第108章 新渠贯通解断货，口碑反击破倾销（1/2）

青州府的天气终于放晴，阳光明媚，朱雀大街上的行人也多了起来。奇珍阁总店的门口，再次出现了排队的景象，虽然队伍不长，但足以说明店铺的生意正在快速恢复。而这一切的转机，源于张川拓展的新货源渠道终于贯通，断货已久的丝绸首饰和海味罐头，终于重新上架了。

这天一早，三辆满载着丝绸和海味的马车缓缓停在奇珍阁门口，车上插着奇珍阁的兰草标识。王大胆带着几名黑风卫队员护送着马车，脸上洋溢着笑容：“张老板，苏老板，江南的丝绸和莱州府的海味到了！”

张川和苏婉儿连忙迎了上去，看着车上一箱箱的原料和成品，心中悬着的石头终于落了地。“太好了！” 苏婉儿激动地说道，“这下我们的客户终于不用再等了。”

张川点了点头，眼中满是欣慰。为了拓展这些新渠道，他前几天亲自带队前往江南，与三家小型绸缎庄签订了长期合作协议。这些绸缎庄虽然规模不大，但拥有自己的桑园，生产的丝绸质地优良，而且因为没有加入同业联盟，愿意与奇珍阁合作。张川给出了优厚的条件：以高于市场价 10% 的价格采购，预付 30% 的定金，并且帮助他们拓展北方市场。

而海味的货源，则是通过莱州府的会员客户牵线，联系到了几个大型渔村。这些渔村之前一直为刘海涛的海味商行供货，但刘海涛为了加入同业联盟，压低了收购价格，让渔民们怨声载道。张川得知后，立刻派人前往莱州府，与渔民们签订了收购协议，承诺以合理的价格收购他们的海味，并且提供运输支持，让渔民们不用再受刘海涛的压榨。

“快，把商品搬进店，尽快上架。” 张川对店员们说道。

店员们早已摩拳擦掌，连忙上前搬运货物。很快，空荡的货架被重新摆满，精致的丝绸首饰、密封完好的海味罐头，吸引了所有进店客户的目光。

“丝绸首饰终于补货了！” 一位等候已久的老客户看到货架上的商品，惊喜地说道，“我就知道奇珍阁不会让我们失望。”

“老板，给我来一套之前订的水晶兰草丝绸首饰！”

“我要两罐海味罐头，给我父亲送礼！”

客户们纷纷下单，店铺里的气氛瞬间变得热闹起来。负责记账的店员忙得不可开交，脸上却满是笑容。

张川看着这一幕，心中十分感慨。拓展新渠道的过程并不容易，江南的绸缎庄一开始担心同业联盟的报复，犹豫不决；莱州府的渔民们也对奇珍阁的实力持怀疑态度。但张川用真诚和优厚的条件，打动了他们，最终建立了稳定的合作关系。而这也让他明白，供应链的多元化至关重要，不能只依赖少数几家供应商，否则一旦被封锁，就会陷入被动。

就在奇珍阁恢复供货，生意蒸蒸日上的时候，孙锦山等人的低价倾销也走到了尽头。锦记绸缎庄的丝绸因为选用次等原料，加上降价 30%，已经连续亏损了半个月，资金链开始紧张。更重要的是，他们的客户发现丝绸存在褪色、起球等问题，纷纷要求退货，口碑一落千丈。

“孙老板，我们不能再降价了，再降下去，我们就要倒闭了！” 锦记绸缎庄的掌柜焦急地对孙锦山说道，“现在每天都有客户来退货，我们的库存积压越来越多，资金根本周转不开。”