第15章 京城来客与玻璃诱惑（1/2）

前厅里，一位年约二十七八岁的年轻公子正悠然品茶。他身着月白色锦袍，腰缠玉带，面容俊雅，气质华贵，举手投足间带着一种久居人上的从容，与青城县本地的士绅截然不同。他身后侍立着一个看似普通、但眼神锐利如鹰隼的中年随从。

见到陈苟进来，那年轻公子放下茶盏，微微一笑，站起身拱手道：“这位想必就是名震青州的陈苟陈公子吧？在下景琰，自京城而来，冒昧来访，还望海涵。”

景琰？陈苟心中微动，这个名字……似乎与靖王萧景琰有一字相同？是巧合，还是别有深意？他面上不动声色，还礼道：“景公子大驾光临，蓬荜生辉，何来冒昧之说？快请坐。”

双方重新落座，寒暄几句后，景琰便切入正题，他语速不快，却自带一股让人认真倾听的韵律。

“景某在京中，便听闻青州出了一位奇人，以驱蚊清露名动数省，更兼改良织机、农具，才华横溢，今日一见，果然名不虚传。”景琰语气诚恳，带着恰到好处的赞赏。

“景公子过誉了，不过是些糊口的小伎俩，侥幸有所成而已。”陈苟谦逊道，心中却在快速判断对方的来意。仅仅是来谈生意？恐怕没那么简单。

“陈公子过谦了。”景琰笑了笑，目光扫过厅堂，看似随意地问道：“听闻陈公子这庄园之内，颇多新奇之物，不知景某可否有幸一观？”

参观？陈苟心中警惕，核心的工坊和研发车间是绝不能轻易示人的。但他也想知道这位景公子的真正目的。

“景公子有兴趣，自是欢迎。不过有些地方涉及商业机密，还望见谅。”陈苟说着，便起身引路，带景琰在庄园的外围区域参观，主要是已经投产的普通织布工坊、农具打磨区以及规划整齐的种植园。

景琰看得颇为仔细，尤其在看到那些经过改良、效率明显提升的织布机和曲辕犁时，眼中闪过不加掩饰的惊讶和兴趣。他偶尔会问几个问题，都切中要害，显示出其不俗的见识。

“巧夺天工，化繁为简，陈公子之才，果然不凡。”参观完毕，回到前厅，景琰由衷赞道。

“景公子谬赞。”陈苟不动声色，“不知景公子此番前来，所谈是何‘大生意’？”

景琰端起茶杯，轻轻吹了吹浮沫，这才慢条斯理地说道：“陈公子的驱蚊清露、新式布匹、改良农具，皆是利国利民的好东西。然，局限于青州一隅，未免可惜。景某不才，在京城及江南各地略有几分人脉渠道，愿与陈公子合作，将这些好东西，行销天下。”

他放下茶杯，目光湛湛地看着陈苟：“所有货品，由我景家渠道包销，价格可比陈公子目前售价高出三成！陈公子只需专心生产，无需为销路烦忧。不知陈公子意下如何？”

包销？高出三成价格？

这条件不可谓不优厚！若是寻常商人，只怕立刻就要心动答应。这意味着稳定的、远超现在的巨额利润。

然而，陈苟却沉默了。将销售渠道完全交给对方，无异于将命脉交到别人手中。一旦合作出现变故，或者对方掌握了市场后反过来压价，他将极为被动。前世的商业案例告诉他，核心技术和高利润环节，必须掌握在自己手里。

“景公子的条件确实优厚。”陈苟沉吟道，“只是，这销售渠道乃商行根本，若完全假手于人，恐非长久之计。不知可否换一种合作方式？比如，景公子作为我沈氏商行在京城及江南的总代理，我们给予一定的价格优惠和区域独家经营权？”

