第142章 论送礼的话术（心眼子训练第142天）（2/2）

逻辑核心：预设“对方办事有损耗”，把礼物定义为“补偿”而非“好处”，让对方以“避免损失”为合理由头收下，减少“拿人好处就得办事”的功利感压力。

4. 借口“帮忙办事”：赋予正当身份

话术模板：“朋友新出了款养生壶，让我帮忙找几个人测试下体验感，您平时注重养生，眼光又准，正好帮我反馈下使用感受，也算是帮朋友忙了。”

经典借鉴：《蜗居》中宋思明给海藻送手机，就用“帮朋友测试新机”的借口，让收礼者觉得“自己不是白拿，而是在提供帮助”，用“办事者”身份替代“收礼者”，抵触心理瞬间降低。

5. 借口“帮忙转手”：转移收礼压力

话术模板：“我知道这事您也得协调其他人，不是您一人能定的——这些您先拿着，后面您要是托人帮忙，就替我给人带过去，也省得我再跑一趟，算帮我个忙了。”

逻辑核心：把“给对方送礼”转化为“让对方转赠他人”，将收礼压力转移到“不确定的第三方”，对方没了“直接收礼”的顾虑，收下时更无心理负担（至于是否真的转手，无需明说）。

所有话术的底层逻辑的都是“卸压”：通过合理借口，帮收礼者避开“欠人情的感情压力”“像贪小利的面子压力”“怕所求过多的贵重压力”，让收礼变成“顺理成章的事”，办事自然更顺利。