第71章 免费的诱惑（心眼子训练第71天）（2/2）

说着，工作人员拿出机构的课程手册，指着几款高价课程介绍：“您看这款专注力提升课，专门针对孩子拖沓问题，还有防沉迷引导课，能帮孩子养成好的电子产品使用习惯，另外咱们还有亲子沟通课，您和孩子爸爸要是沟通方式不对，也容易加剧孩子叛逆，夫妻教育理念不一致，更会让孩子无所适从，长期下来不仅影响孩子成长，还会激化夫妻矛盾，破坏家庭氛围。”

这话刚好戳中李妈妈的心思，她和丈夫偶尔确实会因为教育孩子的事拌嘴，工作人员一提，她更慌了，忍不住问：“这些课程真能管用吗？”工作人员立刻点头，还举例说：“之前有个家长和您情况一样，孩子拖沓叛逆，夫妻还总吵架，报了咱们的课程后，不到三个月，孩子写作业主动了，也不沉迷手机了，夫妻俩教育理念也统一了，家庭氛围特别好。现在报名还有优惠，这三款课程打包买能减五百块，比单独报划算多了，今天订还能额外送家庭教育指导手册，错过就没这机会了。”

旁边不少家长也围着工作人员咨询，有的说孩子被查出“逻辑思维薄弱，以后数学肯定跟不上”，有的说夫妻“教育分歧大，会导致孩子性格扭曲”，大家你一言我一语，都被说得焦虑不已，纷纷掏钱报名课程。李妈妈看着这场景，又想起工作人员说的严重后果，怕耽误孩子成长、影响家庭和睦，心里的焦虑越来越重，咬咬牙就掏了六千多块，报了三款课程。

可上了半个多月课，李妈妈发现根本没效果，课程内容多是网上随处能查到的育儿大道理，所谓的“针对性指导”也很敷衍，孩子的小毛病没半点改善，她和丈夫的沟通问题也没解决。后来她和其他家长聊起，才发现大家都有同样的感受，有的家长甚至退了课却没拿回全款，这时李妈妈才知道自己被骗了。

原来这家机构根本不是真心做教育，免费讲座、成长测评都是诱饵，讲师和工作人员早就备好话术，故意把孩子的小毛病、夫妻间的小分歧无限夸大，编造“影响成绩、耽误前途、破坏家庭”等严重后果，制造教育焦虑和家庭焦虑，逼着家长掏钱买没用的高价课程。一开始用免费福利吸引家长到场，是用小实惠拉近距离；之后夸大问题、渲染风险，就是故意创造痛点，用恐惧拿捏家长的心理。

人性启示

1. 贪小便宜易踩坑，免费背后多藏套路：

免费讲座、赠品福利本是吸引家长的诱饵，却因家长贪小实惠的心理，让人主动走进陷阱。人性中对“不劳而获”“低成本受益”的执念，容易让人放松警惕，忽略免费背后的隐性代价，最终因小失大，付出更高成本。

2. 焦虑易被利用，恐惧是敛财的利器：

家长对孩子教育、家庭关系本就有天然顾虑，培训机构正是抓住这一人性弱点，刻意夸大微小问题、渲染极端后果，用焦虑和恐惧打破家长的理智防线，逼着家长为“避险”买单。人性中对未知风险的恐惧，往往比对美好未来的期待更易驱动决策，也成了不良商家钻空子的突破口。

3. 情感裹挟难理智，精准戳痛点易被拿捏：

培训机构精准捕捉家长“怕孩子落后”“怕家庭不睦”的核心诉求，用情感话术戳中内心软肋，让人在情绪主导下失去判断。人性中对在意之事的过度担忧，易让人被情感裹挟，难以理性审视信息真伪，进而被套路引导消费。

4. 盲目跟风失主见，群体氛围放大焦虑：

讲座现场其他家长的焦虑反应、报名行为，形成群体裹挟氛围，让人误以为“大家都做的事就是对的”，盲目跟风买单。人性中易受群体影响、怕落后于他人的心理，会被不良商家利用，放大焦虑情绪，加速非理性决策。