第14章 商业雏形：差异化竞争（1/2）

赵虎带回来的消息，像一块冰，瞬间浇灭了云漠县刚刚燃起的些许热气。周扒皮不仅压价，还想直接没收战马，这已经不是商业打压，而是赤裸裸的强盗行径和行政欺压了。

破庙前的气氛再次变得凝重。百姓们看着那两匹被牵回来的、神骏却无法变现的战马，脸上刚刚浮现的红光又黯淡下去。一种无力感和愤怒在沉默中蔓延。

“大人，咱们……咱们现在怎么办？”赵虎的声音带着不甘和迷茫，“周扒皮卡死了黑水城的路，咱们的东西卖不出去，急需的粮食、盐巴也进不来，这……这不是要把咱们活活困死吗？”

陈野没立刻回答，他走到那两匹战马旁边，伸手抚摸着它们光滑的脖颈。马儿打了个响鼻，温顺地蹭了蹭他的手。多好的马啊，却不能变成救命的物资。

他转过身，目光扫过忧心忡忡的赵虎，扫过停下手中活计、紧张望过来的苏芽和王老蔫，最后落在那些同样眼巴巴看着他的百姓身上。

突然，他咧嘴笑了，不是那种轻松的笑，而是带着一股豁出去的痞气和狠劲。

“怎么办？凉拌！”陈野声音提高，打破了令人窒息的沉默，“他周扒皮以为关了黑水城的门，咱们就得上吊？放他娘的屁！天底下做生意的地方多了去了，非得在他这一棵歪脖子树上吊死？”

他几步走到那堆从集市上收集来的、五花八门的物资前，踢了踢几张硝制粗糙的皮子，又拿起一撮苏芽初步处理过的羊毛。

“咱们的东西，在他周扒皮眼里是破烂，是邪物。那是他眼瞎！是他不懂行！”陈野拿起那撮变得干爽些的羊毛，在众人面前晃了晃，“苏芽，你告诉大家，这羊毛处理过后，比以前怎么样？”

苏芽被突然点名，吓了一跳，但看着陈野鼓励的眼神，她还是鼓起勇气，小声却清晰地说：“比以前……干净了，没那么油，也没那么硬了……如果，如果能找到合适的线做底， 或许……或许能试着织厚一点的布，很保暖的。”

“听见没？”陈野大声道，“咱们的东西，不是不好，是他周扒皮不识货！咱们的羊毛，处理过了，更干净更软和！咱们的皮子，虽然硝制手艺糙点，但皮子本身是好的！咱们的战马，那是实打实的缴获，一等一的好马！”

他话锋一转，开始灌输他的“商业理念”：“做生意，讲究的是什么？是人无我有，人有我优！他黑水城卖的都是普通羊毛、普通皮子、驮马！咱们呢？咱们卖的是‘精处理羊毛’、‘云漠特色皮货’、还有‘剿匪战利品，功勋战马’！这叫什么？这叫差异化竞争！”

众人听得云里雾里，“差异化竞争”这词太新鲜。但“人无我有，人有我优”这八个字，却简单直白地戳中了一些人的心坎。

老王头忍不住开口：“陈大人，理是这么个理……可咱们的东西再好，卖不出去，换不回粮食，也……也白搭啊。”

“谁说卖不出去？”陈野眼睛一瞪，“黑水城不让卖，咱们就换个地方卖！西境这么大，又不是只有他周扒皮一个官！往北，有北疆军镇，往西，还有别的州县，甚至……还能跟过往的商队搭上线！”

这个思路，如同在漆黑的屋子里推开了一扇窗，让众人眼前一亮。是啊，为什么非要盯着黑水城？

“可是大人，”赵虎提出了现实问题，“去别的州县，路途更远，咱们人生地不熟，而且……就靠我这两条腿，还瘸了一条，怕是还没找到买家，就先饿死在路上了。”

“谁说要靠你两条腿了？”陈野指了指那几匹战马，“咱们现在有马了！虽然不能卖，但可以骑啊！挑几个机灵点、腿脚好的后生，跟着你，骑马去！速度快，效率高！”

他越说思路越清晰：“这次不去黑水城了！往北，去西境总兵李锐驻扎的‘镇北堡’！军队常年需要战马、需要皮货制作鞍具、需要羊毛填充冬衣！咱们这些东西，在周扒皮眼里是破烂，到了军队那里，可能就是急需的军需物资！价格肯定比周扒皮给的高！”