第71章 青砖出窑初建功 巧拓商路智破局（2/2）
陈川心里也憋着一股火，但他知道光生气没用。他想起大哥陈羽常说的话：“遇到困难，要多动脑子，硬碰硬不行，就想想有没有别的路子。”
晚上，他回到青阳村，向陈羽汇报了情况。
陈羽听完，并未惊讶，似乎早有预料。他沉吟片刻，问道：“镇上除了这些砖瓦铺，还有哪些地方可能用到砖？比如，正在动工的人家，或者……一些不太起眼，但需要砖石的小工坊？”
陈川皱着眉想了想，忽然眼睛一亮：“对了！我想起来！镇子南头靠近码头的地方，有几家小的陶器作坊和铁匠铺，他们的工棚好像都很破旧了。还有，回来的时候，我看到镇东头有户人家好像在起新房，规模不大，但应该需要砖。”
“好！”陈羽赞许地点点头，“不要只盯着那些大门店。大店铺关系稳固，看不上我们这新来的。我们要找的，是那些需求直接、不那么看重名气、更在意实惠的客户。明天你换个思路，直接去那些可能需要砖的现场，找主家或者工头谈。带上砖，让他们亲眼看看，亲手敲敲。价钱可以比市面稍低一点，但第一批，关键是打开局面，建立口碑。”
陈川豁然开朗：“我明白了，大哥！绕开那些店铺，直接找用砖的人！”
第二天，陈川调整策略，不再去碰那些砖瓦铺的钉子，而是直接来到了镇东头那户正在建房的人家。主家是个看起来还算和气的布商，听了陈川的介绍，又亲眼看了青砖的成色，敲击听了声音，颇为意动。
“你们这砖，看着倒是不错。价钱也公道。只是……”布商有些犹豫，“青阳村……没听说过啊，这质量，能有保障吗？万一用着用着出了问题……”
陈川早有准备，不卑不亢地道：“东家放心，我们青阳砖窑立了规矩，砖块出货，三月之内，若有开裂、酥碎等质量问题，包退包换！我们村就在那儿，跑不了。若是东家还不放心，可以先少买一些，用在不起眼的地方试试，觉得好了，下次再多订。”
这“包退包换”的承诺和诚恳的态度，打动了布商。他想了想，点头道：“成！看你这后生实在，我先定五百块，用在院墙和厢房上。若真是好，后面正房也用你们的！”
“多谢东家信任！”陈川大喜过望，连忙立下简单的字据，约好送货日期。
第一单生意，就这样磕磕绊绊地谈成了！虽然数量不大，但意义非凡！
紧接着，陈川又马不停蹄地赶往码头区的几家小作坊。这些作坊主更务实，对价格更敏感，在亲眼验证了青砖的质量和更优惠的价格后，纷纷下了订单，有的要修葺工棚，有的要垒砌炉灶。虽然每单量都不大，但聚少成多，一天下来，竟也签下了近两千块砖的订单！
消息传回青阳村，再次引起了轰动。村民们没想到，这看似不起眼的青砖，真的能卖出去，换来实实在在的铜钱！
陈羽看着陈川带回来的订单和部分定金，脸上露出了欣慰的笑容。他拍了拍陈川的肩膀：“老四，干得漂亮！这第一步，算是迈出去了！”
但他深知，这只是开始。镇上的市场有限，且容易饱和。要想让砖窑真正成为支撑五村联盟的产业，必须开拓更广阔的市场。
晚上，陈羽将陈永贵、几位族老以及陈石、陈川等核心成员召集到祠堂，商讨下一步计划。
“镇上销路初步打开，这是好事。但我们的目标，不能仅限于夏西镇。”陈羽开门见山，指着桌上简陋的舆图，“接下来，我们要瞄准县城，乃至时西郡郡城！”
陈永贵吸了口凉气：“郡城？大郎，那……那是不是太远了？咱们人生地不熟的……”
“永贵伯，路是人走出来的。”陈羽目光坚定，“我们的砖，质量不差，成本有优势，这就是我们的底气。去县城、郡城，肯定会遇到更多的刁难和竞争，但那里的市场更大，利润也更丰厚。”
他顿了顿，继续道：“我提议，由我亲自带队，带上样品，去一趟延昌县城。一方面，探探路，看看县城的行情；另一方面，我们蜂窝煤在县城也有些零散销售点，可以借此机会，看看能否将青砖也引入这些渠道，或者建立新的联系。”
陈石有些担心：“大哥，你亲自去？村里这一摊子……”
“村里有你们，我放心。砖窑生产已经步入正轨，按章程来即可。蜂窝煤作坊有定例。新房地基的处理，老三你多费心。我此去快则七八日，慢则半月便回。”陈羽安排道，“老四继续负责镇上的销售，稳住现有客户，发展新客户。”
见陈羽决心已定，且安排妥当，众人便不再反对。
散会后，陈羽回到家中。苏晚晴和薄淑萍早已得知他要去县城的消息，一边默默为他收拾行装，一边难掩担忧。
“相公，此去县城，人生地疏，定要多加小心。”苏晚晴将几件换洗衣物仔细叠好，轻声叮嘱。
“是啊，听说县城里人心复杂，不比镇上。”薄淑萍将一包准备好的干粮和一小瓶伤药塞进包袱，“这些带着，路上应急。”
陈羽看着两位贤惠的妻子，心中暖流淌过。他将两人揽入怀中，温声道：“放心，我晓得轻重。你们在家照顾好孩子们，等我回来。”
他又去看了看已经睡熟的四个孩子，尤其是刚刚蒙学不久的陈沐和陈泽，替他们掖好被角。陈沐在睡梦中似乎有所觉，含糊地呓语了一声“爹”。
第二天一早，天刚蒙蒙亮，陈羽便带着两名精干机灵的村民（一个叫陈水生，一个叫王墩子），驾着一辆装载着几种不同规格青砖样品的驴车，告别了送行的亲人，踏上了前往延昌县城的官道。
车轮碾过被窑渣初步拓宽夯实的村路，平稳了许多。陈羽回头望去，晨曦中的青阳村炊烟袅袅，砖窑高大的烟囱静静矗立，充满了安宁与生机。
他的目光越过村庄，投向远方蜿蜒的道路。他知道，前方的路注定不会平坦，县城的水远比小镇要深。但他无所畏惧。
青砖出窑，只是他在这片古老土地上立足的第一步。蜂窝煤、砖窑，乃至未来可能发展的更多产业，都将是他改变自身与周围人命运，在这类似明末的艰难时世中，劈波斩浪、开创局面的基石。
“走吧。”陈羽收回目光，语气平静而坚定，“去会会这延昌县城的风云。”
驴车吱呀，载着希望与决心，渐渐消失在道路的尽头。青阳村的故事，即将翻开新的篇章。