第188章 广交会前的布局（1/2）

广州的七月，湿热得像裹着层湿布。周凯带着技术员小张和销售科的老王，在广交会附近的招待所住了下来。房间不大，摆着三张木床，墙角的风扇“嗡嗡”转着，吹出来的风都是热的。

“周主任，咱这展柜的事……”老王搓着手，有点急。他们昨天去联系主办方，对方听说“钢渣厂”是来参展的，眼神里满是诧异——这厂子不是生产钢板钢管的吗？来广交会凑什么热闹？

“放心吧，已经安排了。”周凯擦了把汗，“咱是京城来的正厅级单位，面子还是有的。就是位置偏点，在展厅角落，一个临时搭的柜台。”

小张忍不住嘀咕：“角落就角落，可咱这刀叉削皮刀，跟旁边的丝绸、瓷器摆一起，会不会太寒碜？”

周凯笑了笑：“寒碜不寒碜，得看能不能卖出去。走，去看看展柜。”

展厅里正忙着布置，各个展位前都有人在搭架子、挂样品。他们的展柜在最里面，挨着一个卖竹编筐的摊位，确实不起眼。周凯围着柜台转了两圈，心里有了主意：“先别摆样品。”

“啊？不摆样品，人家咋知道咱卖啥？”老王愣了。

“这几天到处都是厂家的人，眼尖的多。”周凯压低声音，“咱这东西没什么技术壁垒，被人瞧着仿了去，麻烦。等开展前一天再摆出来，保险。”

他太清楚这个年代“仿制”的速度了，尤其是这种结构简单的小物件，说不定转天就能冒出一堆同款，就算质量不如他们，也难免分走订单。

离开展还有一个星期，周凯没闲着。他琢磨着，酒香也怕巷子深，得想办法让人知道他们的东西。

“小张，去附近找几块木板，再买点红漆白漆。”周凯吩咐道，“老王，你去联系下主办方，问问有没有翻译能帮忙，最好是懂英文、法文的。”

两人虽不解，还是照办了。当天下午，木板和颜料就备齐了。周凯挽起袖子，在招待所的院子里捣鼓起来——他没学过画画，但写字还算工整，先用红漆在木板上写下几个大字：“千年传承，宫廷手艺”，下面再配一行：“京城名匠精心打造厨房用具”。

写完中文，他又让找来的翻译帮忙，把这两行字翻译成英文、法文，用白漆写在下面。一块简陋的广告牌，瞬间有了点“洋派”的意思。

路过的其他厂家人员看见了，都觉得稀奇。

“这是哪来的？卖厨具还扯上‘宫廷手艺’了？”

“看落款，钢渣厂……这不卖钢铁的吗？咋改行了？”

老王听着议论，心里发虚，拉了拉周凯的袖子：“周主任，这么写……会不会太夸张了？人家会不会觉得咱吹牛皮？”

“夸张才有人看。”周凯放下漆刷子，拍了拍手，“现在打广告的少，咱正好趁这个机会让人记住。挣钱嘛，不寒碜。”

他心里有数，所谓“宫廷手艺”不过是个噱头，但钢渣厂的锻钢技术确实过硬——能做精密零件的厂子，打磨几把刀叉还不是手到擒来？这“名匠打造”倒不算瞎吹。

广告牌做好了，周凯没立刻往展柜搬，而是先立在招待所门口“晾着”。他叮嘱小张和老王：“这几天先把展柜打扫干净，摆上衬布，别的啥也别干。别到处乱逛，尤其别去打听别的厂家的价格，免得露了底。”

安顿好展台的事，周凯难得清闲。他让老王和小张在房间休息，自己揣着介绍信，打算逛逛广州城。

走出招待所，扑面而来的是和京城截然不同的气息。街上的人穿着轻便的短衫，路边有卖凉茶的小摊，吆喝声带着浓浓的粤语腔调。偶尔能看见骑着自行车的人，车后座绑着大筐的海鲜，腥味混着花香，说不出的鲜活。