第87章 电脑厂商的心思（2/2）

与惠普的普莱特：

普莱特的声音则更为温和与谨慎：“凌先生，惠普一贯支持技术创新和行业健康发展。一个多样化的操作系统生态，对整个产业是有益的。”

“惠普在行业内的领导地位，如果能对新兴系统给予一些关注，将是对抗垄断、促进竞争的重要力量。”凌云试图拔高立意。

“呵呵，说得很好。”普莱特的笑声很官方，“惠普可以以‘技术合作’的名义，向星辰系统开放一部分硬件驱动程序的接口规范，方便你们进行适配。当然，这仅限于技术交流层面。”

“这就非常有帮助了，感谢普莱特先生。”凌云知道，这已经是惠普这种体量的公司，在不明朗局势下能给出的最大限度的“支持”了——一种低风险、高收益的观望。

与戴尔的迈克尔·戴尔：

迈克尔·戴尔最为年轻，也最为务实直接：“凌云，你的系统我看过演示，启动速度很快。这对成本控制有好处。”

“戴尔模式的精髓在于效率和性价比。如果有一个系统能进一步帮助降低授权成本，或者仅仅是作为谈判的筹码……”凌云点到了戴尔的核心。

“我明白你的意思。”迈克尔·戴尔打断了他，语速很快，“戴尔目前不会预装星辰系统。但是，我可以授权给你们，允许你们在公开市场上销售的‘星辰系统认证pc’使用戴尔的部分通用驱动程序，并且，戴尔的官网可以提供一个‘可选操作系统’的咨询页面，虽然可能没什么流量。”

这几乎是无本买卖，但对凌云来说，能获得戴尔的驱动程序兼容性支持，并出现在其官网上（哪怕只是角落），就是巨大的背书。

“很公平的交易，戴尔先生。”

一天之内，从东海岸到西海岸，从沉稳的巨头到灵活的直销之王，凌云完成了一轮密集的穿梭外交。

结果显而易见：没有一家硬件厂商愿意立刻站出来，旗帜鲜明地站在星辰这边，与微软正面冲突。

他们都乐得看到有凌云这样一个“头铁”的挑战者去戳一戳比尔的肺管子，不管成功与否，都能牵制微软的精力，并为他们在下一次与微软的oem授权谈判中，增加一个或明或暗的筹码。

他们给予的支持都经过精心计算——技术评估、驱动接口、官网角落的链接——不需要付出太多实质成本，却可能收获丰厚的战略回报。

凌云放下电话，揉了揉眉心。他并不失望，这本就在预料之中。反微软联盟的构建，不可能一蹴而就。amd和sun是出于自身生存和发展的迫切需要，是前锋。而ibm、康柏、惠普、戴尔这些势力，则是需要耐心拉扯、利用其与微软内部矛盾的侧翼。

现在，前锋已经就位，侧翼也展现了观望的兴趣。下一步，就是要把这种观望，变成更实质性的介入。

他知道，比尔·盖茨那一周的期限，快要到了。他必须在这有限的时间里，让这支松散的“联盟”看起来足够有威胁，从而为自己，为星辰，争取到更多生存下去的时间与空间。