第87章 弄瓦之喜亦开颜 官商齐聚谋宏图（1/2）

响亮的婴儿啼哭声如同天籁，驱散了笼罩在陈川家小楼上空的紧张与阴霾。当产房门被打开，刘翠娥带着激动与疲惫交织的笑容宣布“母子平安”时，守在门外的陈川只觉得双腿一软，巨大的喜悦如同暖流瞬间冲遍全身，让他几乎要站立不稳。

他几乎是手脚并用地扑到门口，眼巴巴地望着里面。片刻后，梁雨烟收拾妥当，率先走了出来，对她而言，这似乎只是一次成功的出诊，神色依旧清冷，只是额角的细汗显露出方才的并不轻松。她对围上来的陈羽、陈川微微颔首：“产妇力竭，需要静养。婴儿……”她顿了顿，看了一眼随后抱着襁褓出来的刘翠娥，语气平淡无波，“是个女娃，很是健康。”

“女娃？”陈川脸上的狂喜瞬间凝固了一下，下意识地重复了一句。他伸出去准备接孩子的手也顿在了半空，眼神里闪过一丝极其短暂的、连他自己都未曾完全理解的茫然与……无措。并非不喜，而是在这个普遍重视男丁传宗接代的环境里，“弄瓦之喜”总让人觉得似乎差了点什么，尤其这是他第一个孩子。他甚至下意识地偷偷瞟了一眼大哥陈羽的脸色，心中莫名有些发虚。

陈羽将老四这一瞬间的细微反应尽收眼底，他心中了然，却也升起一丝不悦。他上前一步，二话不说，直接抬脚，不轻不重地踹在陈川的屁股上，笑骂道：“咋的？你个混账东西，这就开始嫌弃你闺女了？老子看你就是欠收拾！”

这一脚力道不大，却把陈川给踹醒了。他一个趔趄，回过神来，看到大哥脸上虽是笑骂，眼神却带着不容置疑的肯定，那点刚刚冒头的、基于世俗观念的迟疑瞬间烟消云散。他连忙摆手，脸上重新堆满了傻呵呵的笑容，挠着头道：“不是！大哥，我怎么会嫌弃！我就是……就是一下子没反应过来，不敢相信我当爹了！嘿嘿，女娃好，女娃是爹的小棉袄！”

说着，他赶紧小心翼翼地从刘翠娥手中，接过了那个被包裹在柔软棉布襁褓里的小小婴孩。孩子刚刚出生，皮肤还红彤彤、皱巴巴的，像只小猴子，但眉眼间已能看出几分安氏的秀气轮廓，尤其那双微微睁开的、尚看不清东西的眼睛，瞳孔的颜色和形状，竟与陈川自己如同一个模子刻出来的，清澈而明亮。

就这么一眼，一股源自血脉深处的、难以言喻的悸动与柔情，瞬间击中了陈川的心脏。他笨拙地抱着怀里这轻飘飘、软乎乎的一团，动作僵硬，生怕一不小心就弄疼了她。看着女儿那与自己酷似的眼睛，他只觉得心中被一种前所未有的、酸酸软软的情绪填得满满的，什么男丁女娃，什么传宗接代，在这一刻都变得无比渺小和可笑。这就是他的骨血，他的闺女！

“我……我有闺女了……”陈川低着头，对着怀里的女儿傻笑，眼角却不由自主地湿润了。

陈羽看着老四这副模样，这才满意地点点头，拍了拍他的肩膀：“这还差不多。好好抱着你闺女，进去看看淑娘，她才是咱家的大功臣。”

“哎！哎！”陈川连连答应，抱着女儿，小心翼翼地挪进了产房。

楼下院子里，一直等候消息的县丞、赵师爷以及那些外地商贾们，听到“母子平安”（他们自动忽略了是女娃的细节），也纷纷露出了笑容，气氛重新变得热络起来，道贺之声不绝于耳。

陈羽站在二楼走廊，对楼下众人拱了拱手，扬声道：“多谢诸位挂心，家中添丁，幸得母子平安。劳诸位久候，实乃陈某之过。诸位若不嫌弃寒舍简陋，请稍坐片刻，喝杯粗茶，待陈某安顿一下家中，便与诸位详谈。”

他的声音沉稳有力，带着一种不容置疑的掌控感。县丞和赵师爷自然是笑着应承，那些商贾见主家如此表态，又是在人家添丁进口的喜庆时刻，自然也无人提出异议，反而觉得这位陈承事重情重义，处事周到。

陈羽转身，先是对梁雨烟再次郑重道谢，并让苏晚晴封了一份厚厚的诊金。梁雨烟并未推辞，坦然收下，只是目光在陈羽脸上停留了一瞬，似乎想说什么，但最终只是淡淡道：“产妇需静养，按时服药。若有不适，再来寻我。”说罢，便提着药箱，婉拒了挽留，由陈石驾车送回镇上。

送走梁雨烟，陈羽迅速安排家中事宜。让薄淑萍和苏晚晴协助刘翠娥、陈笑照顾安氏和孩子，准备产后饮食；让陈沐去通知岳丈黄老丈一家这个喜讯；又让陈泽跑去老宅，虽不指望那偏心父母能有多真心的高兴，但表面功夫还是要做，顺便也通知了三弟陈石一家。

