第49章 星火网咖扩大规模（1/2）

五月二十八日，傍晚。

“星空网咖”那间小小的办公室内，凌云、赵卫国、孙鹏三人围坐在一张堆满了账本、单据和草稿纸的旧桌子旁。窗外，网咖大厅里依旧人声鼎沸，键盘敲击声如同密集的雨点，但室内的三人，注意力完全集中在眼前那一串串惊人的数字上。

孙鹏扶了扶眼镜，手指最后在计算器上重重一按，抬起头，脸上是一种近乎梦幻的神情，声音都有些发飘：

“凌老大，卫国，核算清楚了……咱们，咱们他妈的简直是在抢钱啊！”

他深吸一口气，努力让自己平静下来，指着账本上汇总的数据：

“从四月十二号开业，到昨天五月二十七号，整整四十五天！扣除所有成本——电费、网费、房租、员工工资、配件损耗、还有税金——我们的净利润，达到了三十八万七千六百元！”

三十八万七！短短一个半月！

尽管早有心理准备，但这个数字报出来时，赵卫国还是猛地倒吸一口凉气，一拳砸在桌子上：“我靠！！”他脸色涨红，激动得说不出别的话来。

凌云虽然面色相对平静，但眼中也闪过一丝锐利的光芒。这个速度，甚至比他预想的还要快一些。

孙鹏继续汇报，“我们最大的收入来源就是上机费。平均上机单价维持在19.5元左右，四十台机器，日均有效使用时长超过十个小时！单日仅上机费毛收入就接近八千块！”

他拿起另一张单子：“卫国搞的那个茶饮吧台，表现超出预期。咖啡、茶水、饮料的毛利润，这四十五天累计达到了四万二千元！基本上……差不多刚好覆盖了咱们目前所有员工（网管、前台、保洁）的工资支出！”

赵卫国听到这话，更是与有荣焉，胸膛挺得老高。

“主要支出大头，就是硬件维修和配件更换。”孙鹏翻到支出页，“鼠标磨损最厉害，键盘也有损坏，还有两块硬盘挂了……这部分支出大概占到了总收入的百分之十五左右。”

“一台电脑，按咱们的采购价九千算，”凌云终于开口，声音沉稳，“一个小时二十块，一天十个小时就是两百块。理论上，四十五天，正好九千块，刚好收回单台机器的硬件成本。孙鹏核算出的总利润，已经把后续所有的运营成本都覆盖之后，还净赚了近三十九万。这说明我们的模型是成立的，而且非常健康。”

他看向赵卫国和孙鹏：“这意味着，从今天起，这四十台机器，往后产生的每一分钱上机费，扣除变动成本后，几乎都是纯利！而且，机器本身还在那里，是我们的固定资产。”

办公室内再次陷入短暂的寂静，只有外面大厅传来的隐约喧嚣。赵卫国和孙鹏消化着这个结论，呼吸都变得粗重起来。这已不仅仅是抢钱，这简直就是开启了一个源源不断的财富泉眼！

“云哥！”赵卫国第一个从震惊中恢复过来，眼中燃烧着熊熊的野心之火，“这生意太暴利了！咱们必须扩张！立刻！马上！咱们得开分店！”

孙鹏也立刻附和，他拿出早就准备好的一份简陋的市场调查笔记：“我同意卫国的看法！而且我观察过，咱们师大那边，学生数量不比山大少，但周边只有一两家黑网吧，环境差，机器破，还偷偷用电话线拨号，慢得要死！如果我们能在师大旁边开一家和‘星空’同样档次的新店，生意绝对差不了！”

“对！师大小北门外面就有空着的沿街楼，我上次去找人打听过！”赵卫国补充道，他的人际交往能力在此刻发挥了作用。

分店计划，几乎是水到渠成地摆上了台面。

“开分店，我同意。”凌云点了点头，肯定了他们的想法，“模式复制，抢占优质点位，这是快速做大规模的必然选择。师大的点位，卫国你去跟进，尽快敲定下来。新店的装修、机器采购，按照‘星空’的标准来，甚至可以考虑做得更好一点。”

“太好了！包在我身上！”赵卫国摩拳擦掌，恨不得立刻就去签合同。

“不过，”凌云话锋一转，目光投向窗外人满为患的大厅，“在开分店的同时，山大这个根据地，我们也不能满足现状。”

他手指敲了敲桌面：“你们有没有算过，我们每天因为满员而流失的顾客，有多少？”

孙鹏立刻回答：“粗略估计，高峰期至少流失三到四成的潜在客户。很多人看到排队就走了。”