第189章 元的“天价”单价（2/2）

“160？！”老王在旁边听着，眼睛都快瞪出来了，悄悄拉了拉周凯的袖子，被周凯不动声色地甩开了。

松下先生却没觉得贵，他又拿起刀叉，用指尖划过刀刃，感受着那份锋利，又闻了闻木盒——没有油漆味，只有木头本身的清香。他对翻译点了点头，翻译立刻道：“我们要五十套。什么时候能交货？”

“三天后。”周凯心里一喜，面上却依旧沉稳，“我们可以送到您的住处。”

松下先生满意地笑了，当场让翻译签下订单，付了定金。看着那张写着“50套x160元”的单子，老王的手都在抖——这一下就挣了八千块，抵得上他小半年的工资了！

“周主任，您可太神了！”送走松下先生，老王激动得语无伦次，“那日本人咋就不觉得贵呢？”

“因为他懂。”周凯拿起木盒，指着上面的雕花纹路，“这檀木盒，是京城老木匠手工雕的，光这盒子就值不少钱；刀叉用的是咱厂最好的低碳钢，淬火工艺过关，用个十年八年都不会坏。再说，他买回去不是自己用，是当礼品或者转卖，这‘宫廷手艺’的名头，就值这个价。”

旁边竹编摊的师傅也凑过来看热闹，咂舌道：“你们这铁片子，卖得比金子还贵！”

周凯笑了笑，没解释。他知道，这就是品牌的力量。在大多数厂家还在拼价格的时候，他用“故事”和“工艺”抬高了身价，而这恰恰是外国商人愿意为特色买单的地方。

接下来的两天，展位前越来越热闹。有好奇来看削皮刀的，有被木盒吸引的，虽然大多嫌贵，但也陆续签下了不少订单——一个法国商人订了三十套，一个东南亚商人订了二十套，连国内几家外贸公司都来问，说想批量采购当出口礼品。

到第三天傍晚，两百套样品就订出去了一百八十套，收到的定金足够覆盖成本还有盈余。老王和小张乐得合不拢嘴，小刘也觉得脸上有光，逢人就说“我们京城来的产品就是不一样”。

周凯却没闲着，趁着晚上空闲，给厂里发了封电报，让李怀德赶紧组织人手赶制刀叉和削皮刀，尤其强调木盒的雕工不能含糊，务必保持原样。

“周主任，咱这趟可算没白来。”老王算着账，眼里冒光，“这要是再多来几单，厂里的工资就不愁了！”

“这才刚开始。”周凯望着窗外广州的夜景，心里清楚，这只是个突破口。广交会的意义不止于卖货，更在于让他们看到，除了钢板钢管，钢渣厂还能有别的出路。

而那个被老王吐槽“不如别人”的二十几平米空间，此刻正发挥着用场——周凯白天把签好的订单和样品锁进空间，晚上拿出来整理，安全又方便。他摸了摸空间里存放的芒果，心里踏实得很。

不管金手指够不够“厉害”，能用上就好。就像这刀叉和削皮刀，看着不起眼，却在关键时刻，为钢渣厂撬开了一条生路。

广交会还有几天才结束，周凯知道，更重要的订单，或许还在后面。而他要做的，就是稳稳抓住这次机会，让钢渣厂，在这特殊的年代里，多一分底气，多一分安稳。