待到他将家中诸事安排得井井有条，确保产妇和新生儿能得到最好的照顾后，这才整理了一下衣袍，深吸一口气，脸上带着从容的微笑，缓步走下楼来。

楼下临时搬来的桌椅早已摆好，沏上了村里能买到的最好的茶叶。县丞、赵师爷居中而坐，其余七八位来自不同郡县的商贾分坐两侧，陈永贵作为村长和族老，也陪坐在末位。所有人的目光都聚焦在从楼梯上走下来的陈羽身上。

“让诸位久等了，实在是家中突发状况，怠慢之处，还望海涵。”陈羽拱手为礼，姿态放得低，语气却不卑不亢。

“陈承事言重了，家中添丁乃是天大的喜事，我等沾沾喜气也是好的。”县丞笑着摆手，率先开口，“今日我等前来，所为何事，陈承事想必也心中有数。这蜂窝煤之物，利国利民，自延昌县推行以来，不仅解了本县百姓冬日取暖之忧，其名声更是传遍了塑北州乃至邻州。这几位，便是从临州、乃至郡城慕名而来的商界朋友，皆是诚意满满，希望能与陈承事，与咱们延昌县，洽谈这蜂窝煤的外销合作事宜。”

赵师爷在一旁补充道：“是啊，陈承事。县令大人对此事极为重视，言明此乃惠及百姓、充盈府库之良机。如今作坊产量日增，仅靠延昌一县及周边乡镇，已渐趋饱和。若能打开外埠销路，则利及四方，功莫大焉。”

陈羽目光扫过在场众人。这些商贾衣着光鲜，气度不凡，眼神中既有商人的精明，也带着对蜂窝煤巨大市场潜力的热切。他心知肚明，蜂窝煤的扩张是必然趋势，与官府和这些地头蛇合作，也是最快最稳妥的方式。但如何合作，利益如何分配，主动权必须掌握在自己手中。

他微微一笑，并未立刻接话，而是端起茶杯，轻轻呷了一口，这才缓缓道：“县丞大人，赵师爷，诸位远道而来的朋友，陈某多谢诸位抬爱。蜂窝煤能得诸位青眼，是它的造化，也是我青阳村、延昌县的荣幸。合作之事，陈某原则上自然赞同。只是……”

他话锋一转，目光变得锐利了几分：“这蜂窝煤看似简单，实则从石炭开采、粉碎、配料、压模到晾晒，乃至煤炉的制作，都有一套严格的工序和配比。若质量控制不当，轻则燃烧不佳，浪费原料，重则可能产生毒气，危及使用者性命。此非危言耸听，想必诸位也有所耳闻，早年便有百姓因使用劣质石炭或不当之法取暖而中毒身亡的案例。”

他这番话，半真半假，既点明了技术门槛，也强调了安全风险，意在抬高自身的筹码，也让这些意图合作者心存忌惮。

果然，众人闻言，神色都郑重了许多。一位来自郡城、姓周的布商开口道：“陈承事所言极是。产品质量与安全，乃是经商之本。不知陈承事对于合作，有何章程？”

陈羽放下茶杯，从容道：“陈某初步设想，可有几种合作方式，供诸位参详。”

“其一，定点供货。由我青阳村作坊，直接向诸位提供成品蜂窝煤及配套煤炉，诸位负责在各自地盘销售。价格可按量阶梯优惠，但需预付部分定金，且需遵守我方制定的最低销售价，以免恶性竞争，扰乱市场。”

“其二，技术授权，分坊生产。”陈羽抛出了重磅方案，“若诸位确有实力与诚意，可在当地选择合适的地址，由我方派出熟手工匠，指导建立分坊，传授关键工序技术。我方以技术入股，占分坊一定干股，并负责核心配料供应与质量监管。分坊产出之煤饼，可在当地及约定区域销售。”

“其三，区域总代理。划定特定州郡区域，授权一家为总代理，全权负责该区域内的销售、分销与管理。总代理需缴纳高额保证金，并承诺每年最低采购量。”

这三种模式，尤其是后两种，对于在场的商人而言，颇为新颖，但又极具吸引力。特别是技术授权，意味着能将这赚钱的买卖直接在自己家乡落地生根！但相应的，付出的代价和受到的制约也更大。

场内顿时响起了低声的议论。商贾们都在心中快速盘算着利弊。

县丞和赵师爷对视一眼，眼中皆有惊异之色。他们没想到陈羽不仅有点石成金的本事，在这经商之道上，竟也有如此清晰的头脑和长远的规划，提出的方案条理分明，进退有据，直接将主动权牢牢抓在了手里。

“陈承事思虑周详，令人佩服。”另一位来自邻州、专营矿产生意的李姓商人抚掌道，“不知这技术授权，具体如何操作？贵方占股几何？核心配料又是指什么？”

陈羽早有腹稿，不慌不忙道：“具体细节，自然需详细磋商，立字为据。大体而言，技术指导与工匠派遣，我方需收取一笔‘技术服务费’。分坊利润，我方占股视投资规模而定，约在两至三成。至于核心配料……”他顿了顿，露出一丝意味深长的笑容，“乃是我青阳村蜂窝煤燃烧充分、减少烟气毒害的关键，此配方由我亲自掌握，统一配制供应，一则保证质量，二则，也是防范未然，避免技术外泄过甚，还请诸位理解。”

他这话说得滴水不漏，既强调了核心机密的重要性，也暗示了潜在的监管手段。众人心中明了，这核心配料恐怕就是合作的关键锁链，想要完全拿到技术独立经营，短期内恐怕是不可能的。