第97章 心眼子训练第97天（2/2）

6. 值钱比赚钱重要：让“钱求人”，而非“人求钱”

“赚钱”是靠时间换收益（人求钱），天花板低；“值钱”是靠能力、口碑让资源主动找你（钱求人）：比如成为行业里的技术专家，客户会主动找你合作；积累优质人脉，机会会主动向你倾斜。把精力放在提升“不可替代性”上，比单纯“搞钱”更长久。

7. 选岗位优先“触客户”的核心岗：离价值越近，成长越快

直接接触客户的岗位（如销售、客户运营），能最快摸清市场需求、积累资源人脉——比如销售知道客户想要什么，客户运营懂怎么维护核心关系。这些经验比“后台岗”更能锻炼综合能力，也更容易成为公司离不开的“核心人物”。

8. 团队关系的底层逻辑：找准“皇上、皇后、内阁”定位

团队矛盾多源于“摆错位置”：领导是“皇上”（定方向，别抢着干执行），部分下属是“皇后”（主情绪、管琐事，别越权定战略），核心骨干是“内阁”（抓执行、解难题，别推诿责任）。搞懂自己的角色——该执行时不缺位，该放权时不越位，团队问题会少一大半。

9. 财富多寡，藏在“判断、理解、捕捉”里

对行业的判断（比如选朝阳行业还是夕阳行业）、对人性的理解（比如知道客户想要什么、同事需要什么）、对机会的捕捉（比如抓住公司拓展新业务的契机），最终都会转化为财富：判断准、理解透、抓得牢，财富自然会向你倾斜。