第230章 布局落子：小物件里的大文章（1/2）

周凯的办公室最近成了“联络站”，每天都有来自各地的厂长坐着火车赶来，有的拎着当地的特产，有的揣着厚厚的生产报表，一进门就直截了当：“周厂长，您说的那小刀具生意，咱厂能掺和不？”

周凯泡了茶，指着桌上的样品——一把磨得锃亮的削皮刀，一把带着防滑手柄的水果刀，还有把轻便的厨房剪刀。“不是咱钢渣厂吃独食，是这生意确实适合大家分着做。”他把样品推过去，“你们看，这些东西技术含量不高，用料也省，你们下属的农机厂、机修厂，稍微改改生产线就能做。”

来的都是部委直属的大厂负责人，最次也是副厅级，以前眼里只有炼钢、造机床这样的“大项目”，乍一听要生产这些“小玩意儿”，难免有些犹豫。

“周厂长，咱可是正经的钢铁大厂，生产这小刀子，会不会让人笑话？”一位来自东北的厂长搓着手，脸上带着顾虑。

“笑话啥？”周凯笑了，“能让工人拿上工资，能给厂里挣效益，这才是正经事。再说了，这些小物件看着不起眼，家家户户都离不了，市场大着呢。”他话锋一转，语气严肃起来，“但丑话说在前头，要做就得守规矩。”

他拿出早就拟好的《生产销售公约》，给众人逐条解释：“第一，统一定价。成本核算清楚，利润空间定死，不许搞低价倾销，自己人别打自己人；第二，划分区域。你们各自对接当地的供销社，不许跑到外地抢生意，乱了市场；第三，保住质量。咱是国企，出去的东西得对得起‘国家制造’这四个字，不能以次充好。”

众人边听边点头，心里的顾虑渐渐消了。尤其是听到“红星牌走高端出口，国内市场全让给你们”时，更是松了口气——谁都知道“红星牌”在国际上的名气，国内市场不跟他们竞争，等于给了大家一条安稳路。

“还有件事得提醒各位。”周凯敲了敲桌子，“现在订单可能看着多，但千万别盲目招工。国企的工人招进来容易，将来订单少了，想减员难如登天。多用现有工人轮班，实在不够就请临时工，稳妥第一。”

这话戳中了不少人的痛处。有位厂长就叹了口气：“去年为了赶一个大项目，招了两百多临时工，项目一结束，天天来厂里闹着要转正，头疼得很。”

“所以得吸取教训。”周凯说，“咱是国企，得对工人负责，也得对厂子负责，不能图一时痛快，给将来埋雷。”

连续开了三天会，全国各地的二十多家大厂终于达成共识，各自领了生产任务——东北的厂侧重生产重型菜刀，江南的厂擅长做精细剪刀，西南的厂则主攻水果刀系列，各有侧重，互不冲突。

周凯把会议报告整理好，送到重工业部时，王部长正在跟供销总社的人通电话，语气里满是笑意：“……对，都是实用的小东西，你们多准备些柜台，保证老百姓喜欢。”

挂了电话，王部长接过报告，越看越满意：“你这几条规矩定得好，既防了内耗，又稳了根基。尤其这‘不盲目招工’，看得远！”

旁边的副部长也说：“供销总社那边说了，他们正愁货架太空，这些铁制品一上，肯定抢手。还说要跟咱们长期合作，以后多开发些老百姓需要的东西。”

“这就叫双赢。”周凯笑着说，“厂子有了新门路，供销社有了好商品，老百姓得了实惠，部里也省心。”