第41章 市集初显销售热，贵人暗访探根源（2/2）

那掌柜看着稳定燃烧的炉火，又伸手感受了一下热量，眼中闪过意动之色，但商人本性让他开始挑刺压价：“这东西看着是不错，不过你这煤饼还得专门买你的，这炉子也不便宜……万一不好用怎么办？”

陈羽早已料到会有此问，从容道：“掌柜的可以先行试用。我们可以先提供一套给贵店，用得好，我们再谈长期供货和价格。若用得不好，分文不取。至于煤饼，我们青阳村作坊稳定生产，保证供应。”

听到可以试用，掌柜的脸色好看了许多，又详细询问了用量和价格。最终，同意先留下两套试用，若效果满意，再考虑为部分上房配备并后厨试用。

虽然第一单没有立刻收到现钱，但打开了合作的大门，陈羽已是满意。接下来，他又用类似的策略，拜访了一家茶馆和一家小酒楼，一家因顾虑烟气问题婉拒，另一家则同样同意先试用。

就在陈羽从一家茶馆出来，准备与陈川他们会合时，一辆装饰颇为讲究的马车在他身旁缓缓停下。车帘掀开，露出一张带着审视意味的年轻面孔，正是醉仙楼的少东家梁世琛。

梁世琛在车里观察陈羽有一会儿了。他本是循着蜂窝煤的线索来市集转转，没想到恰好看到陈羽在向客栈掌柜推销。陈羽那不卑不亢的态度、清晰的条理以及对产品优点的精准阐述，都让梁世琛觉得此人非同一般，绝非普通货郎。

“这位兄台请留步。”梁世琛出声叫住了陈羽，脸上露出和煦的笑容，下车拱手道，“在下梁世琛，见兄台方才推介之物颇为新奇，心中好奇，冒昧打扰。”

陈羽停下脚步，回了一礼：“不敢，乡下人陈羽，不知梁公子有何见教？”他见对方衣着气度不凡，马车也精致，心知非富即贵。

“见教不敢当。”梁世琛笑道，“只是觉得陈兄所售的蜂窝煤与陶炉确实巧妙，不知陈兄可是此物的东家？”

“东家谈不上，”陈羽谨慎地回答，“此物乃我与青阳村乡邻共同经营，我只是负责对外售卖接洽而已。”

“青阳村？”梁世琛目光微闪，记下了这个名字，随即又道，“实不相瞒，在下家中经营酒楼，对此物甚感兴趣。不知陈兄可否移步，到前面茶楼详谈？或许我们醉仙楼，可以与陈兄，以及青阳村，做一笔更大的买卖。”他刻意加重了“更大”二字，同时仔细观察着陈羽的反应。

陈羽心中一动。醉仙楼？他听说过，是县里的大酒楼。若能拿下这样的客户，对蜂窝煤的推广和村子的收入都是极大的利好。但他也保持着警惕，这梁公子看起来不像仅仅为了煤炉而来。

“梁公子盛情，却之不恭。”陈羽略一思忖，便点头答应。机会送上门，没有不抓住的道理。他让梁世琛稍等，先去街角跟陈川低声交代了几句，让他们继续按计划行事，自己则随着梁世琛走向不远处一家清雅的茶楼。

……

县衙后院，书房。

县令李文宣与王县丞、李县尉等人的初次正式会谈已经结束，过程谈不上愉快，也谈不上僵持，彼此都在试探底线。送走几位属官后，李文宣回到书房，脸上带着一丝疲惫，但眼神依旧清明。

“师爷，你觉得这几位如何？”李文宣端起茶杯，抿了一口已经微凉的茶水。

师爷捻着山羊胡，斟酌道：“王县丞圆滑，李县尉骄悍，张主簿看似木讷实则精明，刘教谕清高自许……都不是易与之辈。大人还需小心周旋。”

李文宣不置可否地笑了笑，目光再次落到窗外那个已经熄灭的陶炉上：“方才会谈时，我隐约听到前衙似乎有些喧闹，所为何事？”

师爷忙道：“回大人，并非什么大事。是城西市集来了几个售卖蜂窝煤的乡下人，东西新奇，买的人多，引起了些围观。衙役已经去维持秩序了。”

“蜂窝煤……就是此物？”李文宣指了指窗外。

“正是。据说出自夏西镇下面的一个村子，叫……青阳村。”

“青阳村……”李文宣默念了一遍这个名字，看着那造型朴拙的陶炉，若有所思，“此物若真如所说，利于民生，倒是一件好事。师爷，你去仔细查查，这蜂窝煤的来历、制作，以及……对县里柴炭市价可有影响。若有暇，本官倒想亲眼去看看这青阳村，是何等模样。”

师爷心中一惊，没想到县尊大人对此物如此上心，连忙躬身应道：“是，大人，老朽这就去安排。”

李文宣挥挥手，师爷退下。书房内恢复了安静。李文宣走到窗边，看着那冰冷的陶炉，眼中闪过一丝兴趣。新官上任，除了应对盘根错节的地方势力，若能发现并扶持一些于民有利的新生事物，或许，也能在这延昌县，烧起一把不一样的“火”。

而此刻，在茶楼的雅间里，陈羽与梁世琛的谈话，也正悄然进行着。梁世琛的热情招待下，隐藏着真实的目的，而陈羽则谨慎应对，既要抓住合作的机会，也要保护好自己和村子的利益。蜂窝煤的火种，已然在延昌县点燃，其光与热，正吸引着各方目光，也将悄然改变许多人的轨迹。