第187章 广交会的破局（1/2）

钢渣厂的办公楼里，李怀德背着手在办公室踱来踱去，眉头拧成个疙瘩。桌上摊着一叠报表，红色的赤字像扎眼的补丁，盖在“产能”“营收”“工资支出”几栏上——厂里的账又扛不住了。

“周凯，你自己看。”他把报表推过去，声音透着疲惫，“上个月生产的无缝钢管，钢轧厂只收了三成；精密零件更别提，合作的几个单位都说‘暂时用不上’，堆在仓库里快生锈了。再这么下去，下个月工资都发不出来。”

周凯拿起报表，指尖划过那些触目惊心的数字。钢渣厂的主打产品是锻钢、钢板、钢管，这些东西在平时是硬通货，可如今全国形势特殊，基建项目停了不少，有采购需求的单位寥寥无几，产品卖不出去，产能越高，亏得越狠。

“李厂长，您别急。”周凯放下报表，沉吟道，“我倒是想起个地方——广交会。”

“广交会？”李怀德愣了愣，“那不是卖丝绸、瓷器的地方吗？咱们这钢铁疙瘩，去了能有啥用？”

“特殊时期，广交会没停。”周凯解释道，“每年春秋两届，现在七月，正好赶得上秋季的。咱们是生产钢铁的，但不一定非得卖钢板钢管。”

李怀德眼睛亮了亮：“你的意思是……”

“改路子。”周凯斩钉截铁，“外国人可能不要咱们的无缝钢管，但总有需要的小东西。”

下午的厂务会，气氛像压了块铅。几个副厂长围着会议桌，七嘴八舌地议论，语气里满是怀疑。

“去广交会？咱们一个炼钢厂，跟那些外贸单位凑什么热闹？”主管生产的副厂长摆着手，“人家买的是轻工业品，谁买咱们的钢板？”

“就是，运费都够咱们喝一壶的。”另一个副厂长接话，“再说，外国人用的钢材标准跟咱们不一样，卖过去也用不上。”

李怀德敲了敲桌子：“都别吵了。周凯，你说说你的想法。”

周凯站起身，从包里掏出张图纸，摊在桌上：“咱们不卖钢板钢管，卖这个。”

图纸上画着个小巧的物件——刀刃弧度圆润，带个方便握持的手柄，看起来像把迷你小刀。这个是什么，周凯说这是我改进的水果削皮刀。

“这是……水果削皮刀？”有人皱起眉，“这玩意儿能值几个钱？”

“不止这个。”周凯笑了笑，“还有这个。”他又拿出几张草图，是西餐用的刀叉，刀刃锋利，叉齿打磨得光滑圆润，“西方人吃饭用刀叉，咱们的锻钢手艺好，做出来的刀叉又结实又耐用，未必没有市场。”

会议室里静了静，随即爆发出更响的议论声。

“做刀叉？那不是小作坊干的活吗？咱们大厂干这个，传出去让人笑话！”

“就是，广交会上都是些精致玩意儿，咱们这钢铁疙瘩，人家能看得上？”

周凯等他们安静下来，才缓缓开口：“笑话不重要，能拿到订单、发得出工资才重要。现在仓库里堆着那么多钢材，与其放着生锈，不如试试做这些小东西。成本低，运输方便，万一成了呢？”

李怀德盯着图纸看了半天，手指在桌面上轻轻敲着。他知道周凯说得对——这是死马当活马医，可总比坐以待毙强。