第81章 分店危机解，特色专场受热捧（1/2）

落霞城分店在云齐的远程支援与城主府的协助下，成功瓦解黑风帮的阴谋后，城内商户与平民对分店的信任度直线飙升。此前因黑风帮恐吓而暂停合作的灵植商、猎人纷纷回归，甚至有不少新商户主动上门寻求委托，分店的委托量在短短半月内便突破危机前峰值，恢复了往日的热闹景象。

然而，分店主理人林悦并未满足于现状。她深知，此次危机虽已解除，但要让分店在落霞城彻底站稳脚跟，甚至成为当地标志性商业体，仅靠恢复常规运营远远不够。在复盘分店过往运营数据时，林悦发现一个关键问题：此前分店的拍品多为 “通用型物品”（如灵植种苗、基础妖兽材料），虽能满足平民日常需求，却缺乏 “独属于落霞城的特色”，难以形成差异化竞争力。

一次偶然的机会，林悦在落霞城东部的 “青石镇” 考察时，发现当地农户家中摆放着不少深黑色的矿石与淡棕色的珠子 —— 农户介绍，这些分别是 “玄铁石” 与 “土灵珠”，前者产自城外 “黑石山”，质地坚硬，是打造基础农具与低阶武器的优质材料；后者则是 “土系妖兽” 的伴生珠，佩戴在身上能增强对土系灵力的感知，对种植灵植、勘探矿脉大有裨益。可由于当地缺乏专业的推广渠道，这些特产大多只能低价卖给外地商人，利润微薄。

这一发现让林悦眼前一亮：若能将 “玄铁石”“土灵珠” 作为核心拍品，打造一场 “地域特色物品专场”，既能帮助当地农户提升收入，又能为分店打造差异化拍品体系，还能进一步拉近与落霞城平民的距离，可谓 “一举三得”。她当即决定，启动专场筹备工作，并将这一计划通过传讯符同步给云齐，得到了云齐的全力支持 —— 云齐不仅批准了专场预算，还特意从主店调派 2 名资深鉴定师与 1 名拍卖策划，协助林悦完善专场方案。

筹备工作从 “资源整合”“价值挖掘”“客户邀约” 三个维度同步推进。在资源整合方面，林悦带领店员深入黑石山周边的 12 个村落，与农户签订 “保底收购 + 委托拍卖” 协议：农户可选择将玄铁石、土灵珠直接卖给分店（分店给出高于市场价 10% 的保底价格），也可委托分店拍卖（拍卖成交后，农户获得成交价的 90%，分店仅收取 10% 佣金）。这一灵活的合作模式极大激发了农户的积极性，短短三天，分店便收购与委托了近 3000 斤玄铁石、500 颗土灵珠，其中不乏 “高纯度玄铁石”（含铁量超 90%）与 “高阶土灵珠”（直径超 5 厘米，土系灵力波动明显）。

在价值挖掘环节，主店调来的鉴定师发挥了关键作用。他们通过 “灵力检测”“硬度测试” 等专业手段，为玄铁石与土灵珠划分等级：玄铁石按纯度分为 “精品”（含铁量 90% 以上）、“优品”（含铁量 70%-90%）、“合格品”（含铁量 50%-70%）；土灵珠按灵力强度与直径分为 “三阶”（直径 5 厘米以上，灵力波动强烈）、“二阶”（直径 3-5 厘米，灵力波动中等）、“一阶”（直径 3 厘米以下，灵力波动微弱）。同时，鉴定师还联合落霞城的铁匠、灵植师，制作了 “特产价值手册”—— 详细介绍玄铁石打造农具可提升 30% 使用寿命、土灵珠辅助种植可加快灵植生长速度 20% 等实用功效，并附上铁匠用玄铁石打造的镰刀、灵植师用土灵珠培育的灵植样本，让客户直观感受特产价值。

客户邀约环节则聚焦 “精准触达”。林悦将目标客户分为三类：第一类是落霞城及周边的农户、工匠（需要玄铁石打造工具、土灵珠提升种植效率）；第二类是城内的中小商户（可批量收购特产，转卖给外地客户赚取差价）；第三类是周边宗门的外门弟子（玄铁石可用于修炼基础刀法时打磨武器，土灵珠能辅助感知土系灵力，提升修炼速度）。针对不同客户群体，林悦采取差异化邀约方式：对农户、工匠，通过各村村长发放 “专场邀请函”，承诺到场可领取 “灵植种子小礼包”；对中小商户，安排店员上门拜访，介绍特产的市场前景与批量采购优惠；对宗门弟子，与落霞城周边的 “青木门”“石剑宗” 等宗门合作，由宗门统一组织弟子参与专场。

经过近一个月的筹备，“落霞城地域特色物品专场” 终于在分店的交易大厅拉开帷幕。专场当天，交易大厅座无虚席，不仅有近 200 名本地农户、工匠到场，还有 50 余名商户与 30 余名宗门弟子参与，甚至有不少因黑风帮事件听闻分店名声的外地客户，专程赶来凑热闹。

专场由林悦亲自主持，她身着淡蓝色长裙，手持 “特产价值手册”，声音清亮地开场：“各位乡亲、各位贵客，今天咱们这场专场，只拍咱们落霞城独有的宝贝 —— 黑石山的玄铁石，土系妖兽的伴生土灵珠。这些宝贝或许不如上古珍品稀有，但每一件都能实实在在帮大家过日子、涨实力。接下来，咱们先看第一组拍品：100 斤优品玄铁石，起拍价 500 两银子，每次加价不低于 50 两，现在竞拍开始！”

话音刚落，台下便响起了激烈的报价声。“550 两！” 一位来自青石镇的铁匠率先举牌，他高声说道：“我这铁匠铺正缺好材料，这些玄铁石用来打造农具，肯定能让乡亲们满意！”“600 两！” 旁边一位农户代表立即加价，“我们村打算联合打造一批灌溉用的铁管，需要大量玄铁石，还请这位铁匠师傅手下留情！”“650 两！” 一名青木门的弟子也加入竞价，“我们宗门需要玄铁石打磨入门弟子的佩剑，这批货我们要了！”

经过十余轮竞价，这组优品玄铁石最终以 850 两银子被农户代表拍下。农户代表激动地说：“有了这些玄铁石，咱们村的灌溉系统下个月就能完工，今年的灵植收成肯定能再涨一成！”

随着专场推进，高价值拍品陆续登场。当工作人员将一组 “5 颗三阶土灵珠” 摆上展示台时，台下瞬间安静下来 —— 这 5 颗土灵珠直径均在 5.5 厘米以上，淡棕色的珠子表面泛着柔和的土系灵光，鉴定师特意激活 “灵力感应阵”，阵法接触珠子后，地面竟微微隆起，直观展现出其强大的土系灵力。