他提出了一个相对平等的合作模式。

景琰眼中闪过一丝讶异，似乎没想到陈苟会拒绝如此“优厚”的条件，而且还提出了一个颇为新颖的“总代理”概念。他深深看了陈苟一眼，笑道：“陈公子果然非池中之物，所思所想，与众不同。此事……容景某考虑一二。”

他并未立刻答应，也并未拒绝，话锋随即一转：“其实，除了这些现有之物，景某此次前来，更对另一件物事感兴趣。”

“哦？愿闻其详。”

景琰从袖中取出一个小巧的锦盒，打开推到陈苟面前。里面并非金银珠宝，而是一块拇指大小、晶莹剔透、在光线下折射出炫目光芒的——琉璃（玻璃）！而且其纯净度、透明度，远超这个时代常见的浑浊琉璃！

“此物，陈公子可识得？”景琰目光灼灼地盯着陈苟。

陈苟心中剧震！玻璃！他当然认得！而且他早就想过，这东西一旦弄出来，绝对是堪比印钞机的暴利行业！只是前期忙于应对危机和发展基本盘，还没来得及着手研究。没想到，这位京城来的景公子，竟然直接拿出了样品！

“此乃琉璃，只是……如此纯净剔透的琉璃，实属罕见。”陈苟压下心中的波澜，平静地说道。

“罕见，却并非不能制造。”景琰意味深长地说道，“据景某所知，西域有匠人掌握此法，但秘而不宣。景某觉得，以陈公子之能，或许……也能窥得其中奥妙？”

图穷匕见！

这位景公子真正的目标，恐怕不是驱蚊清露，也不是布匹农具，而是这玻璃制造技术！他是在试探，还是在诱惑？

陈苟大脑飞速运转。对方能拿出如此纯净的玻璃样本，并直言制造的可能性，其背景和能量绝对超乎想象。与这样的人合作，机遇巨大，风险也同样巨大。

“景公子太看得起在下了。”陈苟谨慎回应，“此等精巧之物，涉及诸多秘技，岂是轻易能够仿制？”

景琰笑了笑，身体微微前倾，声音压低了几分，带着一种蛊惑人心的力量：“陈公子，明人面前不说暗话。你若能研制出此物，其利，百倍于驱蚊清露！届时，莫说行销天下，便是贡入内廷，亦非难事。景某可提供一切所需资源、人脉，所得利润，你我五五分成！如何？”

贡入内廷！五五分成！

这条件，比之前的包销更加诱人百倍！一旦成功，意味着泼天的富贵和直达天听的机会！

陈苟的心脏不争气地加速跳动起来。玻璃的利润他太清楚了，如果真的能搞出来，并且打通宫廷渠道，那将是他在这个世界安身立命、甚至攫取更大权力的最强资本！

但是，风险呢？与这等背景深厚的人物合作，无异于与虎谋皮。技术一旦交出，自己还能有多少话语权？会不会被榨干价值后一脚踢开？甚至……灭口？

巨大的诱惑与致命的风险交织，让陈苟陷入了艰难的抉择。

他深吸一口气，强迫自己冷静下来：“景公子的提议，确实令人心动。不过，此物研制，绝非一朝一夕之功，需要大量尝试，耗费甚巨，且成功率未知。在下需要时间考虑，也需要……看到景公子更多的诚意。”

他没有立刻答应，也没有拒绝，而是选择了拖延，并索要“诚意”，既是试探对方的底线，也是为自己争取思考和准备的时间。

景琰对于陈苟的谨慎似乎并不意外，他靠回椅背，恢复了那副云淡风轻的模样：“理应如此。此等大事，自当慎重。景某会在青州府城盘桓一段时日，静候陈公子佳音。”

他站起身，准备告辞，临走前又仿佛想起什么，状似随意地说道：“对了，陈公子近日可曾听闻，朝廷有意在沿海数州设立‘市舶司’，专司海外贸易？其中利益，更是惊人。若陈公子能制出这等晶莹琉璃，销往海外诸国，其价何止千金？”