第105章 触动赵家利益的初次冲突（1/2）

便携式灵气过滤吊坠的样品还在紧锣密鼓地制作中，周汝晴就带着一个重要消息来到了 “奇巧阁” 实验室。她手里拿着一份合作意向书，脸上却没有往日的笑容：“南方‘锦官城’的最大灵能设备经销商赵家和我们联系，想独家代理灵气过滤装置在南方五省的销售权，但他们提出的条件太苛刻了 —— 不仅要抽取销售额的 40% 作为代理费，还要求我们不得向其他经销商供货，甚至要限制装置的定价，比我们现在的售价提高 30%。”

林一接过意向书，快速浏览后眉头紧锁：“40% 的代理费？这简直是狮子大开口！我们研发和生产的成本才占售价的 30%，按照他们的要求，我们几乎没什么利润可言。而且提高定价，最终受损的还是修士用户，这不符合‘奇巧阁’的初衷。” 陈默也凑过来看意向书，指着其中一条条款：“你看这条，他们还要求我们提供灵气过滤装置的核心技术参数，美其名曰‘方便售后服务’，其实就是想窃取我们的技术，自己生产仿制品。”

周汝晴无奈地叹了口气：“赵家在南方五省的势力很大，控制着 80% 以上的灵能设备销售渠道。如果我们不答应他们的条件，他们很可能会联合当地商会抵制我们的产品，到时候我们的装置在南方根本卖不出去。之前有个研发灵能代步车的小作坊，就是因为拒绝了赵家的独家代理要求，不到一个月就被挤垮了。”

林一沉思片刻，将意向书放在桌上：“我们不能为了进入南方市场，就牺牲用户利益和技术安全。这样，你先回复赵家，说我们需要时间考虑，同时联系锦官城其他的小型经销商，看看有没有合作的可能。只要我们能找到足够多的合作伙伴，就算赵家抵制，我们也能打开南方市场。”

接下来的一周，周汝晴通过万法商会的人脉，联系了锦官城的十多家小型经销商。这些经销商虽然规模不大，但在当地修士群体中有着不错的口碑，也一直想打破赵家的垄断。当他们得知 “奇巧阁” 愿意以 15% 的代理费合作，且不限制定价和供货时，都非常兴奋，纷纷签订了合作协议。

然而，就在 “奇巧阁” 准备向锦官城发货时，意外发生了。负责运输的灵能商队在途经 “落霞关” 时，被当地的巡检队拦下，理由是 “货物涉嫌侵权，需要扣押检查”。商队队长通过灵能传讯符联系周汝晴，语气焦急地说：“巡检队的人态度很坚决，还说这是赵家的意思，除非我们撤销和那些小型经销商的合作，和赵家签订独家代理协议，否则货物就一直扣着。”

林一和陈默得知消息后，立刻意识到这是赵家的报复手段。“落霞关的巡检队队长赵伟，是赵家的旁系子弟，他们这是利用职权故意刁难我们。” 林一说道，拿出灵能传讯符联系周汝安，希望城主府能出面协调。周汝安了解情况后，立刻给落霞关的上级部门 “镇南府” 发去公文，说明 “奇巧阁” 的灵气过滤装置拥有合法专利，不存在侵权问题，要求巡检队立即放行货物。

可镇南府的回应却模棱两可，只说 “会尽快调查”，却迟迟没有实际行动。货物被扣在落霞关，每天都要产生仓储费用，而且已经有几家小型经销商来询问发货情况，语气中满是担忧。“赵家在镇南府也有关系，看来公文协调是没用了。” 陈默说道，“我们得亲自去一趟锦官城，和赵家当面谈谈，同时也看看能不能找到其他的运输路线。”

三天后，林一和陈默带着两名灵能护卫，乘坐最快的灵能马车前往锦官城。赵家的府邸位于锦官城的中心地带，是一座占地广阔的庭院，门口站着身着铠甲的护卫，气势威严。两人递上拜帖后，等了半个时辰才被请进府内。

赵家现任家主赵宏远，是一位五十多岁的修士，身着锦袍，面容威严，坐在大厅的主位上，目光锐利地打量着林一和陈默。“你们就是‘奇巧阁’的林一和陈默？” 赵宏远语气冷淡，“听说你们不愿意和我们赵家合作，还找了一群小经销商，这是不把我们赵家放在眼里啊？”

林一平静地说道：“赵老爷，我们‘奇巧阁’寻求合作，是希望能让灵气过滤装置惠及更多修士，而不是追求独家垄断。赵家提出的 40% 代理费和技术参数要求，超出了我们的底线，我们无法接受。至于扣留在落霞关的货物，还请赵老爷高抬贵手，让巡检队放行，以免影响双方的关系。”

赵宏远冷笑一声，手指轻轻敲击着桌面：“高抬贵手？你们断了我们赵家的财路，还想让我们放行？我实话告诉你们，落霞关的货物，除非你们答应我们的条件，否则永远别想取走。而且，你们和那些小经销商的合作也长不了，不出一个月，他们就会主动退出。”

