第10章 智取证据（心眼子训练第10天）（1/2）

有一位名叫哈桑的普通人，平日里勤勤恳恳，待人真诚。某天，一位相识的商人因资金周转困难，向他借了2000元钱。出于善意和信任，哈桑毫不犹豫地伸出援手。商人当场立下字据，白纸黑字写明借款金额和还款日期，双方签字画押。

日子一天天过去，眼看还款日期临近，哈桑突然想起要准备借据以待对方还款。然而当他翻找存放重要文件的木匣时，却震惊地发现借据不翼而飞。他心急如焚，翻箱倒柜，搜寻每一个可能存放借据的角落，却始终找不到那张至关重要的纸片。

焦虑与恐慌逐渐吞噬了哈桑的理智。2000元在当时是一笔不小的数目，几乎是他省吃俭用多年的积蓄。没有借据，对方若矢口否认，这笔钱很可能就要打水漂。

哈桑的情绪低落被好友纳斯列金察觉。纳斯列金是当地有名的智者，以机智和善于解决难题而闻名。了解到哈桑的困境后，纳斯列金并没有像普通人那样立即表示同情或愤慨，而是沉思片刻，随后眼中闪过睿智的光芒。

“我有一个主意，”纳斯列金微笑着对哈桑说，“你不妨给那位商人写一封信，请他到期时将向你借的2500元钱准时归还。”

哈桑听后大为困惑，连忙问道：“这怎么行？我丢了借据，连2000元都要不回来，怎么还能开口要2500元？这不是明摆着让他有机会抵赖吗？”

纳斯列金保持着一贯的从容，解释道：“信任我的判断。有时候，最直接的路径往往不是最短的。按照我说的去做，你会看到意想不到的结果。”

尽管满心疑惑，出于对朋友智慧的信任，哈桑还是按照纳斯列金的建议写了一封信。信中，他礼貌地提醒商人还款日期将至，并特意将借款金额写为2500元，而不是实际的2000元。

信寄出后，哈桑忐忑不安地等待着回音。他几乎已经做好了最坏的打算——要么收不到任何回音，要么对方直接否认借款事实。

然而出乎意料的是，仅仅几天后，哈桑就收到了商人的回信。他颤抖着双手拆开信封，映入眼帘的字句让他又惊又喜。信中，商人急切地辩白道：“我向你借的是2000元，绝不是2500元！到期我自然会如数奉还！”

就这样，一封故意“出错”的信，巧妙地让商人亲笔承认了借款事实。原本悬而未决的债务纠纷，因这出人意料的一着而迎刃而解。

这个故事背后蕴含着深刻的人生智慧。纳斯列金的计策建立在对人性的深刻理解之上。当人们发现自己被“冤枉”或“误解”时，往往会急于澄清事实，即使这种澄清可能会承认其他他们本想隐瞒的事情。

这种心理机制在现代心理学中被称为“纠正反射”——当别人对我们有所误解，特别是这种误解可能对我们不利时，我们会本能地去纠正它，即使这种纠正可能会带来其他方面的不利。