身得体的西装，拿起公文包，走出家门。门口的雷克萨斯ls500h已经等候在那里，司机恭敬地为我打开车门。

车子驶离别墅，汇入城市的车流。我看着窗外渐渐苏醒的城市，心里充满了信心和力量。这场博弈还在继续，未来的道路还充满挑战，但我已经做好了准备。

我会带着那些淡淡的过往痕迹，带着父亲的嘱托，带着团队的信任，在属于自己的商业道路上坚定前行。无论遇到什么风浪，我都会保持心定行稳，用实力证明自己，用成绩守护初心。

沈氏集团的挑战，只会让我更加坚强；激烈的商业博弈，只会让我更加成熟。我相信，只要坚守初心，稳步前行，就一定能在这场较量中脱颖而出，绽放出最耀眼的光芒。而那些曾经的过往，那些不经意间留下的痕迹，都将成为我前行路上的动力，提醒我在追逐成功的同时，不忘内心的柔软与责任。