第34章 谈判博弈，坚守底线（下）（1/2）

“至于合资公司的控股权，”凌玥继续说道，目光坚定地看着赵峰，“我们可以接受双方各占50%的股份，共同持有控股权。合资公司的重大决策，如战略规划、高管任免、重大投资等，必须经过双方共同同意才能执行。这样既体现了双方合作的诚意，也能确保合资公司的发展符合双方的利益，避免因单方面决策导致的风险。这是我们的底线，没有任何让步的空间，希望赵总能理解。”

“底线？”赵峰笑了笑，语气中带着一丝明显的施压，他身体向后靠在椅背上，双手交叉放在胸前，眼神中带着审视，“苏总，我想提醒你，现在是苏氏集团急需帮助，不是我求着和你们合作。宏图集团的收购计划还在推进，股价还在下跌，你们的时间不多了。如果不同意我的条件，恐怕再过几天，就算我想帮你们，也回天乏术了。”

法务总监也跟着附和道：“苏总，赵总的条件已经很优惠了。以目前苏氏集团的情况，能获得盛世集团的资金支持，已经是最好的结果。如果错过这个机会，后果不堪设想。”

面对对方的施压，凌玥没有丝毫退缩，她直视着赵峰的眼睛，语气坚定却不失礼貌：“赵总，我理解您的顾虑，也明白现在苏氏集团处于被动地位。但我相信，赵总是个有远见的企业家，不会只看重眼前的利益。宏图集团野心勃勃，这次恶意收购苏氏集团，只是他们扩张计划的第一步。一旦他们成功收购苏氏集团，获得了‘智暖pro’的市场份额和生产能力，实力会大幅提升，未来一定会将目标对准盛世集团，威胁到您在智能家居领域的市场地位。”

她顿了顿，继续说道：“帮助苏氏集团，对盛世集团来说，不仅能获得‘智暖pro’的海外独家代理权和合资公司的收益，更能借苏氏集团的力量，牵制宏图集团的扩张，消除一个潜在的强大竞争对手。从长远来看，这是一笔互利共赢的买卖，对盛世集团的未来发展，也有着重要的战略意义。”

凌玥看着赵峰的眼睛，补充道：“而且，我可以向您保证，五年后，如果盛世集团有意向收购‘智暖pro’的核心技术专利，苏氏集团会优先考虑与盛世集团合作，并且给出最优惠的价格。但现在，我们必须守住这个底线，因为这不仅关乎苏氏集团的未来，也关乎双方合作的基础——没有核心技术支撑的合作，是无法长久的。”

赵峰沉默了，他看着凌玥坚定的眼神，手指在桌面上轻轻敲击着，陷入了沉思。

他不得不承认，凌玥说的是实话——宏图集团近年来扩张速度惊人，手段卑劣，一旦收购苏氏集团，实力将大幅增强，确实会对盛世集团的市场地位构成威胁。

而且，“智暖pro”的核心技术领先，未来的市场潜力巨大，盛世集团如果能通过合作获得海外代理权和技术使用权，无需承担研发风险，就能获得丰厚的收益，这确实是一笔划算的买卖。

如果因为过分追求眼前利益，导致谈判破裂，不仅会失去这个优质的合作机会，还会让宏图集团坐收渔翁之利，这显然不符合盛世集团的长远利益。

良久，赵峰终于点了点头，脸上露出了认可的笑容：“好，苏总果然有魄力，也很有远见。我同意你的条件，就按你说的办。”

他看向身边的法务总监：“明天你亲自负责起草合作协议，尽快与苏氏集团对接，争取三天内完成股份增持的所有手续，帮助苏氏集团稳定股价。”

“是，赵总。”法务总监连忙点头应下。