第436章 一路走过来的温城人（2/2）

但无论吃多少苦，他们都不后悔，因为他们要活下去，让家里老婆孩子过上好日子。

陈海潮这汉子的黢黑的脸上也是露出了唏嘘，不过却很快就压下了情绪，随手在眼睛上抹了两下开口道，“大男人吃点苦不算什么，杨老板，这次我们来找您，是想问问你们这些服装批发怎么做？我们想要从这里拿货！”

杨志一点不意外，陈海潮等人找过来，肯定是看中了服装这门生意。

“陈老板，我这里批发有两种合作方式，第一种就是你出钱拿货，我不管你在哪里卖，随便你拿去卖，只是拿的货却不是我这边四大品牌，而是我们专门为散户做的几个小品牌，质量都不差，价格也会便宜一些！”

陈海潮听到这话迟疑了一下开口问道，“那如果我想拿胡蝶和森林狼这两个品牌的货，需要什么资格？”

“胡蝶、森林狼包括开拓者运动系列，我们走的都是直营加代理的模式，直营就不要考虑了，都是我们自己来做，主要分布在各一线城市和省会城市，如今已经布局过半！代理又分省级代理、地区级代理两个层级，市级代理下面还可以分县级代理，只是我们却不会再去主导，而是由各省代理或者市级代理自己去发展！”

陈海潮当即眼睛一亮，“代理吗？杨老板，我问一下，如果我成为某个地区的代理，是不是这个地区只能我来卖？不会再有别人来卖这几个品牌的服装对吗？”

“这是当然！除了我们在各省的直营店之外，省级和地区级代理都是唯一性的，只要某个地区已经有了代理，我们将会对这个地区进行保护，维护我们代理的权益，只是权益和义务是统一的，代理也需要积极的开拓市场，完成我们的销售目标才可以，若是无法完成销售目标，我们是有权力更换代理的！”

“应该的，很合理，毕竟那么大个地区，要是做不出什么来也没脸再继续做代理！”陈海潮连忙点头附和，犹豫了下又开口问道，“杨老板，我们想要做你的代理，不知道有什么要求吗？”

杨志拿过来拟定好的代理协议给到陈海潮，“这是代理条款，你们可以先了解一下！”

陈海潮等人接过去，让杨志意外的是，这些人都随手翻了下就开始大眼瞪小眼。

“这就看完了？这里面内容还是不少的，你们还是好好看一下条款比较好！”

杨志好奇地建议道，毕竟这些代理条款林林总总有几十条，没这么快看完。

陈海潮有些不好意思地挠挠头，“杨老板，不是我们不看，是我们......都不认字！”

“啊？”杨志猛然醒悟过来，随即哭笑不得地接过代理条款，“陈老板，你们早说啊，我给你们讲解一下！”

杨志有时候思维转变不过来，总把这年代跟前世混在一起，认为大多数人都是起码高中毕业以上的水平。

只是忘记了这年代其实文盲率很高，尤其是四十岁以上的人，基本上有将近七成的人都是不识字的文盲。

北方地区还稍微好点，一般家里的男丁都会读个小学毕业，条件好一些的能读完初中，为的就是能认个字。

像杨志这个原身就读了初中，五十年代能读初中的人并不多，所以在农村里杨志算是同龄人中的高学历分子。

不过要是闺女就没这么好的待遇了，能读了两三年会写自个儿名字就算是父母开明的。

南方尤其是山区，无论男女文盲率都是高的吓人，甚至一个村都找不到几个识字的。

像陈海潮等人就是如此，他们都没读过书，有的人甚至连自个儿的名字都不会写。

给他们拿代理条款看，确实有些难为这些做生意方面极具天赋的汉子了。

“先说第一条，省级代理，全省具有排他性，每个省只设一个代理商！”

“条件是：一，五万元代理保证金，而且保证金会逐年核定，每年一变！”

“啥？五万？”杨志没把第一条念完，陈海潮这些人中就有两人惊叫出声。