第17章 博弈升级，心定行稳（1/2）

五月的清晨，一场淅淅沥沥的小雨洗去了城市的尘埃，空气里弥漫着湿润的草木清香。陈氏集团总部的玻璃幕墙被雨水打湿，折射出朦胧的光影，宛如一幅写意的水墨画。我坐在雷克萨斯ls500h的后座，指尖划过平板上沈氏集团科技产业园的最新动态，眉头微蹙。

沈知夏的动作比我预想中更快。根据林薇收集的情报，沈氏集团已经与华东地区两家大型能源企业达成初步合作意向，计划共同推进科技产业园项目，这意味着他们的产业链布局正在快速完善，对我们的新能源项目形成了合围之势。

“陈总，王局长那边传来消息，土地审批会议已经召开，倾向于我们的项目，但沈氏集团还在做最后的争取，可能会要求二次竞标。”林薇的声音从副驾驶传来，带着几分谨慎。

“我知道了。”我合上平板，目光投向窗外。雨丝斜斜地划过车窗，模糊了路边的街景，却让我的思路更加清晰，“通知法务部，准备二次竞标所需的全部材料，重点突出我们的项目对当地产业生态的长远价值，尤其是就业和税收的具体承诺，要量化到每年的具体数字。”

“好的，陈总。”林薇立刻拿出笔记本记录下来。

车子驶入总部地下停车场，雨势渐渐变小。我撑着一把黑色的雨伞，走进电梯。镜面映出我一身深灰色西装的身影，领口系着工整的领带，眼神锐利而沉稳。口袋里的银色打火机随着脚步轻轻晃动，指尖偶尔触碰到那个刻着“夏”字的侧面，冰凉的触感总能让我在复杂的局势中保持冷静。

走进办公室时，张总监已经等候在门口，手里拿着一叠文件：“陈总，这是二次竞标方案的初稿，还有市场部做的沈氏集团优劣势分析报告。”

我接过文件，快步走到办公桌前坐下，迅速翻阅起来。沈氏集团的优势在于资金雄厚、产业链布局广泛，且引入了国际顶尖的技术团队；而劣势则在于项目战线过长，前期投入巨大，回收周期长，且对华东地区的本土市场了解不如我们深入。

“张总监，”我指着报告上的一处数据，“把我们与当地中小企业的合作规划再细化，强调我们的项目能带动上下游三十余家配套企业发展，解决至少两千人的就业问题，这些都是沈氏集团短期内无法实现的。”

“明白，我立刻去调整。”张总监点头应下，转身快步离开。

刚处理完土地竞标相关事宜，李工就匆匆走进办公室，脸上带着喜色：“陈总，核心零部件已经全部到货，比预定时间提前了两天！技术团队已经开始安装调试，按照这个进度，我们的项目可以提前半个月投产。”

“很好。”我站起身，走到落地窗前。雨已经停了，阳光穿透云层，洒在湿漉漉的街道上，泛起晶莹的光泽。前期的供应链危机被成功化解，这无疑是一个重要的转折点，“让技术团队加快调试进度，务必在半个月内完成所有设备的试运行，我要在沈氏集团科技产业园奠基仪式前，拿下第一批核心客户。”

“放心吧陈总，我们一定全力以赴！”李工的声音里充满了干劲。

上午十点，我主持召开了市场推广紧急会议。会议室内，营销团队的成员们围坐一圈，每个人面前都摆着详细的客户名单和推广方案。

“我们的目标客户主要分为三类：大型制造企业、区域能源运营商和政府相关部门。”营销总监赵总站起身，指着投屏上的客户分布图，“针对大型制造企业，我们推出定制化的能源解决方案，承诺比市场均价低3%的报价，且提供五年免费维护；针对区域能源运营商，我们开放部分产业链合作权限，共享技术成果；针对政府部门，重点强调项目的环保价值和社会效益，配合土地竞标进行推广。”

“报价可以再灵活一些。”我补充道，“对于首批签约的三家核心客户，报价可以再下浮2%，但要求他们签订至少三年的长期合作协议。另外，联系媒体，下周举办项目投产倒计时发布会，制造舆论声势，给沈氏集团施加压力。”

“明白！”赵总立刻点头记下。

会议进行到一半，林薇推门进来，递过来一张纸条：“陈总，沈氏集团刚刚宣布，将在下周同一时间举办科技产业园奠基仪式，邀请了众多行业大佬和媒体出席。”

“有意思。”我嘴角勾起一抹淡淡的笑意。沈知夏这是要与我们正面抗衡，一场无声的较量已经拉开序幕。“通知公关部，将我们的投产倒计时发布会提前一天举行，邀请的嘉宾级别要高于沈氏集团，尤其是要邀请当地政府的主要领导出席。另外，联系几家权威财经媒体，准备发布一篇深度报道，解读我们的项目对华东新能源产业的影响。”

会议结束后，办公室里陷入了紧张而有序的忙碌。我坐在办公桌前，一边审阅二次竞标的最终方案，一边处理着各类文件。窗外的阳光渐渐升高，透过落地窗洒在书架上，那盆勿忘草的淡紫色花瓣上还沾着清晨的露珠，在阳光下泛着柔和的光泽。旁边的牛皮纸信封静静躺着，我没有去触碰，却知道里面装着的不仅是一幅画，更是一段早已沉淀的过往。

中午时分，我简单吃了份工作餐，便接到了父亲的电话。

“小子，沈知夏那小子跟你杠上了啊。”父亲的语气里带着几分调侃，却也藏着一丝关切，“要不要我出面协调一下？毕竟两家集团没必要闹得太僵。”

“不用了，爸。”我笑着说，“这是良性竞争，对双方都有好处，也能推动整个行业的发展。而且，我有信心应对。”

“好，有骨气。”父亲的声音里带着欣慰，“记住，做生意就像下棋，既要顾全大局，也要注重细节，不能被对方的节奏带着走。守住自己的节奏，才能稳操胜券。”

“我记住了，爸。”挂了电话，我心里涌起一股暖流。父亲的话如醍醐灌顶，让我更加坚定了自己的思路。