第4章 第一次正式合作的邀约（1/2）

清晨的阳光刚漫过洛氏文旅总部的落地窗，洛天依就踩着浅灰色高跟鞋走进了办公区。她怀里抱着厚厚的“星空小镇音乐节”文件夹，指尖还夹着两张折好的调研问卷，步履匆匆却脊背挺直——这个从筹备初期就被她视作“年度重点”的项目，今天要迎来关键的第一次全员讨论会。

会议室里早已坐满了人，长条会议桌两端的高管们手里都摊着项目初稿，低声交谈的语气里带着几分审慎。市场部总监李姐刚喝完半杯美式，看到洛天依进来，立刻放下杯子：“洛总，您来了，我正和王哥琢磨嘉宾的事呢。”洛天依点点头，将文件夹放在桌中央，打开投影仪：“今天主要想跟大家定一下核心嘉宾方案——我建议，邀请时代少年团担任首届音乐节代言人，同时作为压轴嘉宾表演。”

话音刚落，会议室里瞬间安静了两秒。李姐最先皱起眉，她推了推鼻梁上的细框眼镜，身体微微前倾：“洛总，不是我泼冷水，时代少年团确实流量大，但他们的粉丝标签太‘年轻化’了——咱们‘星空小镇’定位是高端文旅项目，主打的是‘沉浸式治愈体验’，目标客群是有消费能力的中青年家庭和职场人，这跟他们的粉丝群体会不会重叠度太低？”

坐在对面的财务总监王哥立刻附和，他拿起桌上的预算表翻了两页，指尖在某个数字上敲了敲：“李姐说的是一方面，另一方面是成本问题。我查了下他们去年的商演报价，比我们初期预算高出近40%。去年类似规模的文旅音乐节嘉宾费用只占总投入的25%，要是按这个报价，咱们后续的宣传、场地搭建都得压缩，投入和回报能不能成正比，真不好说。”

其他几位部门主管也纷纷点头，有人提到“粉丝应援可能影响小镇的宁静氛围”，还有人担心“流量艺人的口碑风险”。洛天依没有急着反驳，她指尖在键盘上轻轻一点，投影仪上切换出一组清晰的数据图表：“大家先看看这个——这是我们联合第三方调研公司做的粉丝画像，时代少年团的粉丝中，18-35岁群体占比62%，其中26-35岁、月均文旅消费超2000元的群体占比45%，这部分刚好是我们的核心客群。”

她顿了顿，又切换到下一页：“至于定位匹配度，他们近半年的活动都围绕‘青春治愈’展开，比如上个月的公益森林项目，话题阅读量破12亿，粉丝自发传播的‘治愈系生活’内容超50万条，这跟我们小镇‘远离喧嚣、回归自然’的理念完全契合。”

说到成本，洛天依的语气多了几分笃定：“我上周五已经和他们的经纪公司王总初步沟通过，只要我们愿意提供‘长期合作’机会——比如后续小镇的季度宣传大使、衍生文创联名，他们愿意将这次的出场费降低30%。而且我算了笔账，他们的粉丝应援能带来免费流量，去年他们参与的某个文旅活动，仅粉丝自发的‘打卡攻略’就带动当地客流量增长30%，咱们完全能通过票务、周边消费收回成本。”

屏幕上的数据清晰明了，洛天依的分析逻辑缜密，会议室里的议论声渐渐小了。李姐盯着图表看了半晌，手指轻轻敲了敲桌面：“没想到他们的粉丝结构这么均衡，看来我之前对流量艺人的印象太刻板了。”王哥也放下预算表，笑着点头：“要是能降30%，再加上长期合作的后续收益，这个投入就值得。”其他主管也纷纷表示赞同，方案很快就定了下来。