第148章（1/2）

就在dvd、uvd风暴席卷全球，吸引绝大多数目光和火力之时，另一条同样至关重要的战线——数字无绳电话项目，却遭遇了预料之中却又必须跨越的壁垒，国际专利。

欧洲，作为dect（数字增强无线通信）标准的发源地和专利最密集区，早已被诺基亚、西门子、爱立信等巨头经营得铁桶一般。

江记的研发团队虽然基于自身在射频和芯片设计上的积累，快速拿出了性能优异、成本可控的原型机，可是时分多址接入、语音编码等多项关键技术，均落入欧洲公司的专利保护范围。

想要绕开，要么性能大损，要么成本飙升，完全失去了市场竞争力。

“江总，诺基亚方面的态度很强硬。”

负责此项目的通信事业部总经理韩锋，面色凝重地汇报，“他们明确表示，可以谈授权，但费用极高，且要求捆绑销售他们的部分射频前端芯片。西门子和爱立信也是类似口径，专利池互相交叉，避无可避。”

会议室里气氛有些沉闷。

dvd、uvd市场的狂飙突进让大家士气高涨，却在这看似“技术含量不那么高”的无绳电话上碰了壁。

江辰的手指轻轻敲击着桌面，目光落在墙上那幅巨大的全球产业布局图上。

欧洲被重点标红，注明了“dect专利高地”。

他沉默了片刻，缓缓开口：“硬闯代价太大，也不明智。专利是游戏规则的一部分，我们既然要参与，就得遵守，至少是表面上遵守。”

他转向韩锋：“启动b方案。联系诺基亚，不，直接联系他们负责知识产权和战略合作的高级副总裁。

提出我们的条件：用dvd、uvd光盘的部分核心生产工艺专利，以及未来在某些特定海外市场（比如东欧、东南亚部分地区）的dvd、uvd播放机销售额分成权，换取他们dect标准必要专利的全球性、非排他性授权，并且授权必须包含我们自行设计生产相关芯片的权利。”

此言一出，众人都是一愣。

用正在风头上的dvd、uvd核心技术去换看似“过时”的无绳电话专利？

还要让出部分市场的销售分成？

“江总，这……”韩锋有些不解。

江辰抬手制止了他的疑问，眼中闪着计算的光芒：“第一，无绳电话市场庞大且稳定，是切入家庭通信终端、积累无线通信技术经验的绝佳切入点，不能放弃。

第二，dvd、uvd的核心优势在于格式、解码芯片和我们的制造效率，部分生产工艺专利共享出去，不影响我们的根本。

第三，用部分海外市场的短期利益，换取一个关键领域的专利通行证和芯片设计生产自主权，值得。最重要的是，”

他加重了语气：“通过这次交换，我们要拿到的是自主设计生产符合dect标准基带芯片、射频芯片等核心元器件的完整授权和能力。

这不仅是做一个无绳电话那么简单，这是为我们未来的通信芯片产业撕开一个口子，建立一个根据地的机会。

有了这个基础，未来无论是2g、3g甚至更远的移动通信标准，我们都有了谈判和参与的资格。”

众人恍然。江总看的根本不是一城一池的得失，而是整个通信芯片产业的布局。

用dvd、uvd的部分利润和边缘技术，去换取进入一个庞大而关键领域的门票和初始工具。

谈判异常艰难。

诺基亚起初对用“旧时代”的通信专利换取“新时代”影音技术的核心工艺兴致缺缺，但江辰方面抛出的“特定市场销售额分成”极具诱惑力——那是正在快速增长、且诺基亚自身影音产品难以覆盖的市场。

同时，江辰方面也暗示，如果不合作，江记不排除采取更激进的策略，甚至联合其他厂商尝试绕开部分专利，虽然会有风险，但也会给诺基亚带来长期的麻烦。

几轮拉锯后，双方终于达成一项复杂的交叉授权与合作协议。