第6章 县城风云与真假药膏（1/2）

通往县城的官道上，一辆略显简陋的马车正在疾驰。陈苟坐在颠簸的车厢内，面色沉静，但微微蹙起的眉头显示了他内心的不平静。赵德柱坐在车辕上驾车，警惕的目光不时扫过道路两旁。

沈青禾的信像一块巨石投入湖中，打破了陈家村短暂的平静。周家的反击迅猛而精准，直接选择了县城这个更大的舞台，并且一出手就是价格战和疑似技术窃取的组合拳。

“百草驱蚊膏……”陈苟默默咀嚼着这个名字。效果堪比驱蚊清露？价格只有一半？他绝不相信周家能在这么短的时间内独立研发出同等效力的产品。要么是效果远不如宣传，纯粹是低价搅局；要么……就是技术以某种方式泄露了！

他仔细回忆了生产的每一个环节，核心步骤都由他亲自完成或严密监控，赵德柱日夜看守，王老五等人也都是经过观察才纳入核心小组，泄露的可能性极低。难道是在原料处理或者包装运输的某个不起眼的环节被窥探了去？

思绪纷乱间，县城那高大的城墙已然在望。

比起青石镇，县城要繁华数倍不止。车水马龙，人流如织，店铺鳞次栉比。陈苟无暇欣赏这古代城市的景象，按照信上地址，直接让赵德柱驾车来到了位于城西的“沈氏商行”。

这是一座三进的大院落，门脸不算特别张扬，但占地面积颇广，进出的伙计步履匆匆，显得十分忙碌。钱管家早已在门口等候，见到陈苟，立刻迎了上来。

“陈少爷，您可算来了！小姐正在内堂等您。”

跟着钱管家穿过前堂和回廊，来到一处安静的书房。沈青禾正坐在书案后，面前摊开着几本账册和一张写满字迹的纸。她今日穿着一身利落的浅紫色劲装，少了几分平日的清冷，多了几分干练，眉宇间带着一丝不易察觉的疲惫与凝重。

“陈少爷。”见到陈苟，她站起身，没有多余寒暄，直接将桌上那张纸推到他面前，“这是周家‘百草驱蚊膏’的样品分析，以及他们目前的市场策略。”

陈苟拿起纸张快速浏览。上面详细记录了“百草驱蚊膏”的外观（淡黄色膏体，气味浓烈刺鼻）、试用效果（初期驱蚊效果尚可，但持续时间短，约一个时辰后需补涂，且皮肤有轻微粘腻感），以及价格（十五文一盒，买二送一，实际单价仅十文）和销售渠道（联合了县城三家颇有影响力的药铺同时铺货，并雇人在街头大肆宣传）。

“效果不如我们，但价格极具杀伤力。”沈青禾语气冷静，“他们瞄准的是普通市民和底层百姓，这个价格对他们吸引力很大。我们的驱蚊清露定价三十文，主要面向中产及以上人家，市场本不重叠。但他们如此低价倾销，不仅会抢占潜在的低端市场，还会让一些原本购买我们产品的顾客产生‘是否值得’的疑虑，严重影响我们的品牌形象和定价体系。”

陈苟点头，沈青禾的分析一针见血。价格战是最野蛮也最有效的商业手段之一，尤其是在信息不对称的时代，很多人会盲目追求低价。

“我们的销量受到影响了吗？”陈苟问。

“昨日消息传出，今日各店铺的销量已明显下滑，询问价格和质疑效果的顾客增多。”沈青禾指了指账册，“更重要的是，我们几家主要的臭蒿供应商，今天早上同时表示货源紧张，要涨价三成。这背后，定然是周家搞鬼，想从原料和销售两端扼杀我们。”

情况比陈苟预想的还要严峻。周家这是不惜成本，要把他和沈家逼入绝境。

“样品给我看看。”陈苟沉声道。

沈青禾从旁边拿出一个粗糙的小木盒，里面正是那“百草驱蚊膏”。陈苟用手指沾了一点，凑近闻了闻，一股混杂着劣质香料和某种刺鼻草药的味道直冲鼻腔。他将其涂抹在手背上，仔细感受。

初时确实有一股清凉感，驱蚊效果也有一点，但正如分析所言，肤感粘腻，而且那股刺鼻气味久久不散。与他那清透琥珀色、带着清苦草木香的驱蚊清露相比，高下立判。

“粗糙的仿制品。”陈苟下了判断，“他们可能不知道核心的提纯工艺，只是简单将臭蒿和其他一些可能有驱蚊效果的草药捣碎混合，或许加了点薄荷冰片之类的东西制造清凉感。效果有，但差得远，而且体验极差。”

“问题是，大部分百姓分辨不出这细微的差别，十文钱的价格足以让他们心动。”沈青禾道，“而且，我担心他们后续还有动作。周家既然敢打出‘效果堪比驱蚊清露’的旗号，绝不会只满足于低价倾销。”

陈苟明白她的意思。造假者往往比真品更善于营销和制造舆论。

“我们必须立刻反击。”陈苟放下药膏，眼神锐利，“不能让他们把市场搅浑，把我们的品牌拉低到和他们一个档次竞争。”

“如何反击？”沈青禾看着他，“降价？我们的成本支撑不起降到十文。而且一旦降价，再想涨回去就难了。”

