第35章 老榆树的枝桠（2/2）

小院的门一推开，就闻到了老榆树新抽的嫩芽味。江蕙英先去左房的存货区，把上个月卖得最好的三款电子表挑出来：一款是银色表盘的男士款，带日历功能；一款是粉色表带的女士款，表盘上镶了小水钻；还有一款是儿童款，表带印着卡通图案。她用干净的棉布把表盘擦得锃亮，摆进王师傅新做的木托盘里，又在每个托盘旁边放了张纸条，写着“零售价35元”“上月销量20块”——老吴是生意人，看数据比听客套话管用。

接着，她翻开小账本，对着昨晚算好的成本表再核对一遍：上海电子表的批发价，她打听了，市场价是22元\/块，要是能压到20元，加上运费（长春到哈尔滨的火车运费，每箱10块，一箱装20块表），每块表的成本就是20.5元，按零售价35元卖，利润能有14.5元，比之前从长春拿货多赚3块。她在账本上画了个红圈，标注“目标价：20元\/块，最少订50块”，又在旁边补了行小字“争取要10块新款样品，不收样品费”。

刚核对完，巷口就传来了自行车的“叮铃”声，是表哥王建国，车后座绑着个大帆布包：“蕙英，我给你带了上海产的包装纸，昨天托火车站的朋友从上海捎来的，比哈尔滨的纸厚实，包电子表不容易破。”帆布包里的包装纸印着淡蓝色的花纹，摸起来滑溜溜的，是80年代初少见的“出口转内销”货，“这纸得用工业券换，我攒了三张工业券才换了五卷，够你包这批货了。”

江蕙英赶紧接过包装纸，心里暖得发慌——表哥总记着她的难处，上次找冷库、这次弄包装纸，从没让她多跑一趟。“表哥，您坐，我给您倒杯水。”她刚要去拿水壶，就听见院门口有人喊：“蕙英妹子，我来啦！”是老吴，穿着件米白色的的确良衬衫，手里拎着两个大纸箱，额头上还沾着汗。

“吴大哥，快进来坐！”江蕙英赶紧迎上去，帮着把纸箱搬进院里，“您坐火车累了吧？我给您倒杯凉白开。”老吴摆摆手，把纸箱打开：“不累不累，坐了一夜火车，正好趁早上凉快谈事。你看，这是上海最新款的电子表，比你现在卖的多了个定时功能，在上海的百货商店刚上架，零售价45块呢！”

纸箱里的新款电子表果然不一样，表盘是方形的，表带是黑色的人造革，摸起来软乎乎的，表盘上的数字比老款大，老年人也能看清。江蕙英拿起一块，按了按侧面的按钮，“嘀”的一声，定时功能就启动了，心里顿时有了底——这种新款在哈尔滨肯定好卖，尤其是给家里有老人的顾客，定时吃药、做饭都能用。

“吴大哥，这新款表您打算怎么批发？”江蕙英把电子表放回纸箱，拿出小账本，“我之前打听了，老款表的市场价是22元\/块，您要是能给我个实在价，我这次订50块老款、20块新款，以后每个月都从您这儿拿货，最少订100块。”