第16章 如何用3万赚300万（心眼子训练第16天）（1/2）

1991年，海南经济特区正值开发热潮，冯仑与王功权怀揣梦想南下创业。他们在工商局注册了一家注册资金高达1000万元的公司，但实际上几位合伙人拼凑出的资金只有不到3万元。这看似“虚张声势”的操作，实则是冯仑商业谋略的第一步——身份包装。

仅凭3万元要做房地产无异于天方夜谭，但冯仑深谙商场上的“印象管理”。他要求团队所有人衣着得体、言行专业，从外在形象到言谈举止都要彰显“实力”。这种精心打造的企业形象，为他们后续的商务谈判奠定了重要基础。

接下来，冯仑展现了他卓越的资源整合能力。他找到一家信托公司，与老板会谈时首先展示自己的耀眼履历：中央党校研究生毕业，曾在中央党校、中宣部、国家体改委等中央部委任职，还担任过武汉市经委和海南省委的重要职务，主编过《中国国情报告》等权威着作。这段经历瞬间与对方建立了信任基础。

在获得对方认可后，冯仑趁热打铁，描绘了一个“包赚不赔”的商业机会：他承诺出资1300万元，希望对方出资500万元共同开发。信托公司老板经过评估后，欣然投了500万元。

拿到这笔钱后，冯仑让王功权到银行以500万元现金作为抵押，又成功贷出1300万元。用这1800万元资金，他们购买了8幢别墅，经过精心包装后转手卖出，最终赚得300万元利润。这就是冯仑在海南淘到的第一桶金，也是中国房地产早期发展史上的一段传奇。

这个案例背后蕴含着深刻的人性逻辑和商业智慧：

1. 人们更倾向于与看似有实力的一方合作。冯仑深谙此道，通过注册资金、团队形象和个人背景的多重包装，成功塑造了“实力派”形象。人性的弱点就是更愿意和有钱、有资源的人合作，如果你不懂得包装自己，就没有机会放手一搏。