“不，不能降价。”陈苟断然否定，“我们要做的，是凸显我们的价值，告诉消费者，为什么我们值三十文，而他们只值十文！”

他脑海中迅速形成了一个反击方案的雏形，融合了前世的营销手段。

“第一，舆论反击。”陈苟语速加快，“立刻找人撰写通俗易懂的‘科普’文章，通过我们的渠道散播出去。内容就是教大家如何辨别优质驱蚊产品和不合格产品的区别，重点突出气味、肤感、持续时间和成分安全性。把‘百草驱蚊膏’的缺点，用不点名但指向明确的方式公之于众！”

“第二，体验营销。在我们的店铺门口，或者人流量大的地方，设立免费试用点。让顾客亲自体验我们驱蚊清露的清爽、持久和淡雅气味。同时，可以弄两个笼子，一个放蚊子，涂抹我们的清露，一个涂抹他们的药膏，现场对比效果！”

“第三，权威背书。沈家商行在县城经营多年，信誉卓着。我们可以打出‘沈氏秘制，品质保证’的旗号，强调我们选用的是道地药材，经过古法精心炮制，绝非粗制滥造之物。甚至可以请一两位本地有名望的老郎中，从药性温和、不伤皮肤的角度为我们说几句话。”

“第四，差异化定价。我们坚持三十文的主流价格，但可以推出小容量包装的体验装，比如十文钱一小瓶，降低初次尝试的门槛。同时，可以推出家庭装、礼品装，满足不同客户需求。”

陈苟一条条说出自己的想法，沈青禾听得美目异彩连连。这些手段，在这个时代无疑是新颖而超前的，直指商业竞争的核心——价值塑造与消费者心智占领。

“好！”沈青禾拍案而起，脸上终于露出了一丝笑容，“就按陈少爷说的办！钱管家，立刻去安排！”

沈家商行这台庞大的机器，在沈青禾的命令下高效运转起来。

当天下午，几篇文笔犀利、通俗易懂的“科普”小文就开始在茶楼酒肆、市井巷陌流传开来。文章没有直接攻击“百草驱蚊膏”，而是以“老郎中教你选驱蚊药”、“别再被刺鼻气味骗了”等标题，详细描述了优质驱蚊产品应有的特点，并隐晦地指出了劣质产品可能存在的皮肤刺激、效果短暂等问题。

同时，沈家旗下的几家店铺门口，都摆上了长桌，放着试用的驱蚊清露和小巧的蚊笼。伙计们热情地邀请过往行人试用，并现场演示驱蚊效果。那清澈的液体、淡雅的气味和立竿见影的持久效果，与“百草驱蚊膏”的粘腻刺鼻形成了鲜明对比，引得不少人围观称赞。

沈家“品质保证”的招牌也挂了出来，加上几位与沈家交好的老郎中私下里的肯定，很快扭转了一部分摇摆顾客的看法。

而十文钱体验装的推出，更是吸引了许多原本被低价吸引的顾客前来尝试。一旦体验过驱蚊清露的优越性，很多人便不再愿意回去使用那劣质的药膏。

陈苟的这一套组合拳，打了周家一个措手不及。

他们原本指望凭借低价快速抢占市场，挤压沈家的生存空间，却没料到对方反应如此迅速，而且反击的角度如此刁钻精准，直接掀了他们的底裤，将他们的产品缺陷暴露在光天化日之下。

价格战最怕的就是消费者意识到“便宜没好货”。一旦价值认知形成，低价就不再是优势，反而是低质的标签。

几天下来，“百草驱蚊膏”的销量虽然依旧不错，但增长势头明显放缓，而口碑则急转直下，街头巷尾开始出现对其效果和气味的抱怨。反观沈家的“驱蚊清露”，虽然价格较高，但凭借出色的体验和成功的舆论引导，稳住了基本盘，甚至吸引了一批追求品质的新客户。

首轮交锋，陈苟和沈家凭借更胜一筹的产品力和营销手段，勉强扳回一城。

然而，周家显然不会就此罢休。

这天傍晚，陈苟和沈青禾正在商行后院听取各地铺面的汇报，钱管家脸色难看地走了进来。

“小姐，陈少爷，刚得到的消息。周家……他们可能要在‘药效’上做文章了。”

“什么意思？”沈青禾蹙眉。

“周家暗中派人接触了几个地痞流氓，许以重金，让他们明日去我们销量最好的东市店铺闹事。”钱管家低声道，“就说用了我们的驱蚊清露，不仅没效果，反而浑身起红疹，奇痒难忍！要当众砸店，讨要说法！”

栽赃陷害！而且还是用这种最下作、最难以自证清白的方式！

沈青禾脸色瞬间冷若冰霜：“可有证据？”

钱管家摇头：“对方很小心，是通过中间人传话，没有留下直接证据。但我们安插在周家的人，冒险传出了这个消息，应该不假。”

书房内的气氛顿时变得压抑起来。明刀明枪的商业竞争他们不怕，但这种污蔑清白、破坏信誉的阴招，却极其致命。一旦闹起来，众口铄金，积毁销骨，之前所有的努力都可能付诸东流。

“报官呢？”陈苟沉声问。