第89章 扶持新人暖人心，分店收获潜力客（1/2）

随着云顶拍卖行主店在跨区域拍卖领域的影响力不断扩大，各分店也在积极探索差异化运营路径。落霞城分店作为最早开设的分店之一，在经历黑风帮危机、推出地域特色专场后，虽已在本地站稳脚跟，但主理人林悦始终在思考：如何进一步扩大分店的客户群体，尤其是吸引那些处于修炼起步阶段的新人武者。

一次，林悦在落霞城的 “武者集市” 考察时，目睹了令人心酸的一幕：一名十七八岁的少年武者，攥着仅有的 20 两银子，在摊位前徘徊许久，最终只买了一本泛黄的二手基础功法，却连一把最普通的铁剑都舍不得买。少年失落的眼神让林悦深受触动，她随即与集市上的新人武者交流，发现大多数新人都面临着 “起步难” 的困境 —— 基础功法价格高昂（普通正版基础功法售价约 100 两银子）、入门兵器质量参差不齐、缺乏修炼指导，不少新人因无法获得合格的起步资源，修炼进度缓慢，甚至中途放弃。

“新人武者是高武世界未来的中坚力量，也是拍卖行未来的潜在客户。若能帮助他们解决起步难题，不仅能收获他们的信任，还能为拍卖行培养长期客户。” 林悦心中萌生了策划 “新人武者扶持拍卖” 的想法。她立即将这一想法通过传讯符汇报给云齐，得到了云齐的全力支持 —— 云齐不仅批准了分店的专项预算，还从主店调拨了一批基础功法与兵器，助力此次扶持拍卖。

筹备工作启动后，林悦带领分店团队从 “资源征集”“定价策略”“客户邀约” 三个维度展开行动。在资源征集方面，团队采取 “主店调拨 + 本地合作” 的模式：主店调拨了 50 本《基础拳法》《基础剑法》等正版基础功法，以及 100 把一阶铁剑、50 套一阶护具，这些资源均经过严格检测，确保品质合格；本地合作则聚焦落霞城的中小兵器铺与功法书店，与 10 家商户签订 “低价供货协议”，商户以成本价向分店提供基础功法与兵器，分店承诺未来优先推荐客户到商户消费。通过这一模式，分店共征集到 300 本基础功法、200 把入门兵器、150 套护具，涵盖拳法、剑法、刀法等多个品类，满足不同新人武者的需求。

在定价策略上，林悦坚持 “扶持为主、微利运营” 的原则，将所有拍品的起拍价定在 “新人可承受范围” 内：基础功法起拍价 10 两银子（仅为市场价的 1\/10）、一阶铁剑起拍价 5 两银子、一阶护具起拍价 8 两银子；同时规定，单名新人武者最多只能竞拍 2 件拍品（1 本功法 + 1 件兵器或护具），避免出现 “囤积资源” 的情况，确保更多新人能获得扶持。为进一步降低新人的参与门槛，分店还推出 “竞拍保证金减免” 政策 —— 新人只需提供身份证明，即可免交 10 两银子的竞拍保证金，成功竞拍后再支付款项。

客户邀约环节则聚焦 “精准触达新人武者”。林悦带领团队前往落霞城的武者学校、武者集市、新人武者聚集地，发放 “新人武者扶持拍卖邀请函”，邀请函上详细标注了拍品清单、起拍价、拍卖时间；同时与落霞城的 “新人武者协会” 合作，由协会组织会员集体参与拍卖，并为参与拍卖的新人提供 “修炼咨询” 服务；此外，分店还在门口设置 “新人咨询台”，安排专人解答新人关于拍卖流程、拍品使用的疑问，消除新人的参与顾虑。

经过半个月的筹备，“落霞城分店新人武者扶持拍卖” 在分店的交易大厅正式开启。拍卖当天，交易大厅被布置得温馨而热闹，原本只能容纳 100 人的大厅，挤满了前来参与拍卖的新人武者，不少新人因座位不足，只能站在过道上，但脸上都洋溢着期待的笑容。

上午巳时，拍卖正式开始，林悦亲自担任主持人。她身着淡绿色长裙，手持拍品清单，声音温和而亲切：“各位新人朋友，欢迎来到云顶拍卖行落霞城分店的新人武者扶持拍卖专场。今天所有的拍品，都是为帮助大家快速起步准备的，价格实惠，品质有保障。希望大家都能拍到心仪的资源，在修炼之路上越走越远！”

开场白结束后，第一件拍品 ——《基础剑法》登场。“《基础剑法》，正版功法，适合刚入门的剑修武者，起拍价 10 两银子，每次加价不低于 1 两，现在竞拍开始！”

“10 两！” 一位身着粗布衣衫的少年立即举牌，他叫王小虎，是落霞城郊外的农户子弟，梦想成为一名剑修，但一直买不起正版功法。“我要这本剑法，10 两！”

“11 两！” 旁边一位少女举牌，她是落霞城武者学校的学生，之前练习的是二手功法，很多招式都不完整，“我出 11 两，我需要这本正版功法纠正招式！”

“12 两！” 王小虎咬了咬牙，再次加价，他从怀里掏出一个布包，里面是他攒了半年的零花钱，“12 两，这是我能拿出的所有钱了！”

少女看着王小虎坚定的眼神，最终摇了摇头，放弃了竞价。“12 两一次！12 两两次！12 两三次！” 林悦落下拍卖槌，“恭喜这位小兄弟，成功拍下《基础剑法》！”

王小虎激动地走上台，双手接过《基础剑法》，小心翼翼地翻开，脸上满是喜悦：“谢谢云顶拍卖行！有了这本剑法，我终于能正规练习剑法了！”