陈默忍不住说道：“赵老爷，做生意讲究公平竞争，你们这样用职权打压、威胁经销商，难道就不怕引起修士们的不满吗？” 赵宏远眼中闪过一丝厉色：“公平竞争？在锦官城，在南方五省，我们赵家的规则就是公平竞争！你们要是识相，就乖乖合作；要是不识相，就等着被赶出南方市场！”

谈判不欢而散，林一和陈默离开赵府后，立刻前往落霞关查看情况。被扣的货物堆放在巡检队的仓库里，周围有护卫看守，根本无法靠近。他们又联系了之前合作的小型经销商，发现已有三家经销商收到了赵家的威胁，说如果继续和 “奇巧阁” 合作，就会断了他们的灵能水晶供应。

“赵家控制着南方五省的灵能水晶开采和销售，那些小经销商确实离不开他们的水晶供应。” 周汝晴通过灵能传讯符说道，“我们现在有两个选择，要么答应赵家的条件，要么找到新的灵能水晶供应商，帮经销商解决后顾之忧。”

林一和陈默商量后，决定选择后者。他们通过灵能联盟的陈汝峰，联系上了位于西方 “陨星谷” 的灵能水晶矿场。矿场主石坚是陈汝峰的老友，愿意以优惠的价格向 “奇巧阁” 供应灵能水晶，还承诺会直接运送到锦官城的经销商手中。

解决了灵能水晶的问题，林一和陈默再次联系那些小型经销商，告诉他们不用担心水晶供应。经销商们得知后，重新坚定了合作的信心，还主动帮 “奇巧阁” 宣传，吸引了更多修士预订灵气过滤装置。

赵家见威胁经销商没用，又想出了新的办法。他们联合当地的几家炼丹坊，推出了 “买聚灵阵送清脉丹” 的活动，聚灵阵的售价降低了 20%，试图用低价吸引修士，挤压灵气过滤装置的市场。同时，他们还在修士聚居地散布谣言，说 “奇巧阁” 的灵气过滤装置是 “残次品”，用了会导致灵气紊乱。

为了应对赵家的低价竞争，林一和陈默决定推出 “灵气过滤装置套餐”—— 购买家用款装置，赠送一块中阶灵能水晶和一瓶 “清心散”；购买门派款装置，赠送三块高阶灵能水晶和十瓶 “清脉丹”。套餐的性价比远超赵家的聚灵阵，很快就吸引了大量修士购买。

针对谣言，他们在锦官城的中心广场举办了 “灵气过滤装置公开测试大会”，邀请当地的修士和炼丹师现场检测装置的效果。测试结果显示，装置的杂质过滤率高达 92%，灵气纯度提升明显，而且长期使用不会对修士造成任何不良影响。现场的炼丹师还表示，使用过滤后的灵气炼丹，丹药的成功率能提升 15% 以上。

测试大会后，灵气过滤装置在锦官城的销量激增，短短十天就卖出了 300 台家用款和 20 台门派款，远超赵家聚灵阵的销量。赵家的低价策略不仅没有挤垮 “奇巧阁”，反而因为降价导致利润大幅下降，陷入了被动。

赵宏远见状，恼羞成怒，决定采取更极端的手段。他暗中派了十多名打手，深夜潜入 “奇巧阁” 在锦官城设立的临时仓库，想要烧毁里面的灵气过滤装置。幸好林一提前安排了灵能护卫在仓库周围巡逻，发现了打手的行踪。双方展开激战，打手们被击退，但仓库的大门被损坏，还有几台装置受到了轻微的损坏。

“赵家太过分了！竟然用这种暴力手段！” 陈默愤怒地说道，检查着受损的装置。林一拿出灵能传讯符，联系了锦官城的知府王大人，向他举报了赵家派人破坏仓库的行为。王大人虽然忌惮赵家的势力，但在确凿的证据面前，也不得不派人调查。

调查结果显示，那些打手确实是赵家的家奴，赵宏远难辞其咎。王大人迫于压力，对赵家处以罚款，并要求赵宏远公开向 “奇巧阁” 道歉。虽然这次处罚对赵家来说只是皮毛，但也让赵家的声誉受到了影响，不少修士对赵家的霸道行为表示不满，转而支持 “奇巧阁”。

解决了仓库被破坏的问题，林一和陈默开始筹备便携式灵气过滤吊坠的上市。铁刃佣兵团的赵铁山试用样品后，反馈非常好：“吊坠体积小，方便携带，在妖兽森林里历练时，也能吸入纯净的灵气，比之前安全多了！我们佣兵团决定再订购 200 台。”

便携式吊坠上市后，迅速成为外出历练修士的热门产品，不仅铁刃佣兵团大量订购，其他佣兵团和修仙门派也纷纷下单。赵家原本想在便携式设备上抢占市场，却因为之前的一系列操作延误了研发进度，等他们推出类似产品时，“奇巧阁” 的吊坠已经占据了 80% 的市场份额。

赵宏远看着自家滞销的产品，心中充满了不甘，却又无可奈何。“奇巧阁” 不仅打破了赵家在南方五省的灵能设备垄断，还凭借先进的技术和良好的口碑，赢得了修士们的信任。越来越多的经销商主动联系 “奇巧阁”，希望能合作销售灵气过滤装置和其他灵能设备。